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La stratégie Marketing de Red Bull

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Sélim Boudabous

on 13 April 2013

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Transcript of La stratégie Marketing de Red Bull

La mise en valeur de Red Bull Budget Marketing

L'art de voler Sponsoring Les publicittés télévisées accentuent généralement sur le slogan "Red Bull donne des ailes" et ce dans toutes les langues. Publicité télévisée Red Bull Stratos 1. Le budget marketing de Red Bull est principalement utilisé dans le parrainage d'événements, athlètes et leurs propres équipes.
2. Une partie plus petite du budget est consacrée à des publicités télévisées
3. En 2010, ils ont dépensé 1,4 milliards d '€ pour les activités de marketing. C'était à peu près un tiers de leurs revenus annuels! Equipes & Evenement Les Sports de l'extême Football Red Bull Racing Red Bull Flugtag Red Bull Rampage Red Bull Extrême Red Bull sponsorise aussi des événements et des athlètes dans différentes catégories de sports "nouveaux" ou "négligés" Catégories de Sport Red Bull Snowboard Red Bull Base Jump 1. Le saut a eu lieu le dimanche 14 Octobre 2012.
2. Felix Baumgartner a sauté d'une hauteur de 39 Km de la terre.
3. Il a atteint une vitesse estimé à 1342,8 km/h et a brisé la barrière de son.
4. Sa chute libre a duré 4:22 minutes, le voyage entier 9:09 minutes
5. Il a brisé 3 records du monde
6. Red Bull a investi environ 50 millions € dans ce projet; selon Felix il était encore moins.
7. La publicité de cet événement était la meilleure publicité pour Red Bull! Cependant, le montant dépensé par rapport à la quantité de personnes qui ont été atteintes (des centaines de millions d'euros) est très faible! Résulats et statistiques Les médias sociaux Red Bull est actif dans différents médias sociaux tels que:
1. Twitter: > 800.000 adeptes
2. YouTube: > 830.00 adeptes et >450.000.000 vidéos ont été regardés
3. Facebook: > 33 million de "j'aime"

Red Bull utilise les médias sociaux pour communiquer sur les événements qu'elle sponsorise. Elle affiche les dernières vidéos de sport sponsorisés et donne aussi des informations sur ses propres athlètes.

Red Bull dirige "TV Red Bull", un flux Web gratuit TV qui peut être consulté partout dans le monde. Là, les sport favori, la musique et le style de vie de Red Bull est en vedette. Les consommateurs
de Red Bull > Entre 15 et 30 ans - la génération Y
> Garçons ou filles


> Pas de critères géographiques
> Pas de critères socio-économiques
> Déterminée par des traits spécifiques et «état ​​d'esprit» qui correspondent aux clients cibles Red Bull. Personnalité > Dynamique et active
> Concentrée et vive d'esprit
> Confident et tolérant
> Axée sur la performance
>A la recherche de défis
> Curieuse
> Preneuse de risque > Le rejet des conventions sociales
(stratégies de marketing
traditionnelles)
> Ami de la nature > Pérformance
> Réalisations d'éxploits
> Le dépassement de soi > Sports extrêmes
> Activités sociales
> Sorties entre amis > Équilibré, avec une vie active
> Physiquement et mentalement actif
> Vie nocturne active Qu'elle est la cible de Red Bull? Les principaux consommateurs Une perspective psychoscopique Attitudes Valeurs Loisirs Style de vie Analyse comportementale:

3 types de profils de consommateurs L'athlète > Prendre son activité sportive à coeur
> Red Bull fait partie de son régime alimentaire et de sa vie sportive
> Red Bull améliore son endurance et ses performances L'employé > Le travail avec ses résponsabilités stressantes
> Préfere avoir un Red Bull qu'un café
> A besoin de Red Bull pour rester mentallement actif et concentré Le Clubber > A une vie nocturne active
> Aime mélanger de l'alcool avec Red Bull
> Veut rester actif physiquement et mentalement toute la soirée. Les concurrents de Red Bull Aperçu du marché > Les boissons énergisantes font partie de la catégorie des boissons fonctionnelles
> Composé de 3 sous-catégories: Les boissons pour sportifs > Représentent 47,3% du marché des boissons fonctionnelles mondiales.  
> Segment très dynamique (+14% en 2011)  
L'Asie (30,1%) - Amérique du Nord (36,9%) - Europe de l'Ouest (14,6%)  
Marché très fragmenté - plus de 200 marques dans les seuls États-Unis   Mais la majorité de la part de marché ne comprend que quelques poignées de concurrents. Les boissons énergisantes en chiffres Boissons énergisantes - Principaux concurrents Red Bull Monster Beverage Rockstar Energy Drinks The Coca Cola PepsiCo Coca Cola PepsiCo Comment peuvent-ils s'opposer à RED BULL? PAS en termes d'attributs et avantages des produits > Les boissons énergisantes ont tous un produit chimique et un goût "industriel"  >L'effet de ces boissons est le même sur le corps et l'esprit. OUI en termes d'image de marque > Une image plus obscure (emballage noir, flammes ..)
> Un message plus agressif et direct (ex: "Libérez la bête", "Party like a rockstar") OUI en termes de clientlle cible PAS en termes d'efforts de marketing > Toutes les marques de boissons énergisantes investissent une importante somme d'argent en sponsorisant des manifestations sportives ou musicales ... OUI en termes d'offre de produits Gamme de produits plus large Différentes saveurs Boisson sans caféine Boisson sans sucre
•En 1982, l'entrepreneur Autrichien Dietrich Mateschitz, a été inspiré par une boisson émergente Krating Daeng.

•Son idée était de commercialiser ces boissons en dehors de l'Asie.

•En 1984, il fonda la Societé Red Bull.

•En 1987, il peaufine le produit, développe un concept marketing unique et a commence à vendre la boisson énergisante Red Bull

•En 1992, le produit est élargi aux marchés internationaux: la Hongrie et la Slovénie

• Red Bull est entré aux États-Unis par l'intermédiaire de la Californie en 1997 et au Moyen-Orient en 2000.

•Red Bull n'a pas obtenu l'approbation du marché en France, au Danemark et en Norvège pendant plusieurs années •La boisson énergétique la plus populaire dans le monde

•Red Bull est present dans 164 pays

•Depuis 1987, environ 30 milliards de canettes de Red Bull ont été consommées, plus de 4,6 milliards en 2011

•À la fin de l'année 2011, Red Bull a 8294 emplyés dans le monde

•Red Bull a été la cible de critiques concernant les risques possibles pour la santé Distribution Vitalise le corps et l'esprit >Augmente la performance
>Augmente la concentration
>Réduit le temps de reaction
>Améliore la vigileance
>Stimule le metabolisme Ingrédients >Eau de source Apline
>Cafféine
>Taurine
>saccharose, vitamines B, glucuronolactone 250ml 250ml 355ml 355ml 470ml 60ml Personnalité unique de la marque >Pointue
>Non-conformiste
>Spirituelle
>Imprévisible Catégorie Packaging Prix Proprietés du Produit Boisson Energetique >Un produit
>Une marque
>Une canette Focalisé >Prix fort
> 3 à 6 fois plus chère qu'une canette coca RED BULL façe à ses concurrents:

Forces et Faiblesses Forces Forces > Leadership sur le marché!
> Efforts de marketing forts et spectaculairs et événements de sponsoring
> Identité de marque forte
> Grande fidélisation de la clientelle Faiblesses > Son prix est cher
> Manque d'innovations
> Gamme de produits très petite => Défis! > Positionnement et cibles claires
> Prix bas
> Lignes de produits plus larges = limite les risques Faiblesses > Leur programme de sponsoring n'est pas aussi prestigieux que Red Bull
> Stratégie de communication est trop basée sur les hommes et oublie un segment client très prometteur: les femmes! Sources http://www.ift.org/newsroom/news-releases/2010/april/30/energy-drinks-dominate-the-functional-beverage-market.aspx
Energy Drinks: An Assessment of Their Market Size, Consumer, Demographics, Ingredient Profile, Functionality, and Regulations in the United States
http://www.zenithinternational.com/articles/1012
http://myenergydrinks.yuku.com/topic/107/Amp
http://fr.scribd.com/doc/19489027/Red-Bulls-Marketing-Mix
http://fr.wikipedia.org/wiki/Red_Bull
http://www.bized.co.uk/compfact/redbull/redbullindex.htm?page=8
http://en.wikipedia.org/wiki/Generation_Y
Red Bull Marketing Background - Robin Morris' Blog
http://www.drawert.com/red_bull_3.php
www.redbull.com
www.youtube.com Futur de Red Bull Red Bull a non seulement une grande image de marque mais elle est aussi le leader du marché; par conséquent, elle a deux objectifs:   
  
Le maintien de sa position sur le marché.  
   
Essayer de garder cette position en créant des besoins de consommation supplémentaires pour Red Bul Suggestions 1. Lancement d'une nouvelle boisson énergétique ciblant directement les FILLES!

2. Améliorer le goût de RedBull zéro.

3. Continuer à investir dans RedBull Cola. Historique Position Actuelle sur le marché Produit Les proprietés Red Bull Plongeon de Falaise Les boissons nutraceutiques Les boissons énergisantes > En se concentrant sur ​​les courses de voitures, des concerts alternatifs et le clubbing
> En se concentrant sur les modes de vie alternatifs
> En se concentrant sur ​​les clients de gentes masculines! Présenté par:
-Selim Boudabous
- Karim Maouche Les stratégies Marketing de
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