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Whirlpool

全球發展
by

Paul Lin

on 24 March 2010

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Transcript of Whirlpool

公司簡介 美國最大,全球第二 公司規模: 積極在開發中國家發展
Eg:巴西、中國、印度 成功基礎: 發展現況: Group 11 陳明仁 詹凱傑 林昌樺 熊浩慶 柯蕙芯 Global Marketing Stretagy 三層訂價策略 降低成本 以
Market Research
為基礎 做出在地化 高階 中階 低階 降低客製化、提高標準化 關閉工廠、工作平台 已開發國家 (例如:美國&歐洲) 開發中國家 (例如:巴西、印度、中國 ) Market Research Methodology Focus Groups Personal Interviews 由6~8位專業人士組成,可以集思廣益,想出對市場最有效的策略
訪問當地最具代表性的人物,可以直接了解當地人的需求
印度 中國 巴西 洗衣機的顏色特殊以符合當地的風土民情 巴西婦女喜歡洗家具下的地板,有滑輪才方便移動 家庭主婦怕易髒,因此多為灰色 在開發中國家的發展 優點 缺點 以薄利多銷搶市占率,建立品牌知名
實現早期CEO David Whitwam擴展海外市場之目 資金投入於開發中國家將使其他國家無多餘資金投入
進入新環境,可能需另設廠,使成本提高 販售"White Goods"為大宗 三層訂價策略 以Market Research為基礎
向外拓展 1995年於北京設立生基地和上海水仙
電器合資成立上海惠而浦水仙公司
1994年於香港設立辦事處 1997年追加上海惠而浦水仙之股份
至80% 2002年排除水仙公司股份獨資成立
上海惠而浦 2005年於深圳設立研發中心遷中國
及亞太區總部至上海 Whirlpool在中國(~2006) 對市場認知不清? 太早以合資方式進入市場? 未做好市場調? 不熟悉中國商場文化? 未慎選合資者? 過度仰賴合資者? Whirlpool的大陸經驗 Whirlpool vs Haier 中國家電第一品牌 2008年總營收1180億人民幣 2008年全球最具聲望600大企業第13位
海爾的戰略(1994~2006) 早期專心發展冰箱建立品牌形象

中期建立多元品線

吃「休克魚」兼併策略

經營全球經銷網路 如何建立Local Know-How 了解消費者結構與購買習慣

掌握當地上下游及競爭者情報

適應當地商場文化

熟悉政府政策與法令
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