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MODELO DE NEGOCIO. BUSINESS MODEL CANVAS

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Innokabi Contacto

on 25 June 2014

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MODELO DE NEGOCIO. BUSINESS MODEL CANVAS
División 9 módulos
Asociaciones Clave
Actividades Clave
Recursos Clave
Estructura de Costes
Fuentes de ingresos
Propuesta de Valor
Canales
Segmentos de mercado
Relaciones con clientes
Usando LEAN.
¿Que experimento creéis que podría haber hecho este chico para desmentir o confirmar la opinión de sus amigos?
Puesto en la siguiente feria de alimentación
Objetivo :
6/10 personas que prueben
repetirían
Intro Lean Start-Up
- Emprender es management (ergo se puede aprender)
Proceso + Herramientas
3 grandes ideas
De donde venimos...
- Los emprendedores están por todos lados.
Una Start-Up es una institución humana diseñada para crear un nuevo producto o servicio bajo condiciones de incertidumbre extrema.
- El objetivo de una start-up es APRENDER.
Es legítimo fracasar si aprendemos.
Una start-up es una versión pequeña de una gran empresa.
Debe tener un plan
Se divide en departamentos
Debe ejecutar la estrategia del plan
Durante los últimos 40 años se creía que:
10%
90%
A
B
66%
VS
Por qué lean start-up es diferente.
El objetivo es APRENDER y encontrar la estrategia que funciona.
El objetivo es EJECUTAR una estrategia (Sea la que funciona o no)
Plan de empresa VS Lean start-Up
Invertir POCO para Aprender MUCHO
Construir
Medir
Aprender
El proceso Lean Start-Up
Fracasar rápidamente y barato
¿Se debe construir?
VS
¿Cómo lo construyo?
VS
Cómo GENERAR INGRESOS sin un producto terminado.
Del prototipo al producto mínimo viable
@matiashvw
Ponente : Matías Hernández Van Waes
@nadie_labs
¿De qué vamos a hablar hoy?
Modelos de negocio
Lean Start-Up
Herramientas de prototipado
Un caso REAL
MODELO DE NEGOCIO. DEFINICIÓN
Un modelo de negocio describe las bases sobre las que una empresa crea, proporciona y capta valor.
Alex Osterwalder - Generación de negocio.
BM 1
BM 2
BM 3
BM 4
BM 5
BM 6
BM 7

Experimento 1
MN inicial
MN 2

Experimento 2
MN 3
BM 1

Experimento 3
.....
Proceso Lean
Proceso Plan de empresa
A donde vamos....
Las 4 ventajas
Mi conocimiento práctico de mercado acaba siendo mayor.

Tardo menos en saber más: Ventaja competitiva.

Las inversiones fuertes se hacen cuando se conoce el resultado.

Al final gasto menos dinero.
Anuncios segmentados
Búsquedas gratis
Usuarios de internet
Anunciantes
Google.com
Venta directa
Comerciales

Servicio de atención a cliente y agentes dedicados
Ingresos por clicks en anuncios / subasta
Gratis
Mant. Plataforma
Servicios
Algoritmo
Plataforma de búsquedas.
Costes de plataforma.
Personal, comerciales
y atención al cliente
Cocktels variados
Personas que quieren divertirse
Local situado en el centro
Venta de cocktels
Camareros/as guapos.
Servicio rápido
Música en directo
Diseño de cocktels.
Contratar grupos.
Camareros con habilidades
Local "cool"
Proveedores de bebidas
Personal
Contratación de grupos.
Consumo Electricidad
Visión
Estrategia
Producto
Pivote
Optimización
Hipótesis
Más Arriesgadas
Prototipando el modelo de negocio ....

7 técnicas

Paso 2: entrevista solución
Landing Page
Concierge Test
Test de mago de oz
Crowd Funding Test /
Objetivo : Convertir las personas on-line a offline
Preventas
Prototipo en papel


Sé creativo
Paso 1: Prototipos
3D printing
Mock-ups
Prezi.com + Screen recorder
Cómo hacer videos?
y banners?
Prezi + Imágenes
Alternativa de pago: BBFlashback
10.000.000 $
275.000 uds
+
Como prototipar un negocio de exportación?
No se!

¿Que hago?
¿Cómo empiezo a vender ahora?
PREGUNTA!!
Prototipo de mago de ozz
El usuario tarda 2 horas en cargar las mediciones

Tardaban 24-48 horas en recibir el resultado

Cuesta 7000 euros empezar a usarlo y 200 euros por medicion.
Ya pero yo hago ropa bolsos y sortijas...

Como sé si gustarán? Donde los vendo?
Vender antes de tener
Test nadielabs
TILE
placeit.net
Entrevistas de problema
1. Ante todo... no hagas un pitch de tu idea.
2.Este mi hijo...
¿A que es guapo?
3. Preguntar por comportamientos futuros
Cómo saber quien es mi cliente
Cómo validar mi propuesta de valor
Refinando PV y validando canales
El producto mínimo viable
Poner en marcha el negocio mínimo viable
EL MÍNIMO PRODUCTO
Por el que te pagarán
Después de las entrevistas solución reúne a tu equipo
Elimina lo que sobra
Añade lo imprescindible
Construir
Medir
Aprender
Muchas Gracias!!! Sois geniales ;-)
P: ¿Puedo descargarme la presentación?
@nadie_labs
R: Claro que si en http://bit.ly/HSXyHc
P: ¿Dónde puedo leer mas?
R: En nuestro blog: www.nadielabs.net
P: ¿Quién eras?
R: Matías Hernández - @matiasHVW
¿PREGUNTAS?
@nadielabs
Pregunta : ¿Qué técnicas usa Qwirky en el desarrollo d de sus productos?
¿Un Bonus?
The MVP
Web App and Mobile App.

800 € initial payment for the hardware. Acoustic Kit.

200 € per measurement .

You can save.

Communication between Mobile App and Web App.

Paid with Customer Revenue :-)
¿Otro bonus?
Del prototipo al producto mínimo viable
TESTEO DE HIPÓTESIS
Del Prototipo al Producto Mínimo Viable
Como Validar tu modelo modelo de negocio
@matiashvw
Ponente : Matías Hernández Van Waes
@nadie_labs
BOGOTÁ
¿Prototipar Hardware?
Emprendimiento e innovación
TERCERA SESIÓN
PROTOTIPADO DE SERVICIOS Y PRODUCTOS
@matiashvw
Ponente : Matías Hernández Van Waes
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