Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Medio Oriente

Top burger
by

kin Cabil Mendieta Corona

on 12 September 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Medio Oriente

photo credit Nasa / Goddard Space Flight Center / Reto Stöckli
Medio Oriente
Top Burger
Top Burger es una de las mayores cadenas en USA.
Expansión en Medio Oriente.
Plan de expansión corto plazo, 100 restaurantes.
Plan de expansión largo plazo, crecimiento exponencial.
Enfoque por el nivel de aceptación.
Desarrollar estrategia de Marketing para implementar a corto, mediano y largo plazo.
Caso
Objetivos
Desarrollar un plan estratégico para establecer 100 puntos de venta en Medio Oriente en un periodo máximo de 18 meses a partir de la negociación inicial.
Proponer un esquema de negocios apropiado para demostrar la rentabilidad a los posibles inversionistas en un plazo de 3 años.
Desarrollar un plan a mediano plazo para la incursión de mas de 500 puntos de venta en medio oriente en un plazo menor a 5 años.
Desarrollar un plan estratégico a largo plazo para tener un incremento exponencial en puntos de venta en 10 años.
Consideraciones
Países seleccionados de acuerdo a la clasificación de USA (Departamento de defensa, FBI, CIA y Departamento de estado).
Suponemos a Top Burger con su estrategia de negocios, productos hechos a mano sin refrigeración.
Proponemos método de descarte por criterios.
Información comercial departamento de estado.
Se considera el entorno cultural y social.
Se supone la inversión inicial en base al líder de mercado.
ESTE PROYECTO ESTA ENFOCADO EN MEDIO ORIENTE.
Análisis de Situación
Alimentos, en segmento comida rápida, cuenta con:
14 tipos de hamburguesa.
3 tipos de postres.
Ingredientes 100% naturales.
Preparación a mano.
Calidad reconocida por clientes.
Ventaja competitiva: SABOR.
Marca posicionada en USA.
En proceso de expansión.
3 Esquemas (propio, renta y franquicias, modelo funcionando).
Restaurantes tipo A, B y C.
Mantenimiento preventivos periodicos, refacciones.
Análisis de situación
Estrategia fase 1
PAISES CORTO PLAZO (0 a 2 años):
Marketing Fase 1
Publicidad:
Carteles en Puntos de venta.
Acuerdos aerolíneas (bocadillos).
Pases de abordar.
Explotar el nombre de la marca.
Anuncios medios escritos y radio.
Fundaciones de ayuda.
RH:
Broker local, encargado de tramites y negociaciones.
Oficina de apoyo propia.
Encargados de logística.
Reclutamiento local Outsourcing.
Entrenamiento a líderes.
Patrocinios:
Negociaciones con grandes proveedores de insumo estratégico.
Corto plazo
Franquicias:
4 Aeropuertos internacionales
EAU, Dubai 3 terminales (tipo A)
Turquía, Estambul 2 terminales (tipo B)
Qatar, Doha 2 terminales (tipo B)
Jordania 1 terminal (tipo C)
Centros comerciales (tipo B)
EAU, Dubai más de 60
EAU, Rhiad más de 40
Parques de entretenimiento (tipo C)
EAU, Dubai más de 10
Aproximado parques en región más de 40
Fase 1
A CORTO PLAZO:
Fase 1
A CORTO PLAZO:
Franquicia:
Para inversionista:
Inversión Inicial.
Diseño y adecuación inmueble y equipo.
Entrenamiento.
USA, para primeros 10.
Local, para consecutivos.
Desarrollo de Proveedores.
Provee la receta secreta al proveedor.
Publicidad local y regional.
Garantía.
Tipo:
Un punto de venta tipo B por terminal (8).
Puntos de venta tipo B en Malls (80).
Puntos de venta tipo C en parques entretenimiento (20).
Fase 2
MEDIANO PLAZO:
Fase 2
A MEDIANO PLAZO (5 años):
Esquema combinado franquicia y renta.
Franquicia:
Malls faltantes región 1, restaurante tipo B.
Aeropuertos locales región 2, restaurante tipo B.
Franquicia renta:
Paises fase 1 en Ciudad.
Compra de terreno para punto de venta.
Inversionista, mismas condiciones + renta piso.
Fase 3
LARGO PLAZO (10 años):
Esquema triple, Franquicia, franquicia + renta, propio.
Franquicia, eliminando brokers:
Ocupar plazas pendientes en esquema franquicia (Malls y parques de entretenimiento posibles).
Verificar situacion de paises descartados inicialmente, en caso de estabilidad, implementar plan a corto plazo mejorado.
Franquicia + renta:
Mismo Esquema urbano, en paises fase 2.
Propio:
Compra, adecuacion y operacion propia en paises fase 1.
Factores externos:
TARGET: 100
Total 108
Fase 3
LARGO PLAZO:
Oficinas administrativas regionales requeridas.
Desarrollo anticipado de proveedores.
Inversion en otras áreas geográficas:
Con mejores rendimientos.
Estabilidad.
Cercanía.
Monitoreo y control.
lecciones aprendidas.
Mantenimientos.
Plan de acción
Desarrollo de esquema Franquicias.
Buscar broker local para negociaciones y trámites.
Permisos, obras, busqueda de local, posibles clientes,etc.
Grupo o persona inversionista.
buscar proveedores.
Entrenar grupo líder para operar en Medio Oriente.
Maquinaria importada de Asia y América.
Entrenamientos en dos fases.
Adecuación instrucciones y manuales.
Gracias
Celso Cabrera González
Kin Cabil Mendieta Corona
Rodrigo Velázquez López
Miguel Sánchez Gama
Equipo 5
Esquema de
franquicias
Full transcript