Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

"АТАР-ӨРГӨӨ" ХК

No description
by

puujee puujee

on 13 April 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of "АТАР-ӨРГӨӨ" ХК

"АТАР-ӨРГӨӨ" ХК
Бүтэц зохион
байгуулалт
Бизнесийн үйл ажиллагаа явуулах орчны шинжилгээ

Хүн ам зүйн орчин:

Жил Борлуулалт (тн ) Хүн амын тоо
2001 3470 2382100
2002 4150 2407500
2003 4800 2442500
2004 5260 2475400
2005 5950 2504000
2006 6570 2533100
2007 7280 2562400
2008 7700 2594800
2009 8360 2635200
Нийт 53540 22537000



Жил Борлуулалт (тн ) Өрхийн дунгдаж орлого
2001 3470 75546
2002 4150 113644
2003 4800 133579
2004 5260 157171
2005 5950 184639
2006 6570 173110
2007 7280 175116
2008 7700 181165
2009 8360 269472
Нийт 53540 1463442

Өрсөлдөгч байгууллагууд
Бүтээгдэхүүн харьцуулалт
Үнийн харьцуулалт
Өрсөлдөгч байгууллагууд
Хуваарилалтын сувгийн харьцуулалт
Зарим үзүүлэлтийн харьцуулалт
Үнийн бодлого
Уг компаны бүтээгдэхүүний хувьд дунд буюу гулсах үнийн тактикийг баримтлах хэрэгтэй байгаа юм. Учир нь талх нь хүмүүсийн өдөр тутмын өргөн хэрэглээний бүтээгдэхүүн бөгөөд өрсөлдөгчтэйгээ чанарын хувьд арай дээгүүр байдаг тул энэхүү тактикийг сонгосон. Хүмүүс талхны амт, найрлага нь юугаараа давуу чанартай гэдгийг шууд мэдэх боломжгүй тул өрсөлдөгчтэйгээ чанарын хувьд арай дээгүүр хэмээн үзэж байгаа юм.
Үнийн тактик
Үнийн бодлого
Анхний буюу үйлдвэрлэсэн үнэ:
Энэ нь борлуулах үнэ биш бөгөөд үйлдвэрлэлийн зардлыг дангаар нь тооцож бий болсон үнэ юм.
Хоёрдогч үнэ буюу хэрэглэгчдэд хүрэх ашгаа нэмсэн үнэ:
Энэ үнийг анхний үнэ дээр ашгийн 10% болох дүнг нэмж гаргасан. Жшээ нь Атар талхан дээр тооцоолвол: 700₮+700*0.1=770₮
Гуравдагч үнэ буюу хуваарилалтын зардал орсон үнэ:
тээврийн задал болон дэлгүүрүүдийн ашгаа нэмж өгсөн үнэ болох юм. Дэлгүүрүүдэд өөрийн бүтээгдэхүүнийүнэ дээр хяналт тавих үнийг 20₮-30₮ хүртэл нэмэх тохиролцоо хийдэг байна. Тиймээс дээд болон доод хязгаарт үнийг тооцоолох хэрэгтэй юм. Дэлгүүрүүдээс бид атар талхыг хамгийн багадаа 750₮, хамгийн ихдээ 950₮-өөр авах боломжтой юм.

Бүтээгдэхүүний бодлого шийдвэр
Эрхэм зорилго:
Хэрэглэгчдээ шинэ, эрүүл, чанартай бүтээгдэхүүнээр цаг алдалгүй хангаж, талхны талаар мэдээллийг хүн бүрт хүргэх
Зорилго:

Бүтээгдэхүүний ашиг тусыг хүн бүрт ойлгуулах тал дээр анхаарлаа төвлөрүүлж, талхыг хувь хүн болон өрх гэрийн өдөр бүрийн хэрэглээ болгож цаашид өндөр, чанартай хүний эрүүл мэндэд тустай бүтээгдэхүүнээр байнга хангах.
Зорилтууд:
• Бүтээдэхүүний найрлаган дахь уураг амин дэмийн хэмжээг нэмэх замаар чанараа дээшлүүлэх
• Талхны давуу тал болон найрлаган дахь эрдэс бодис нь хүний биед ямар и хнөлөөтэй талаар бодит байдал дээр хүмүүст ойлгуулах
• Бидний мэдэх талх чухам ямар түшвний хэрэглээний бүтээгдэхүүн болохыгсудалж онцлогыг нь илрүүлэх

Бүтээгдэхүүний амьдралын мөчлөг
Бүтээгдэхүүн бодлого шийдвэр
Бүтээгдэхүүнийг хөгжүүлэх:
Талхны түүхий эдийн шинж чанар найрлагыг чанаржуулах зорилгоор талхны чанар, уураг амин дэмийн хувь хэмжээ тэжээлийг нэмэгдүүлэх
Талхны хэрэглээний баталгаат байдлыг бүрдүүлэх
Сав баглаа боодлыг аль болох хэрэглэгчдийн нийтлэг авдаг хэмжээгээр савлаж бүтээгдэхүүний найдвартай байдлыг хангах
Шошго болон өнгө үзэмжинд нь анхаарлаа хандуулан бүтээгдэхүүн болон үйлдвэрлэгчийн талаар товч тодорхой мэдээллийг өгч байх

Үнийг хямдруулах:
Хуваарилалтын сувгийн уртыг богиносгох тал дээр анхаарлаа хандуулж, шууд хэрэглэгчтэйгээ ойр байхаар бүтээгдэхүүнээ түгээх.
Өөрийн байгууллагын дэргэдэх борлуулах цэгийг хэрэглэгчтэйгээ ойр болох дүүрэг бүрийн хамгийн их нягтрал ихтэй газруудад байрлуулж, жижиглэнгийн дэлгүүрүүдэд зарагдах өндөр үнийг бариж хэрэглэгчидтэй ойртох.
Онцгой тохиолдолд бүтээгдэхүүнүүддээ маркетингийн идэвхжүүлэлтийг хийх. Үүн: Урамшуулал, хямдрал, бэлэг дагалдах болон бусад хүмүүсийн анхаарлыг татах үйлчилгээгээр хангах явдал юм.

Зах зээлийн боломж
2009 оны 10 сарын байдлаар Монгол улсад 2.724 мянган хүн тоологдоод байна.Үүнээс 347.7 мянга нь 0-4 насны хүүхдүүд байна. Үлдэх 2.376.3 мянга нь 5-с дээш насны буюу Талхыг өдөр тутмын хоол хүнсэндээ хэрэглэх чадвартай хүмүүс байна. Хөдөлмөрийн насны хүн амын тоо 1642200 байгаа бөгөөд ЭЗИХА 1-ын тоо 1054000 байна.Үүнээс ажиллагчдын тоо нь 1024100 байна. Хөдөлмөрийн насны хүн амаас нийт ажиллагсадын тоог хасч нийт ажилгүй хүн 618100 байгааг тодорхойлсон. Ажилгүй хүмүүсийг ядуу иргэдийн тоонд оруулан нийт худалдан авах чадвартай иргэдийн тооноос хассан. Тиймээс нийт барааг худалдан авах чадвартай хүний тоо 1758200 байна.Нийт хүн амын 1.589.8 мянга нь хотод суурин амьдардаг ба үлдсэн 1.134.2 мянга нь орон нутагт амьдарч байна.
Q=n*p*q=1758200*1750*22.8=70.152.180.000₮
Энэ нь нийт зах зээлийн эрэлт буюу боломжийг харуулах бөгөөд нийт Талх нарын боовны захзээлийн нийт эрэлт 70.152.180.000 байна
Зах зээлийн түвшин
Нийт зах зээл:
2724000 буюу монгол улсын нийт хүн ам
Боломжит зах зээл :
1758200 буюу худалдан авах чадвартай хүн амын тоо
Зорилтот зах зээл:
Нийт зах зээлийн 57.6%-г эзлэх боломжыг хангах
Эзэмшсэн зах зээл:
борлуулалтын хэмжээгээрээ нийт зах зээлийн 40%-г эзэмшдэг.

Үйлдвэрлэл
үйлдвэрлэлийн хүчин чадал ашиглалт
Компани нь хоногт 80 тн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх I,II-р үйлдвэр, засварын цех, авто гражзэрэг үндсэн үйлдвэрлэлийн хэсэгтэй. Тус компани нь хүнсний бөөний буюу тасралтгүй үйлдвэрлэл явуулдаг. Үйлдвэр нь жилд 330 хоног ажиллаж, хоногт 45-50 тн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх хүчин чадалтай.
Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэлт
Графикаас хархад тус компанийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэлтийн 2012 оныг 2010 онтой харьцуулж үзвэл 89.7 тн буюу 2010 оноос 1361.8 тн-оор буурсан байна. Харин 2012 оныг 2011 онтой харьцуулж үзэхэд 96.3 тн буюу 2011 оноос 458.5 тн-оор бас буурсан. Бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэлт буурсан гол шалтгаан нь импортоор орж ирэх гурил гурилан бүтээгдэхүүн болон хүнсний бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэдэг олон жижг үйлдвэрүүд бий болсонтой холбоотой юм.
Хангамжын хэлтэсийн бусад хэлтэс тасгууд дахь уялдаа холбоо
Тус байгууллагын хангамжын алба нь байгууллагын хэлтэс тасгууд буюу үйлдвэр, борлуулалт маркетинг, санхүү, хүний нөөц, техник, технологын алба зэргийн захиалга дээр үндэслэн захиалга авч байгууллагын дэд захиралаас зөвшөөрсөн гарын үсэгтэй бичиг авч санхүүгын няраваар төсөвөө батлуулах процессоор захиалгын үйл ажиллагаагаа явуулдаг.
Захиалга авах процесс
Атар Өргөө ХК нь худалдааны төлөөлөгчтэй бөгөөд нэг худалдааны төлөөлөгч нь 7 хоногт 220-350, харилцагчаас захиалга авдаг. Миний дэлгүүр, боса гэх мэтийн том сүлжээ дэлгүүрүүдээс захиалга авдаг. Захиалга авсанаас 1-2 хоногын дараа түгээгч нар бүтээгдэхүүнээ түгээдэг.
Агуулахын үйл ажиллагаа
Агуулах
Атар Өргөө ХК-ны агуулахын үйл ажиллагаа нь үйлдвэрээс гарсан бүтээгдэхүүнийг оновчтой захиалгын хэмжээгээр Атар Өргөө ХК-ны борлуулалтын агуулахад хүлээн авч төвлөрүүлэн хүлээн авсан бараа бүтээгдэхүүнээ агуулахад ялган байршуудан хадгалах, захиалагчдад бараа бүтээгдэхүүнийг түгээх, илгээх гэсэн агуулахын үйл ажиллагааг явуулдаг. Нэг цэгийн үйлчилгээтэй борлуулалтын агуулахтай болсноор тус компани хамгий бага зардлаар тээвэрлэлтийг шийдвэрлэж чадсан.

Талбайн үйл ажиллагааг зохион байгуулах, борлуулалтын мэдээллийг түргэн шуурхай болгох, мэдээлэл түргэн солилцох боломжийг бүрдүүлэх зорилгоор захиалга хүргэж өгөлтийг хэвлэмэл байдлаар борлуулагч нарт нэг өдрийн ажлын түгээлтийн мэдээллийг хэвлэж өгдөг юм.
Агуулах схем
Түгээлтийн өнөөгийн байдал
Атар Өргөө ХК нь УлаанБаатар хотыг дүүрэг дүүргээр бүсчилэн хувааж хэрэглэгчидэд бүтээгдэхүүнээ хүргэдэг. Тус компаний 54 автомашин нийслэл УлаанБаатар хотод бүтээгдэхүүн түгээж байгаа бөгөөд өдөрт дугаарын хязгаарлалтаас хамаарч 30 гаран автомашин дүүргүүдэд хуваагдан түгээлтээ хийдэг.


Түгээлтийн сувгууд
Дүгнэлт
Атар Өргөө ХК нь технологийн шинэчлэлтийг байнга хийж үйл ажиллагаагаа тасралтгүй явуулсаар ирсэн. Байгууллагын эрхэм зорилго нь Эрүүл ахуйн шаардлага бүрэн хангасан чанартай бүтээгдэхүүнээр хэрэглэгчдийг хангаж, дотоод, гадаадын бизнесээ өргөтгөх явдал байдаг. Идэвхижүүүлэлтийн хувьд реклам сурталчилгааг үе үе явуулдаг бөгөөд энэ нь ч үр өгөөжөө өгдөг.Тухайн компани нь өөрийн өртгийг бууруулах замаар ашгийн хэмжээг өсгөх стратегийг баримталдаг юм байна. Үйл ажиллагаагаа радио телевиз сонин сэтгүүл хулдаасан самбар зэрэг мэдээллийн бүхий л хэрэгслүүдээр дамжуулан явуулдаг.
Тус компаны борлуулалт нь улирлын чанартай, хэрэглэгчийн эрэлт хэрэгцээнээс хамааран өсөлт бууралттай байдаг. Тухайлбал цагаан сараар илүү борлуулалттай байдаг бол зуны саруудад борлуулалт муу байдаг учир нь зуны улиралд хүмүүсийн амралт зугаалга эхэлдэгтэй болбоотой мөн халуун нөхцөлт талхны хадгалалтын горим амархан алдагддагтай холбоотой гэж үзэж байна.
Миний ойлгосноор тус компаны дутагдалтай тал нь бүтээгдэхүүн захиалга, мөн түгээлтийн тал дээр зардал их гаргаж байгаа нь ажиглагдсан. Учир нь бүтээгдэхүүн захиалгын системээ нэгдсэн мэдээллийн системд оруулаагүйгээс болж захиалгын маш их зардал гарч байгаа нь ажиглагдсан. Мөн түгээлтийн үйл ажиллагаа нь зохион байгуулалт муутайгаас болж бүтээгдэхүүн замдаа муудах тохиолдол гарч буцаалт маш ихээр гарч байсан энэ нь тус байгууллагад маш муугаар нөлөөлж байгаа юм.

"Атар-Өргөө" ХК
Full transcript