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MEdicion y pronostico del mercado

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by

Daniela Cabrera Rodríguez

on 30 September 2014

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Medición del mercado

El objetivo de medir el mercado es para realizar la medición de la demanda primaria y de la demanda selectiva con el propósito de detectar oportunidades en el mercado.



Tipos básicos de la medición del mercado
1. Pronostico de ventas

2. Ventas actuales

3. Potencial del mercado
Pronostico de ventas
Se refieren al nivel de ventas que se espera alcanzar, en un mercado definido, durante un período de tiempo, ya sea a nivel de industrias o de proveedores individuales.





Pronostico de pronostico de ventas de la industria ventas en la empresa




Ventas Actuales
Se refiere a la cantidad de ventas de los productos de la empresa, así como la cantidad de ventas de todas las demás compañías en el mercado.




Ventas de la empresa ventas de la industria

.
Ventas actuales:
ventas de sus productos (demanda de la empresa) y ventas de todas las compañías del mercado (demanda de la industria).
Pronósticos de ventas:

Indican el nivel de ventas que se espera alcanzar en un periodo futuro definido (la empresa y la industria).
Potencial de mercado:
es el limite superior para la demanda o la máxima cantidad de ventas que puede alcanzar un producto dentro de un periodo definido por el total de todos los vendedores.

Importancia de la medición del mercado
Para la alta gerencia es de gran importancia porque le permite establecer estrategias corporativas, fundamentadas en el tamaño y la tasa de crecimiento de sus mercados.

Para la gerencia media es importante en la formulación de programas y presupuestos de marketing para productos individuales.
MEdicion y pronostico del mercado
Potencial del mercado
Es el límite superior para la demanda de un producto dentro de un período de tiempo definido.

El potencial de mercado actual se refiere a la máxima oportunidad de ventas que pueden alcanzar todos los vendedores en la actualidad.

El potencial de mercado futuro se refiere a la máxima oportunidad de ventas que pueden alcanzar todos los vendedores durante un período futuro.

Brechas de mercado
Brechas de demanda primaria:
Diferencia entre potencial de mercado y las ventas de la industria.

Brechas de demanda selectiva:
Diferencia entre las ventas de la empresa y las ventas de la industria.

Clases básicas de medidas
del mercado
Potencial de mercado total del consumidor final.
Es un estimado de la demanda potencial máxima basado en dos factores: numero de usuarios potenciales y tasa de compra.



Clases básicas de medidas
del mercado
Potencial de mercado total de los mercados del comprador industrial.
Es un estimado de la demanda potencial máxima basado en dos factores: numero de organizaciones potenciales y tasa de compra.

Clases básicas de medidas
del mercado
Potencial de mercado relativo.
Es la distribución porcentual del mercado potencial entre las diferentes partes de un mercado (áreas geográficas o grupos de clientes).

Mediciones del potencial de mercado relativo
Identificar los factores mensurables que probablemente se correlación con el potencial de mercado. (Factores Corolarios).

Factores corolarios únicos: factor relacionado directamente con el potencial del mercado, de fácil medición. Ejm. Numero de trabajadores de producción, numero de unidades de vivienda, niveles de ingreso.

Índice de factores corolarios múltiples, cuando se utilizan mas de un factor corolario para estimar el potencial de mercado. Se deben estimar índices que reflejen la importancia relativa de los diversos factores.

Pronostico del mercado
Predicción de futuros eventos cualitativos y cuantitativos partir de información histórica conocida, que posibilita las decisiones sobre el futuro.
Pronostico del mercado
Volumen de producción
Ventas
Precios y costos
Canales de distribución
Estrategias del mercado
Almacenamiento
Pronostico del mercado
Pronostico del mercado
Pronostico del mercado
Pronostico del mercado
Modelos de series de tiempo

Supuesto:
las ventas se pueden pronosticar con precisión aceptable mediante el examen de los patrones de ventas históricos.

Promedios móviles:
se basa en el promedio de algún periodo histórico especifico para pronosticar el valor de un periodo futuro.

Pronostico del mercado
Suavización exponencial:
permite darle a ciertos periodos de tiempo mayor importancia que a otros según lo considere el investigador.

Proyecciones lineales:
se usa cuando no existen tendencias pronunciadas de fluctuaciones aleatorias y se desea pronosticar varios periodos de tiempo.
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