Linguagem corporal e estereótipo

O que é o
Estereótipo?
Porque acontece?
Qual a sua importância na negociação?
Estereótipo
O mundo lá fora
&
as imagens na nossa cabeça
São Francisco
Budapeste
Observar
pormenores
(cc) photo by Metro Centric on Flickr
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Estocolmo
(cc) photo by Metro Centric on Flickr
"Na maior parte do tempo, não olhamos e depois definimos;
primeiro definimos
e depois olhamos"
"
Um relato é
sempre o produto do conhecido e do conhecedor, em que o papel
do observador
é sempre
selectivo
e até
criativo
. Os factos que conhecemos são fruto do nosso
ponto de vista
e dos
hábitos
do nosso olhar"
FALTA de TEMPO
- O primeiro contacto
é
determinante
Temos de reparar:
" In the great blooming, buzzing confusion of the outer world
we pick out what our culture has already defined for us
,
and we tend to perceive that which we have picked out
in
the form stereotyped
for us
by
our culture"
- idioma
- vestimenta
- linguagem corporal
O mundo é plural....
"Conhecemos o mundo
antes
de o vermos.
Imaginamos
a maior parte das coisas antes de as experimentar"
"O mundo político com que lidamos diariamente
está fora do nosso alcance, fora do nosso ângulo de visão, fora da nossa mente"
Walter Lippmann
Lisboa
Sociais/culturais
Psicológicos
Educacionais
Económicos
Históricos
Habitus
Classe social
Idiossincracia
Nível de instrução
Properidade
Crise
Estabilidade política
Instabilidade política
História de vida
Estereotipo
Ideologia
"Ideias nas nossas cabeças e no mundo a respeito de um assunto ou pessoas"
Walter Lippmann
Comunicação inter-cultural
&
Pierre Bourdieu
"Habitus"
Geert Hofstede
"Mapas de
programação mental"
Códigos de
Linguagem Corporal
Que Implicações para a negociação?
Sandrina Antunes
Obrigada pela atenção
Simplificação da realidade
Valores
Proximidade Física
1. Orientação no tempo
2. Orientação no espaço
3. Hierarquia de poder
Estrutura estruturada estruturante
previbilidade
manipulação
Uma Arma (poderosa) na Negociação
Autoridade
Plano
Estereótipo
A linguagem corporal
A comunicação inter-cultural
Conclusão
Implicações para a negociação
4. Masculinidade versus Feminilidade
5. Individualismo versus colectivismo
Richard Lewis
Portugal
Alemanha
"When Cultures collide"