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desarrollo de mercados

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by

Gina Paola Reynoso Paco

on 3 March 2014

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Desarrollo del Mercado
Desarrollo del Mercado
¿Cuando se aplican las
Estrategias de Mercado?
La Metodología de Mercado
Tiene como objetivo:
ACTIVIDADES
Recogida de Información: Entrevistas personales, formularios, conferencias telefónicas con los principales ejecutivos de la empresa.
Análisis: Cualificación de los datos y consolidación en un informe identificando los puntos fuertes y de atención.
Conclusión: Recomendaciones para reducir los riesgos relacionados al proceso de internacionalización.
Selección de
Mercados
Tiene como objetivo: Definir los mercados de mayor potencial para los
Productos y servicios de la empresa.
Para desarrollar el mercado se requiere introducir los productos y servicios actuales en otras zonas geográficas. Se trata entonces de expandir o buscar nuevos mercados para los productos o servicios que ofrece la organización y que luego se puede dividir en diferentes estrategias.
Cuando existen nuevos canales de distribución que resultan confiables, baratos y de buena calidad.
Cuando la organización tiene mucho éxito en lo que hace.
Cuando existen mercados nuevos que no han sido tocados o no están saturados.
Cuando la organización cuenta con los recursos humanos y el capital que necesita para administrar las operaciones expandidas.
Aplicar herramientas de marketing internacional para:
Promover la entrada estructurada de medianas empresas en mercados externos.
Crear y consolidar expertos para exportación.
Estudio del Mercado
Conocer el entorno y poder determinar el potencial de demanda, verificar si hay consumidor para el producto realmente, proveer datos para la formación de precios y definir la estrategia de entrada en el mercado.
El Estudio de Mercado
y sus Actividades
Análisis del Marco Global
Análisis del Sector
Análisis de Competencia
Requisitos Técnicos y Legales
Canales de Distribución
Aspectos Logísticos y operativos
Comunicación
Análisis DAFO

Análisis y desarrollo
de Mercados...
El análisis y desarrollo de mercados (AYDN) es una metodología participativa diseñada para brindar asistencia a las poblaciones en el desarrollo de empresas generadoras de ingresos y al mismo tiempo, en la conservación de los recursos forestales y arbóreos.
¿Cómo trabaja el AYDN?
AYDN se compone de una fase de planificación preliminar y cuatro fases sucesivas. Los materiales de capacitación están diseñados con fin de adaptarse hacia contextos de países y regiones muy diferentes y para una variedad de productos y propósitos.
Las cuatro P
Producto:
El resultado final de cualquier proceso.
Precio:
El pago asignado a cualquiera mercancía.
Plaza:
Se le llamaba así en las ciudades de mercado en la antigua Grécia.
Promoción:
Herramienta de comunicación comercial, capaz de ofrecer incentivos a los consumidores, para aumentar las ventas de un producto.
El Análisis FODA
Fortalezas: Son todos aquellos elementos internos positivos, que diferencian al programa o proyecto de otros de igual clase.
Oportunidades: Son aquellos factores, positivos, que se generan en el entorno y que, una vez identificados, pueden ser aprovechados.
Debilidades: Se refieren todos aquellos elementos, recursos, habilidades y actitudes que la empresa ya tiene.
Amenazas: Son situaciones negativas, externas a un proyecto, que pueden atentar contra éste, que luego son manejadas por distintas estrategias.
Estrategias de Mercado
El marketing estratégico es el elemento que define y encuadra las líneas maestras de comunicación y comercialización de la empresa, para aprovechar las oportunidades del mercado, el cual traza los objetivos y caminos a seguir para llevar un buen desarrollo de marketing, con poca inversión y esfuerzo para lograr entrar en un mercado elegido, para luego ser vendido.
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