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El Ganso

Trabajo FDE
by

Luis Salinas

on 16 December 2012

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Transcript of El Ganso

ÍNDICE 1, Introducción y clasificación

2. Historia de El Ganso

3. Evolución y crecimiento.

4. Áreas funcionales

5. Análisis del empresario

6. Jeremy Stanford y las sneakers

7. Conclusiones al proyecto INTRODUCCIÓN Si te digo El Ganso....

¿en qué piensas? ¿CÓMO CLASIFICAMOS "EL GANSO"? UNA BREVE HISTORIA CRECIMIENTO Y EVOLUCIÓN ÁREAS FUNCIONALES DE LA EMPRESA Área de producción y aprovisionamiento Área de dirección Área de diseño Área de Recursos Humanos Área de marketing y comunicación Área de financiación e inversión El Empresario Álvaro y Clemente Cebrián Ewa Szaniawska Jeremy Stanford y las sneakers Conclusiones ¿CÓMO CLASIFICAMOS "EL GANSO"? Criterios económicos Criterios jurídicos Propiedad del capital: Privada (Copropiedad entre los hermanos Cebrián) Propietarios también de todas las marcas dependientes de El Ganso: “Beatccesories by El Ganso” o “El Ganso recupera la ilusión” Forma jurídica: Sociedad Limitada (S.L) Constituida como Acturus Textil S.L, posteriormente Acturus Capital S.L. Sector de actividad: Terciario. Comercialización y venta de textil de moda y accesorios.

Dimensión: Mediana empresa. Facturación de 26 M€. Previsiones de superar los 43M€ y el marco PYME.

Ámbito geográfico: Internacional. Filiales comerciales en varios países y productivas en Portugal, Marruecos y Hungría. Un nombre...

Un lugar..

Un proyecto... El Ganso. Un animal elegante y a la vez divertido. El Ganso y el Tío José.

Madrid, 2002. Aunque su primera tienda abre en 2004.

British. Ocupar un nicho de mercado desatendido. Un estilo elegante a la vez que asequible. UNA BREVE HISTORIA ¿Quiénes son?





¿Cómo empieza El Ganso?






¿Dónde pretende llegar? Álvaro y Clemente Cebrián, estudiantes de Empresariales en CUNEF (Madrid).

Dejan sus respectivos trabajos y deciden crear El Ganso. Venden sus coches y piden un pequeño crédito. (2002)

Exposiciones por showrooms en Madrid. (2002-2003)

Contacto con Jeremy Stanford (2003)

Primera tienda en Madrid. Calle Fuencarral (2004) 42 puntos de venta, 16 de ellos son corners en El Corte Inglés. Venden también en 130 puntos de venta multi-marca.

En 2010 inició una expansión internacional.

La demanda es creciente y hace pensar que en un futuro se convertirá en una gran empresa. UNA BREVE HISTORIA Emprender es querer y querer es poder... Entorno poco favorable para emprender.

Necesidad de emprender.

Descendiente número de PYMES.

Reconocimiento público a los méritos de El Ganso. 2004 - 2008. Crecimiento interno. Acuerdo de cooperación comercial con Jeremy Stanford.

2008 - 2010. Apertura de tiendas franquiciadas. Crecimiento híbrido de cooperación no estructurada en la empresa.

2010-2012. Inicio de expansión internacional. Posible joint-venture en México. CRECIMIENTO Y EVOLUCIÓN Desarrollo de producto. Diversificación no
relacionada. La empresa crece e incrementa su gama de productos: camisas, chaquetas, trencas, pantalones... Desarrollo de mercado Ropa para mujer y niño. Fundas de móvil, tablet, cascos de moto, bicicletas... CRECIMIENTO Y EVOLUCIÓN Penetración en el mercado nacional Internacionalización Producción en cadena de calzado y textil.

No fabrica directamente el producto, contacta con fábricas asociadas (Talavera, La Jara)

Férreo control de calidad interno. COMPROMISO MEDIOAMBIENTAL Los hermanos Cebrián son los líderes y cabezas visibles de la empresa.

Cuentan con 100 trabajadores a su cargo, aproximadamente.

Objetivos cercanos.

Apertura de nuevas tiendas en territorio nacional.

Consolidar la expansión internacional. Apertura de más tiendas en América Latina que permiten a la empresa rotar las temporadas (cambio de hemisferio)

Fidelización de clientes para la Tienda On-line 24 horas. Premio Jóvenes Empresarios del Año” de mano de AJE (Asociación de Jóvenes Empresarios de Madrid) en dos ocasiones.

El premio de marketing entregado por la Asociación de Marketing de España por la categoría PYME.

Premio en la categoría "Mejor tienda de Moda", entregado por ACOTEX (Asociación de Comerciantes Textiles de Madrid). Álvaro Cebrián es el encargado principal de la sección de diseño en compañía de Alejandra Carvalho.

Se le da gran importancia al diseño. Posee una forma clásica atemporal, que es el fruto de su éxito. Ellos mismos se definen como “un estilo elegante pero informal, a precios asequibles con los que poder abarcar a un público muy amplio”, además del implícito lema de la compañía: “una marca española con toque europeo”. Dirigido por Alberto Pérez y Ricardo Vázquez.

Buscan una cierta cercanía y complicidad entre sus trabajadores, ambiente familiar.

Personal joven y cualificado.

Mentalidad emprendedora.

Creativos aportando ideas.

Selección de personal: entrevistas, períodos de prueba.

Formación inicial y continua a los trabajadores. El Ganso busca que el producto crezca en presencia, ya sea mediante palabras, fotografías, u otras innovaciones.

Apenas hay publicidad en medios de masas.

Los targets son diversos: desde chicos jóvenes alternativos, hasta adultos serios pero informales.

Centrada en moda para hombre, también tiene su línea para mujeres y niños.

El Ganso busca una identificación marca-cliente. Extender el llamado "Espíritu El Ganso" Autofinanciación, renuncia al capital externo y asunción de un importante riesgo a la hora de montar la empresa. Forma parte de Acturus Capital SL, antes Acturus Textil SL, de carácter puramente familiar.

Dificultades de financiación en sus etapas iniciales.

Capital dividido en participaciones de difícil transimisión. Álvaro y Clemente Cebrián Ara son madrileños de nacimiento y licenciados en Ciencias Empresariales en CUNEF.

Son los creadores de la marca El Ganso y propietarios del Grupo Acturus Capital S.L

Representan un ejemplo a seguir de empresario riesgo (Knight) y apuesta por emprender en una situación incierta.

Forman la alta dirección de El Ganso, cumpliendo funciones como la de cabeza visible, líder, empresario, asignadores de recursos y negociadores.

PERO, no son el empresario que interesa a nuestro grupo... Ewa Szaniawska (Varsovia, 1962)

Licenciada en Ingeniería Marítima en la Universidad Politécnica Estatal de Odesa y Licenciada en Ciencias Empresariales en la Universidad Económica Estatal de Odesa.

Tía política de Álvaro y Clemente Cebrián.

Encargada de la tienda de Valencia desde 2008. En las dos tiendas que ha tenido la marca en la c/Jorge Juan.

Una de las tiendas mejor gestionadas de la empresa pese a estar asociada y poseer una mayor autonomía.

Cabeza visible, gestora de anomalias y asignadora de recursos. El empresario Hacemos mención especial al producto insignia de la marca.

Permitió dar a conocer El Ganso al público mayoritario.

Inspiradas en un modelo calzado por el ejército eslovaco y diseñadas por el asociado de Clemente Cebrián, Jeremy Stanford.

Originariamente se fabrica un único modelo deportivo que se ha ido desarrollando y la gama se ha ampliado progresivamente hasta alcanzar naúticos, slippers, botas...

Su precio oscila entre los 50€ y 65 € para las sneakers de nueva temporada. Jeremy Stanford y las sneakers Aspectos a mejorar Aspectos positivos Conclusiones El Ganso se ha convertido en una de las marcas de moda con mayor éxito y crecimiento dentro del sector textil español en la última década.

Gracias a un estilo propio a conseguido implantarse en un sector del mercado que no estaba siendo satisfecho.

¿Cómo ha conseguido este éxito?

Emprendiendo No existe financiación por parte externa de la empresa ya que todo su crecimiento es autónomo y ello no permite que desarrolla todo su potencial.Poca inversión en publicidad. (Poco conocimiento de la marca en algunos sectores de la población ) Capacidad de emprender desarrollándose en un nicho de mercado desatendido.

No dependencia de un único "cliente tipo" ( Alta gama de productos dirigida a gustos y preferencias variados)

Moda elegante a precio asequibles en comparación con otras empresas competidoras.

Todo su crecimiento se ha basado en el crecimiento interno, prácticamente. Ha permitido a la marca crecer dependiendo solo de ella misma.
Gracias por vuestra atención.
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