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Copy of DANONE

Proyecto de inversión
by

ampato martinez

on 8 December 2013

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Transcript of Copy of DANONE

Misión, Visión y Valores...
Predominan los productos lácteos frescos, representan el 60%
de las ventas del grupo (cifras de 2009)
una multinacional de productos alimenticios que tiene su sede en París, Francia. Danone lidera la producción mundial de productos diarios frescos y agua embotellada y es el segundo mayor productor de galletas y cereales.
Danone es...
Buscar el mayor número de puntos de venta.
Conseguir la mejor cobertura territorial posible mediante centros de almacenamiento.
Danone basa su distribución
en...
Misión
Aportar salud a través de la alimentación al mayor número de personas posible.
Visión
Ser la empresa líder en el mercado, basándonos en estándares totales de calidad, trabajando en productos tanto innovadores como funcionales favoreciendo la salud de los consumidores.
Valores
Proximidad
Franquesa
Entusiasmo
Calidad Humana
Macroentorno
Microentorno
ANÁLISIS DEL AMBIENTE
ANÁLISIS DE LA EMPRESA
- Trayectoria

- Tecnología

- Personal

- Líder

- Calidad
- Aumento de costos

- Productos sustitutos

- Cambio en las necesidades y gustos

- Nuevos competidores

- Competidores locales
- Capacidad ociosa limitada

- Costos unitarios altos

- Red de distribución

- Corta vida útil
Amenazas
Debilidades
- Variante en un mercado existente

- Grupos adicionales de clientes

- Ampliar la cartera de productos

- Incrementar la capacidad

- Ampliar la red de distribución
Oportunidades
Fortalezas
Análisis FODA
INVESTIGACIÓN
DE MERCADO
COMPETENCIA
EXISTENTE
COMPETENCIA
POTENCIAL
PROVEEDORES
CLIENTES
SEGMENTACIÓN
Demográfica
Psicográfica
POSICIONAMIENTO
ANÁLISIS
DE LA
DEMANDA
P
P
P
P
PLAN DE MARKETING
PRODUCTO
PRECIO
PLAZA
PROMOCIÓN
ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO
Inversión Inicial
Estimación de Ventas
Estimación de Costos
PRESUPUESTOS
VENTAS
PRODUCCIÓN
PACKAGING
MANO DE OBRA
DIRECTA
MANO DE OBRA
INDIRECTA
COMPRAS
GASTOS
INDIRECTOS
ANÁLISIS DEL
PROYECTO
ANÁLISIS DE
SENSIBILIDAD
Demanda del Mercado
Escenario optimista

Crecimiento de la demanda 50%
Escenario Pesimista

La demanda cae un 1%
Precio de Mercado
Clave del éxito del proyecto
Escenario Pesimista

Caída del 3%
Escenario Optimista

Aumento del 3%
Precio de la Leche
Representa el mayor % de CV
Escenario Pesimista

Aumento del 20%
Escenario Optimista

Baja del precio de un 2%
TABLERO DE CONTROL
PERSPECTIVA FINANCIERA
Variación de ventas
Market Share
Gastos de Comercialización
Rentabilidad a LP
Inflación
PERSPECTIVA DE CLIENTES
Índice de Precios
Índice de Reclamos
Lealtad de los Clientes
Entregas Fuera de Término
PERSPECTIVA
DE
PROCESOS INTERNOS
Productos defectuosos
Recepciones Fuera de Término
Índice de Rechazos
PERSPECTIVA DE APRENDIZAJE Y CRECIMIENTO
Inversión en Mejoras
Inversión en Capacitación
Niveles:

- Básico - Esperado

- Aumentado - Potencial
Consideraciones:

- Costos

- Margen de Ganancia del Comerciante

- Margen de Ganancia de la Empresa
Canal Indirecto
Estrategia Intensiva
Televisiva
Gráfica
On-line
Estacional
Para qué se
utiliza?
Maquinaria
Establecimiento
Líneas de Conexión
Monto: $ 4.519.000
Abastecer el 0,2% del total de la Demanda
Volumen de
Ventas Esperado
597,6 Tn
anuales
Ventas Estimadas
$ 17.928.000
Costos Fijos
Se consideraron:

- Gastos indirectos - MOI
Costos Variables
Consideraciones:

- MOD - Materia Prima - Packaging

Demanda Cíclica
Incremento de la Demanda
Suba de Precios

Stock cero
Inflación
Stock Cero
Estándares de Uso
Contrato con
Proveedores
Aumento en el Costo de MO

Valores extraídos del Convenio Colectivo de Trabajo
Jefe de Sección

Dos Empleados de la Categoría I

Personal Indirecto compartido
Administrativos
Eléctricos
Gas
Distribución
Comercialización
CAJA
Política de Cobros
Política de Pagos
Sueldos y Gastos Indirectos
Pago de Dividendos
Tasa de Descuento
YOLADO
TU YOGUR HECHO HELADO
MERCADO
CAMBIARIO
INFLACIÓN
EXPORTACIONES
PBI
MERCADO
DEL
YOGUR
SECTOR
LÁCTEO
SECTOR
ALIMENTICIO
MATRIZ GENERAL
ELECTRIC -MC KINSEY
MATRIZ ANSOFF
MATRIZ BCG
Crecimiento
Selectivo

- Innovación

- Vínculo con clientes
y proveedores

- Amplia gama de productos

- Publicidad
Muchas Gracias...
Carrica, Agustina Galli, Carolina Lancia, Agustina
Lima, Martín Luis Maggi, Sebastián Martínez B, Amparo

FLUJO DE
FONDOS
Costo de Oportunidad

12%
Tasa Impositiva

35%
VALOR ACTUAL
NETO
VAN=$1.152.174
TASA INTERNA DE
RETORNO
TIR=19,10%
PERÍODO DE
RECUPERO
4 años
ACEPTABLE
Viable
Rentable
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
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