Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

PLAN DE MERCADEO

No description
by

monica torres

on 9 October 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of PLAN DE MERCADEO

ADIDAS
División Running PLAN DE MERCADEO . .
. . primera fase análisis de la situación externa Análisis de la industria:

En el mercado mundial de artículos deportivos existen cientos de empresas. El concepto de deporte está arraigado en el ser humano como una disciplina para entrenar mente y cuerpo, buscar relajo, experimentar emociones como: compañerismo, amistad, trabajo en equipo y otras.
Valorización de Marcas relacionadas
con el deporte (Ranking Forbes 2011).

1.-Nike: 15.000 millones de dólares
2.-ESPN: 11.500 millones de dólares
3.-Adidas: 5.000 millones de dólares
4.-Sky Sports: 3.500 millones de dólares
5.-Gatorade: 2.500 millones de dólares
6.-Reebok: 1.500 millones de dólares
7.-Under Armour: 1.000 millones de dólares
8.-EA Sports: 625 millones de dólares
9.-YES Network: 600 millones de dólares La valorización de una marca, desde el punto de vista del marketing, constituye el más crucial reflejo del prestigio, calidad y reconocimiento de una compañía. En el caso de Adidas, según la importante revista de negocios Forbes, se encuentra en el top 3 a nivel mundial entre las marcas relacionadas con el deporte. Esto le otorga un posicionamiento notorio dentro de la industria general, por medio del cual Adidas genera un valor agregado en sus clientes. análisis situación interna Adidas AdiZero

El Nuevo producto estrella de la marca es AdiZero, la línea de ropa y calzado destinada a la rapidez
. Últimamente se puede observar diversas campañas publicitarias, tanto de Adidas como de otras marcas deportivas, enfocándose en atletas que utilizan la rapidez como atributo. Ejemplo de ello es la campaña de Fútbol Adidas con Lionel Messi, cuya rapidez y agilidad apoyan el uso de Zapatos de Fútbol AdiZero (Puma también aprovechó el fenómeno con Usain Bolt, corredor de distancias cortas en atletismo, con : productos FAAS, o Who is Faster?). Política de Precios:
Los precios son considerados como el valor monetario de un bien o producto, el cual el consumidor de éste, al momento de la compra, este producto le genera un valor agregado o una utilidad mayor que el precio de venta. ADIDAS
dentro de su política de precios internacional, mantiene sus precios en rangos estables en relación al mercado (país) en cuestión. Por ejemplo, cabe destacar que los precios de ciertos productos, especialmente en la división Originals, asociada a exclusividad, son más caros en mercados desarrollados (Reino Unido, entre otros) en lugar de Latinoamérica, aunque éste sea el mismo. Sin embargo, como el primer mercado que recibe los nuevos productos de temporada es Europa y Estados Unidos, en casos de alta demanda y baja oferta de algunos ítems, se venden a un precio mayor.
Sus precios buscan competir con tiendas referenciales de deporte como Nike o Puma, por lo que sus rangos de precios para productos similares (Camisetas de Fútbol comparables) son casi idénticos. Canales de Distribución:
La distribución es fundamental que el producto sea accesible. Adidas realiza esto a través de tres canales: los canales de distribución tradicional (Grandes cadenas de retail: Falabella, Almacenes Paris, Ripley), espacios propios en tiendas y con tiendas propias. En este mercado se utiliza el precio para atraer al consumidor, lo que provoca una guerra de precios. Adidas lo que busca es la diferenciación, cada producto en el lugar adecuado. Los puntos de venta son esenciales, ya que es allí donde los clientes toman el 50% de las decisiones de compra. Un buen punto de venta con personal formado es una de las claves del éxito. Y por ello tiene acuerdos con sus clientes distribuidores para formar a los empleados, proveer de materiales a las tiendas, renovar el stock de productos de acuerdo a sus necesidades y temporada (espacios en grandes tiendas. En cuanto a la fabricación de artículos deportivos, Adidas, al igual que muchos de sus competidores, realiza sus operaciones de manufactura en Asia (China, Tailandia, Malaysia, Vietnam, entre otros). La ardua lucha por ofrecer productos de buena calidad a precios accesibles ha incitado a la tercerización de productos (Outsourcing). Publicidad:
Adidas es una marca que se ha basado históricamente en la presentación de grandes figuras deportivas relacionadas con la compañía. Desde el patrocinio a Carl Lewis en 1936, quién sería figura de los juegos olímpicos de ese año en Berlín, el camino principal de comunicación de la imagen de marca ha sido el mismo: Tecnología y uso de figuras deportivas.
"lo ligero gana el oro" Ingresos Netos de empresas de Indumentaria deportiva:

Adidas:€11.900 millones (2010) ó
US$16.086 millones
Nike: US$ 19.014 millones (2010)
Puma: € 2.706 millones (2010) ó US$ 3.658 millones
UnderArmour: US$ 856 millones (2010) fortalezas Adidas posee un prestigio ganado, una imagen de marca reconocida mundialmente, el uso de importantes rostros a nivel internacional del deporte (Ejemplos: Lionel Messi (Fútbol), Kaká (Fútbol), Andy Murray (Tenis), entre otras cualidades. Sus instalaciones de investigación y desarrollo buscan la innovación tecnológica constante para el deporte. las plantillas AdiZero utilizadas dentro del fútbol y running, mejorando la rapidez de reacción y velocidad. Finalmente, la presencia mundial de la marca la posiciona como un referente a la hora de hablar de equipamiento deportivo. Desde el patrocinio a equipos de fútbol (Real Madrid, Chelsea, Milán), basquetbol (Liga NBA), Rugby (AllBlacks, Pumas de Argentina) las diversas campañas publicitarias
realizadas lograron posicionar
a la compañía como una de
las más exitosas en este rubro. oportunidades La creación de nuevos deportes a nivel internacional, que provoquen interés y deseos de expandir su práctica han resultado escasos en las últimas décadas. Actualmente, el consumidor prefiere guiarse por los deportes más conocidos a nivel mundial (Fútbol, Tenis, Básquetbol) y seguir sus pasos. Sin embargo existen mercados por explorar y conocer en profundidad para, de esta forma, diferenciarse de la competencia. debilidades Uno de los puntos débiles de la empresa constituye la sensibilidad
del manejo de la cadena de suministro. Como empresa, se debe asegurar de forma continua los diferentes insumos para la producción de artículos como pelotas, camisetas, zapatos, etc. Debido a estas razones la cantidad de productos manejados en las bodegas de la marca es considerable, ya que la demanda del cliente debe ser satisfecha para que éste vuelva a comprarlos. Como mucha de la manufactura realizada se terceriza a otras compañías bajo licencia de Adidas, éstos pueden negociar condiciones laborales inhumanas, como la contratación de menores de edad bajo esquemas de horario superiores a cualquier adulto y con pésimos salarios. Es deber de Adidas proveer de una buena calidad de trabajo a los eslabones de producción, aunque esto signifique intervenir directamente en sus principales productores sub-contratados, con el fin de no afectar el prestigio ganado. amenazas El riesgo más evidente que enfrenta Adidas como compañía es la inserción al mercado deportivo de las marcas Chinas. Se conoce que este país es la fuerza laboral más grande en el mundo. Su gente es muy productiva y, a pesar de verse incrementado últimamente, sus salarios siguen siendo bajos, lo que permite obtener artículos de un precio accesible y con un margen de ganancia aceptable para las empresas Chinas. segunda fase Decisiones estratégicas Las diversas campañas publicitarias y nuevas estrategias debiesen enfocarse en las familias, incentivando el deporte en el fin de semana, o como sustituto del transporte público, generando un ambiente de tranquilidad y amistad. Las estrategias que logra Adidas logran ser entonces más efectivas en anunciar al usuario las cualidades del producto, la diferenciación de marca y la tecnología insertada en los productos de la compañía. saber cómo actuar y qué estrategias implantar con el fin de mantener cautivos a sus clientes actuales y , a su vez, atraer más público. tercera fase operativa el uso de eventos deportivos en tiempos próximos constituye la gran oportunidad de Adidas de transformarse en el líder indiscutible del mercado, superando a Nike.

Mundial de Fútbol 2014 (Brasil) y Juegos Olímpicos de Rio de Janeiro 2016.
Estas competencias deben ser el punto de inflexión en la posición de mercado de Adidas en el futuro, incentivando su patrocinio en estos eventos. Actualmente, Adidas posee convenios con la FIFA hasta el 2014 como auspiciador oficial del Mundial de Fútbol Objetivos:
* Mejorar las ventas para el 2015 (Incremento en ventas del 40%. Plan “Route 2015” Oficial).
* Convertirse en el líder mundial en artículos deportivos para el 2020 (Superando a Nike).
* Potenciar las marcas Originals y Sport Style, creando clientes cautivos y segmentos de mercado definidos. Desarrollar, tanto en grandes tiendas como en establecimientos propios, la línea de pantalones Adidas. Estos artículos se venden en las tiendas propias Originals y apuntan al segmento alto, compitiendo con marcas como Diesel, Levis, Pepe Jeans, etc. El objetivo es generar una diversificación de mercado, sin perder el público original, resaltando la calidad a un precio menor que sus competidores. Mónica María Torres Céspedes
Full transcript