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班德墊子公司

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by

Chiang Ted

on 28 December 2012

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Transcript of 班德墊子公司

班德墊子公司 班德墊子公司行銷計畫 組員

江立雍
陳靖宜
林興濱
李振南
施沛穎 ●經整體的環境分析後,市場上主流為九大品牌,而主要的一線廠商有三家,分別為公司的舒適牌,以及德美牌與良宵牌,由於市場屬於完全競爭的模式,再加上商品的價格與生成本都屬於固定不易變動,所以想增加利潤,只好在銷售上衝成長才有可能達到顯著的表現。
 


●而以行銷策略來分析,舒適牌與德美牌的促銷組合以及費用規劃部分是屬於同質性高並都著重於電視廣告上,而良宵牌則是集中在合作性的報紙廣告。 環境分析 廣告預算〈原先版〉 廣告預算〈建議版〉 爭取無特定偏好
品牌之65%的消費者。 建議方案→電視廣告 ●時段調整為間7:00~9:00熱門時段或週末;此為一般家庭最常一起收視的時段,其成本會較高,但效果會更顯著。
●廣告主旨: 以加深消費者印象為主; 或以知名人士作代言,強化商品認同感。 建議方案→報紙廣告 藉此加深顧客對商品印象,吸收更多顧客。 建議方案→銷售人員 建議方案→促銷活動 ●是除了人員銷售、廣告與公共關係之外的所有推廣活動,主要是用來刺激消費者的購買。

●各實體購買點(家具行、百貨公司等) 以POSM 宣傳輔銷物增加曝光率。

●配合促銷期推出:
─買墊子送枕頭
─一次購買墊子第二件95折,第三件88折
─貼心服務: 免費送到府
─限時限量特賣
─舊顧客回購優惠
─滿額禮 建議方案→公共關係 ●是指一種非付費的非人員溝通方式,或稱公共報導(Publicity)。

●由行銷部 建立並維護 Facebook及官網
a.成立粉絲團及會員
b.使用者經驗分享文章
c.線上舉辦各式活動→按讚或集點
d.敘述商品特色及與他牌比較表 『藉以吸引並穩固忠實顧客』 ●銷售人員對消費者購買意願的影響大,
故增加:

◎獎金制度:
─訂立銷售額目標,獎金額度 !

◎教育訓練:
─銷售人員服務態度 !
─銷售人員應對口才 !
─品認識及配套方案 ! ●競爭對手-良宵牌的廣告集中於此,故此戰場不可失。

●主旨著重:
a.商品特點
b.與競爭品優劣比較表 ●在表四品牌偏好中的圖乙偏好品牌與實際購買品牌中顯示,原偏好舒適牌的客中流失的二十三%中有一十二%被競爭對手良宵牌搶走,而良宵牌品牌偏好者流失的一十八%中只有六%是被舒適牌給吸收。 ●就表丙來看,廣告媒體中能讓消費者留住印象,效益最大者為電視。舒適牌在消費者記憶品牌佔第二,比率二十六% 。 ●就表五來看,對舒適牌的消費者選擇購買時,對店員所給建議很重視,為關鍵因素,比率高達四十六% 。 ●目前的促銷組合已經實施三年的時間,而公司的舒適牌在電視廣告的市場,基本上已經有留在消費者的印象之中,但透過研究機構的市場調也就是表三選購習慣的數據顯示出,購買墊子時會一併買其他家具的機率高達六十七%。 ●表五中的特別折扣大項中顯示消費者對於舒適牌商品有特別折扣的很重要加上重要達三十七%,是高於不重要的二十五%。 目標 下一季銷售量

增加 10% 舒適牌行銷分析 STEP: 環境分析 STP 4P
(針對推廣組合) STP 目標顧客 主要競爭對手 丈夫/妻子 一起 良宵牌 結 論 Solution 經由上述數據及資料分析,依我們所建議之推廣組合的調整,相信可有效的提升銷售量。
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