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Estrategias de mercado

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on 11 November 2013

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Estrategias de mercado
Estrategias de mercado...
Definición.


Según el experto Richard L. Sandhusen
En su libro "Mercadotecnia", proporciona la siguiente clasificación de estrategias para el crecimiento del mercado o estrategias de crecimiento para los productos ya existentes.
Según los expertos William Stanton, Michael Etzel y Bruce Walker
Según Ricardo Romero
En su libro "Marketing", menciona las siguientes estrategias de mercado.
Recomendaciones
Propósito de las estrategias de mercado es el de brindar a la empresa u organización una guía útil acerca de cómo afrontar los retos que encierran los diferentes tipos de mercado; por ello, son parte de la planeación estratégica a nivel de negocios.
Es un tipo de estrategia que define un mercado meta y la combinación de mercadotecnia relacionada con él. Se trata de una especie de panorama general sobre el modo de actuar de una empresa dentro de un mercado.
Son las oportunidades de "producto-mercado" existentes aún no han sido explotadas en su totalidad.

estrategia de penetración
estrategia de desarrollo de mercado
estrategia de desarrollo de producto.
1. Estrategias de crecimiento intensivo.
2. Estrategias de
crecimiento integrativo.
Consiste en aprovechar la fortaleza que tiene una determinada compañía en su industria para ejercer control sobre los proveedores, distribuidores y/o competidores.

integración hacia atrás
integración hacia adelante
integración horizontal.
3. Estrategias de
crecimiento diversificado.
Son adecuadas cuando hay pocas oportunidades de crecimiento en el mercado meta de la compañía. Generalmente, abarcan diversificación horizontal, diversificación en conglomerado y diversificación concéntrica.

estrategias de diversificación horizontal.
estrategias de diversificación de conglomerado
estrategias de diversificación concéntrica.
4. Estrategias de liderazgo de mercado.
Son utilizadas por compañías que dominan en su mercado con productos superiores, eficacia competitiva, o ambas cosas. Una vez que la compañía logra el liderazgo en su mercado, tiene dos opciones estratégicas para seguir creciendo:

estrategia cooperativa.
estrategia competitiva.
5. Estrategias de reto
de mercado.
Son estrategias que las compañías pueden adoptar contra el líder del mercado y se clasifican en tres:

ataque frontal
ataque en los costados
estrategias de derivación.
6. estrategias de crecimiento de mercado
Son empleadas por las compañías de la competencia que no se interesan en retar al líder de manera directa o indirecta. Éstas compañías tratan de mantener su participación en el mercado (y sus utilidades) siguiendo de manera cercana la política de producto, precio, lugar y promoción del líder
7. estrategias de
nicho de mercado
Son utilizadas por competidores más pequeños que están especializados en dar servicio a nichos del mercado y que los competidores más grandes suelen pasar por alto o desconocen su existencia. Este tipo de compañías (nicheras) ofrecen productos o servicios muy específicos y/o especializados, para satisfacer las necesidades o deseos de grupos pequeños (de personas u organizaciones) pero homogéneos en cuanto a sus necesidades o deseos
En su libro "Fundamentos de Marketing", proponen tres estrategias para mercados meta (que se pueden emplear después de que se ha realizado la segmentación de un mercado)
1. Estrategia de congregación de mercado.
También conocida como estrategia de mercado de masas o estrategia de mercado indiferenciado. Este método es también conocido como "de escopeta o de perdigones" porque pretende alcanzar un objetivo extenso con un solo programa
2. Estrategia de un solo segmento.
También llamada estrategia de concentración, consiste en elegir como meta un segmento abierto del mercado total; por lo tanto, se hace una mezcla de mercadotecnia para llegar a ese segmento único.
3.Estrategias de segmentos múltiples
Consiste en identificar como mercados meta dos o más grupos de clientes potenciales y generar una mezcla de mercadotecnia para llegar a cada segmento; por ello, la empresa u organización elabora una versión distinta del producto básico para cada segmento, con precios diferenciados, sistemas de distribución y programas de promoción adaptados para cada segmento
1. Segmentación del mercado
Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en grupos más pequeños, de modo que los miembros de cada uno sean semejantes en los factores que repercuten en la demanda. A criterio de Romero, un elemento decisivo para el éxito de una empresa es la capacidad de segmentar adecuadamente su mercado
2. Extensión del mercado.
Es el conjunto de acciones que se utilizarán en distintos momentos de la existencia de un producto para sostener sus ventas y ganancias, en lugar que sufra el declive normal.
3. Marcas múltiples.
Consiste en la oferta de distintas marcas en una determinada categoría de productos
4. Extensión de la marca.
Consiste en la utilización de una marca comercial en otros productos
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