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La estrategia de negocios atraves de tecnologias de informac

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Ventajas competitivas y los sistemas de informacion.
Comunicación electrónica con el proveedor
Un fabricante de máquinas y herramientas implantó un sistema de información con el fin de ayudar a sus principales distribuidores, quienes realizan ventas de mostrador. Cuando un cliente se dirige al distribuidor, éste se conecta de inmediato a la computadora del fabricante, en presencia de su cliente, para consultar información sobre inventarios, precios, tiempos de entrega y demás.
A través de este mecanismo el fabricante logró incrementar la lealtad de sus distribuidores.


Los Sistemas de información es el uso de la tecnología de la información para apoyar o dar forma a la estrategia competitiva de la organización, a su plan para incrementar o mantener la ventaja competitiva o bien para reducir la ventaja de sus rivales. Además, los sistemas de información de una organización se clasifican en tradicionales o estratégicos.


Impulso estrategico
Social
SOCIAL
Incremento de los volumenes de venta de la empresa.
Increment y mejora del nivel de servicio a los clientes.
Incremento de la productividad y reduccion de costos.
Mejora de la eficiencia en el mercado de los recursos.
L a estrategia en los negocios
 La estrategia es la forma en que una empresa vincula sus acciones a la obtención de resultados que se espera sean superiores a las empresas del sector (Industria).
La estrategia es la dirección intencionada al cambio para con-seguir ventajas competitivas en el mercado en que participa la empresa; para la creación de estas ventajas es necesario que se asignen recursos mediante los cuales las organizaciones logran objetivos estratégicos.


Innovación
Este impulso se aplica en productos o en procesos; atraves de las innovaciones se logran ventajas significativas en productos o en procesos que provocan cambios profundos en la organización.

1)
diferenciación
: se refiere a la diferenciación de los productos obsequios a través de atributos o características distintivas que serán percibidos por el mercado de la empresa.
Este proceso trabaja en dos direcciones:
-lograr ventajas de diferenciación sobre los competidores mediante las TI
-Identificar oportunidades para reducir las ventaja de diferenciación de los competidores, clientes o proveedores.
2)
liderazgo de costos
: se refiere a los movimientos que puede realizar una empresa para reducir sus costos.

Es otra vertiente para comprender y desarrollar estrategias apoyadas en tecnologías de información, son las cinco variables o criterios que porter propone como modelos para determinar el comportamiento de un sector industrial.

Fuerzas de la industria
Beneficios esperados de los sistemas de informacion estrategico
Bases de competencia del sector para las estrategias de informática tengan un impacto en la estrategia de la organización
Crear nuevos productos o servicios:
la generación de producto y servicios nuevos y únicos generan ventaja competitiva.
Diferenciar productos y servicios:
persuadir a los consumidores de que los productos que se ofrecen son mejor que los de la competencia.

La estrategia de negocios atraves de tecnologias de informacion.
Sistemas de información estratégicos en la organización
Impulso estrategico
wiseman utiliza este término para denominar los movimientos que hace una empresa con el fin de ganar o mantener algún tipo de ventaja competitiva.
Desde la perspectiva de Michael Porter existen tres estrategias genéricas que de alguna forma se ponen en práctica por parte de la empresa:

La cadena de valor porter
Para el desarrollo de los sistemas estratégicos, los procesos de una empresa deben ser soportados a través de tecnologías, es decir la estratégica tecnológica debe resaltar la actividades que generan valor en los productos o servicios ofrecidos por la organización
• Algunas aplicaciones especificas de la TI para el logro competitivo en diferentes organizaciones :


Automatización de la fuerza de ventas
Algunas ventajas que se obtienen al poner en marcha esta nueva tecnología son:

1)M
ejora la información.
2)F
rtalecimiento de las relaciones y comunicación cliente proveedor.
3)I
ncremento de la eficiencia del servicion.
4)S
implificación del proceso de levantar el pedido para beneficio del representate de ventas y la consecuente reducvcion del flujo de papeles lo que permite otorgar mayor importancia a actividades.


Nuevas estrategias de ventas

Una forma de incrementar las ventas es ser el primero en proporcionar información a clientes
Potenciales sobre un producto particular y entablar una relación a través del envío periodo
de información. Este método constituye una forma de ventas por catálogo con clientes
Potenciales, quienes en un futuro cercano necesitarán adquirir algún producto.


Servicios bancarios y financieros al público
: las instituciones financieras se apoyan en la TI para cambiar el servicio qu ofreen a sus clientes lo que les ha permitido tener ventajas competitivas

Implatacion de sistemas de informacionestrategicos
Wiseman sugiere una serie de pasos a
seguir durante el proceso de planeación
del sis:
Fase A
Fase B
Fase C
Fase D
Fase E

Cabe aclarar que se sugiere una metodología preestablecida para conducir cada una de la sesiones la cual se menciona a continuación:
Presentar un informe introductorio de los conceptos de ventajas comparativas y de sis
Aplicar los conceptos de SIS a diversos casos de otras empresas
Revisar la posición comparativa de la empresa
Organizar una sesion de ´´lluvia de ideas´´ de áreas de oportunidad para los SIS
Analizar las oportunidades del punto anterior
Evaluar las oportunidades del punto anterior
seleccionar las mejores ideas,

Existen diferentes estrategias para lograr ventajas competitivas:
Reducir Costos:
Una compañía genera ventajas competitivas si es capaz de vender más unidades a menor precio y mantiene la utilidad, así incrementa su margen de utilidad.

Incrementar Barreras de Entradas al Mercado:
Si en un mercado hay pocos competidores, será más fácil hacer negocios. Son elementos mínimos que debe poseer una compañía para competir en una industria particular.

Crear Altos Costos de Cambio:
Son gastos que el consumidor incurre al momento de cambiar de porveedor de un producto o servicio.


Reingeniería de procesos negocios
Catedrática: Lic. María Lorena Alvarado.
Asignatura: Computación II.
Sección: 0800.
Grupo #1
Integrantes:

Nombre
Larissa Rivera Ordoñez
Diego Pineda
Marcos Villatoro
Cristian Meléndez
Joahn Zapata
Delmer Dalas
Khevin Bardales

Una ventaja competitiva es un conjunto de recursos valiosos que habilitan o permiten a la empresa el desarrollo de actividades de mejor manera y, normalmente, con menor costo que el competidor. La visión estratégica de la TI implica el desarrollo de mayores ventajas competitivas.
3)
crecimiento
: esto se logra a través de:
-el producto o mercado
-crecimiento funcional
-globalización del mercado
-desintegración vertical

Alianzas
La combinación de dos o más individuos que se unen para lograr un solo objetivo en común aquí las tecnologías de información deben usarse para crear organizaciones virtuales o enlaces con los socios comerciales.
Competidores Potenciales

son aquellas Compañías que pueden llegar a ser competencia de otra, aunque en el momento del análisis no lo sea. Puede ser competencia toda empresa con capacidad de satisfacer las mismas necesidades que satisfacen los productos de la ya existente en el mercado.
Clientes
Son los que demandas
los porductos o servicios
e influyen en los porductos
a través de sus gustos
y preferencias.
Productos o servicios sustitutos:
según Porter conforman la estructura competitiva de las organizaciones. Los Productos o servicios sustitutos desplazan a otros sin ser exactamente iguales.

Proveedores:
compiten para lograr mejores condiciones de venta con sus clientes tales como precio, servicio y calidad

Rivalidad entre los competidores
La intensidad en la rivalidad entre competidores directos depende básicamente de tres elementos o factores:

-Nivel o grado de concentración
-Tasa de crecimiento de la industria
-Inexistencia de costos para cambiar de proveedo
r
Mejorar productos y servicios:
si los productos y servicios son mejores que los que ofrece la competencia eso genera ventaja competitiva.

Crear Alianzas:
desarrollar alianzas entre compañías es otra manera de generar ventajas competitivas.

Enganchar a proveedores o compradores:
es otra forma de generar ventaja competitiva que los proveedores y compradores queden ligados a las compañías.
En la actualidad las empresas comerciales utilizan estos avances para un control total de inventarios
-Mejora el manejo y admon de recursos económicos
-Mejora el servicio a clientes
-Incremento de la productividad y reducción de costos
-Incremento de ventas
Las áreas estratégicas de oportunidad que visualizan con las implantación de un sistema de códigos de barras y sistemas de punto de ventas son:
Sistemas de códigos de barra y putos de venta
E
ste es un programa de mercado electrónico que permite a los distribuidores ofrecer al consumidor de los productos que desea y coordinarlo con la base der datos demográficos y preferencias del consumidor
Tarjeta electrónica para clientes
Uno de los ejemplos más significativos de la aplicación de la TI para el logro de ventajas competitivas se encuentra en la implantación de los sistemas de reservaciones SABRE y APOLLO de las líneas aéreas American Airlines y United Airlines, respectivamente. El sistema SABRE se implantó. El sistema APOLLO se implantó seis meses después.
Facturación de nuevos servicios

Control automático de procesos industriales
: se utilizan en alsnorganizaciones para reducir costos e incrementar la eficiencia de su ciclo productivo
Productividad en los procesos de manufactura
: Manufactura integrada por computadoras, es un sistema que apoya los procesos organizacionales desde que un producto es concebido hasta que se encuentra en el proceso de ser embarcado hacia el cliente.
En la actualidad muchas organizaciones operan bajo el esquema introducido por Adam Smith: dividir el trabajo en actividades o tareas sencillas de realizar para lograr el objetivo. Sin embargo esta forma de operar está cambiando de manera radical y ahora se tiende a reunificar las tareas para integrar procesos coherentes de negocio.
A las técnicas que integran procesos de negocio se les conoce como Reingeniería de Procesos.
Debido a que el mundo actual cambió la forma en que deben operar las organizaciones es necesario realizar cambios en la forma de trabajar.
La reingeniería es hacerlo de nuevo y para lograrlo es necesario regresar al inicio e inventar una forma mejor de realizar el trabajo y exige una respuesta de sobre qué hacer y cómo hacerlo. No permite pequeños cambios o mejoras sino que exige desechar lo anterior y hacerlo de nuevo.
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