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Aspectos Psicologicos de la Persona

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Isela Garduño

on 24 February 2015

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Transcript of Aspectos Psicologicos de la Persona

Personalidad
Cada persona tiene un estilo de vida debido a las acciones que realiza en el día a día, definiendo su personalidad de diferentes formas, no sólo con la manera de vestir, sino hasta de comprar y actuar con los demás.


Estilos de Vida
Son un patrón de consumo que refleja las decisiones de la gente sobre la forma en que gasta su tiempo y su dinero.

Un sistema de segmentación muy utilizado es el del valores y estilos de vida
Exposición, atención y percepción
Exposición: Comienza con la percepción del individuo al recibir un estimulo.
Percepción subliminal: Ocurre cuando el estímulo está por debajo del nivel de percepción del consumidor.
Atención: Grado en que la actividad de procesamiento está dedicada a un estimulo en especifico.
Interpretación: Significado que una persona le asigna a un estimulo en especifico.
Memoria y Aprendizaje
La memoria implica un proceso en el que se obtiene y se almacena información en nuestra mente por un determinado tiempo y que esta disponible cuando lo deseemos. Proceso de información: Info. Externa, Codificación, Almacenamiento y Recuperación.

El aprendizaje resulta de un estimulo constante llamado experiencia y tiene como efecto un cambio permanente en la conducta del individuo.
Conocimiento y Comprensión
El conocimiento es sobre algo en especifico y es indispensable para la toma de una decisión adecuada.

Comprensión: Cuando se tiene la información acerca de producto, se conoce y se entiende y con esto quedará claro lo que el producto puede hacer por ti.
Actitudes y Persuasión
Una actitud es la evaluación general perdurable de la gente y de si mismo.

Función Utilitaria
Función expresada de valor
Función defensora del yo
Función de conocimiento
Modelos de actitudes
Modelos de actitudes con atributos múltiples
Teoría del intento por consumir
Modelo ABC de las actitudes
Persuasión
Intento activo por modificar actitudes.

Uno de los modelos mas importantes de persuasión es: El modelo de la probabilidad de elaboración (MPE) de la Persuasión. Dichas actitudes serán direccionadas por una ruta periférica.
Has aprendido los aspectos psicológicos de la persona
Aspectos Psicologicos de la Persona
Isela Garduño Arzate
Teorias de la Personalidad
Teoría Freudiana
El ello: Orientado a la gratificación y la parte analítica de la mente. Se basa en el placer.
El Súper Yo: La conciencia del individuo se rige por lo moral y la ética.
El Yo: Busca un balance entre el ello y el súper yo, se basa en la realidad.
Teoría de los Rasgos
Habla de la forma cuantitativa de entender a la personalidad.

Rasgo: Cualquier elemento distintivo y relativamente perdurable que hace diferencia entre uno y otro.
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