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La SAGA Markstrat

Presentation GIPE - Marketing Strategique
by

Pépita Dms

on 14 September 2012

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Transcript of La SAGA Markstrat

La passion du Sonite Alpha Group Notre position de départ
Deux produits SAMA et SALT : un bas et un moyen de gamme
--> Marge faible
Proche des segments Célibataire et Autres Nos produits Notre positionnement initial Markstrat Un jeu diabolique... et... SAMA
Bonne notoriété sur le marché des "Autres"

Bonne visibilité en grandes surfaces
SALT
Notoriété modérée sur les "Célibataires" 37,9% achètent SAMA, 24% SIRO et 10,8% SUSI SALT représente 12,4% du marché des Célibataires par rapport à SIBI à 28,8% et SYGU à 19,2% SALT
5,1% du marché total en unité et 4,2% en valeur SAMA
12,2% part de marché en unité et 7,6% en valeur Des opportunités... les "Autres":
Position forte de SAMA sur ce segment
Marché en croissance
Seulement 3 concurrents Cibler le segment approprié, viser son point idéal :

But : monopoliser un marché par produit
Outils : R&D, publicité, recherche de publicité et distribution adaptée de la force de vente

Lancer un produit sur le secteur des "Passionnés" Le coin des Célibataires:
Seulement trois concurrents sur ce segment de marché
Marché en croissance ...A saisir Le coin des Passionnés:
Personne sur ce segment Notre stratégie Étapes de notre stratégie Lancement du produit SAGA sur le marché des "Passionnés" Une grosse prise de risque Très bon positionnement de départ Lancement réussi mais à quel prix ...? Développement R&D de SALT insuffisant
Arrivée inattendue de 3 concurrents sur le marché des "Célibataires" Coupe dans le budget pub de SAMA
- Chute des ventes
- Baisse de notoriété
- Faible intention achat Le temps de la remise en question SAGA leader du segment des passionnés Mort de SALT
Produit trop vieux
R&D insuffisante pour coller aux attentes des Célibataires
Trop de concurrents frais et nouveaux Amélioration technique de SAMA
Amélioration du message publicitaire
--> Remontée de notre produit dans les intentions d'achat X SAMA (P4) SALT (P4) X SAGA, un produit phare, SAMA un produit espoir Amélioration du message publicitaire de SAMA pour battre nos concurrents
Optimisation de la force de vente sur les grands magasins et supermarchés pour être vue par les "Autres" SAMArche ! Le temps du Bilan Notre organisation Travail en groupe: récolter tous les avis pour une seule décision
Analyse des résultats ensemble
Discussion sur les stratégies à adopter (temps du débat)
Décision commune ajustable aux avis de chacun en accord avec la majorité
Sujets les plus sensibles: R&D, choix des prix et le volume de production Nos regrets Mauvais soutien de SAMA dès le début (P0)
Profiter de la position de SAMA sur le segment « Autres » et améliorer le produit pour être leader sur ce segment.
Abandon de SALT plus tôt :
Investissement en R&D non rentable car le produit a été noyé par le lancement non-anticipé de 3 nouveaux produits plus adaptés au segment
Lancement d’un produit haut de gamme sur les Hauts Revenus ou Professions Libérales Apprentissages Avoir une ligne directrice et s’y tenir
Ne pas faire de demi mesure et s’investir à 100% dans ses décisions
Rester vigilant à la concurrence et anticiper ses actions
Prise de conscience de l’écart entre l’intention et le réel comportement du consommateur Quel temps fera t-il demain? La grisaille Les prévisions SAMA ne revient pas sur le segment « Autres »: c’est la Crise !
--> Supprimer SAMA et lancer un nouveau produit sur le même segment ou réétudier d’autres opportunités sur les autres segments OU Grand soleil SAMA revient sur le segment « Autres »: C’est la Renaissance !
--> Investir sur un nouveau produit : Vodite ou autres segments porteurs (HR ou PL). Passation Garder SAGA (Vache à lait) tout en ne se reposant pas sur ce marché en déclin
Pousser SAMA et améliorer sa notoriété sur le segment « Autres »
Lancement d’un nouveau produit dès que le budget le permet
--> diversification du port-folio produit Merci de votre attention Si jamais vous voulez des conseils...
Vous pouvez toujours contacter:
Annabelle Guéguen
Jean-Christol Sauvaire
Paul Maisonneuve
Florence Albrieux
Qian Zhu
Céline Dumas Période 3 Période 5 Période 1 Prévisions pour la période 7 Estimations
11% pour part de marché
35000 de contribution nette
900 pour l'indice de notre action ET... On espère l'avant-dernière position !
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