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MATRIZ DE KRALJIC Y METODOS DE COMPRA

Concepto de la matriz de Kraljic y taller.
by

Katherine Ossa Solano

on 24 February 2016

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MATRIZ DE KRALJIC Y METODOS DE COMPRA
4 categorias de producto
4 categoris de producto
Cuestionario
MATRIZ DE KRALJIC
La Matriz de Kraljic es un modelo clave para cualquier estrategia de compra. Kraljic (1983) fue el primero en aplicar modelos de cartera en el área de compras.

El concepto de modelo de cartera fue inicialmente desarrollado por Markowitz (1952), quien lo utilizó como un instrumento de control para la gestión de inversiones de capital en la bolsa de valores.

La Matriz de Kraljic de Peter Kraljic fue descrita por primera vez en el artículo “Purchasing must become Supply Management” en la edición de Septiembre -Octubre de 1983 de la revista Harvard Business Review.

“La estrategia de una empresa hacia un proveedor está determinada por la posición que ocupa su suministro en la matriz de Kraljic. Recíprocamente, determina qué puede esperar un proveedor de su cliente”.
PETER KRALJIC
Compras en grandes cantidades para especulacion o reserva
Estas compras no tienen nada que ver con el proceso industrial llevada a cabo por la empresa.


Se compra en grandes cantidades cuando los precios son bajos para vender a mayor precio o mantener un buen stock.
Compras en grandes cantidades para especulacion o reserva
Caracteristicas:
Requiere desembolsos apreciables de capital que pueden quedar inmovilizados por un tiempo.
No esta basada en el proceso industrial llevado a cabo por la empresa.
Requiere mayores espacios en almacén, quizas en algunos casos alquilando locales ajenos.
Implica un riesgo mayor que el normal al basarse en la tendencia del precio en el mercado.
La COMPRA como un sistema
Es un conjunto de procesos de naturaleza tecnico administrativa encargada de hacer llegar hasta los usuarios las necesidades de bienes y servicios en orden de previosiones de cantidad, calidad, tiempo y disponibilidad economica.
MATRIZ KRALJIC
Se basa en dos dimensiones

Impacto en la Ganancia/Impacto en el Resultado:
"Es la importancia estratégica de las compras en términos de valor añadido por línea de producto, el porcentaje de materia prima en los costos totales y su impacto en la rentabilidad”.

• Riesgo en el Suministro/Riesgo de Incumplimiento:
"Es la complejidad de la oferta del mercado medida por la escasez de la oferta, el ritmo de la tecnología y / o sustitución de materiales, los obstáculos de entrada, el costo logístico de la complejidad y las condiciones de monopolio u oligopolio".
METODOS PARA COMPRAR
Las compras pueden clasificarse segun su cantidades:
En grandes cantidades para especulacion o reserva.
En cantidades estrechamentes proporcionadas a los planes de produccion.
En pequeñas cantidades para consumo.
De suministro continuo

1. Productos Apalancados o “Commodities”

○ Definición: los productos apalancados son productos que representan un alto porcentaje de las ganancias o resultados de la empresa compradora y a la vez se cuenta con muchos proveedores disponibles. Es fácil cambiar de proveedor. La calidad de productos está estandarizada por lo que el riesgo inherente al suministro es bajo.
○ Situación de poder comprador-vendedor: el comprador domina el mercado al tener muchas alternativas de suministro y un alto valor de compra, nivel moderado de interdependencia.
○ Estrategias de compra recomendadas: licitaciones, subasta inversa electrónica, fijación de precios objetivo específicos, acuerdo marco o pedidos abiertos de aprovisionamiento como una formalidad administrativa.

2. Productos Estratégicos.

○ Definición: los productos estratégicos son productos que son cruciales para el proceso o el negocio de la empresa compradora. Se caracterizan por un alto riesgo de suministro (o incumplimiento) debido al escaso número de fuentes de suministro o por una entrega difícil (logística).
○ Situación de poder comprador-vendedor: normalmente de situación equilibrada, alto nivel de interdependencia.
○ Estrategia de compra recomendada: Alianza Estratégica, vínculos estrechos, participación temprana del proveedor, Co-Creación, Integración Vertical, enfoque de valor a largo plazo.

3. Productos No Críticos o Rutinarios.

○ Definición: los productos no críticos (o rutinarios) son productos fáciles de comprar y que también tienen un impacto relativamente bajo en los resultados financieros. Calidad estandarizada.

○ Situación de poder comprador-vendedor: poder equilibrado, bajo nivel de rinterdependencia.

○ Estrategia de compra recomendada: reducir el tiempo dedicado y dinero gastado en estos productos, normalizar los productos para conseguir el procesamiento eficiente. Ordenes de compra abiertas (contratos marco) con precios negociados por compras que esten disponibles para los usuarios, catálogos electrónicos a disposición de usuarios.


4. Productos Cuello de Botella o Críticos.

○ Definición: los productos cuello de botella (o críticos) son productos que sólo pueden ser adquiridos a un proveedor o a escaso número de proveedores, o sino su entrega sería poco confiable y tienen un impacto relativamente bajo en los resultados financieros. Por ejemplo: repuestos de un equipo.

○ Situación de poder comprador-vendedor: el proveedor domina el mercado por tratarse de productos normalmente especializados, nivel moderado de interdependencia.

○ Estrategia de compra recomendada: contrato de seguro por volumen, Inventario Gestionado por el Proveedor (VMI), mantener reservas adicionales, búsqueda de proveedores potenciales.

Compras en cantidades estrechamente proporcionadas a los planes de producción
Se hacen de acuerdo al desarrollo de los planes de produccion:
Se utilizan para articulos de consumo regular.
Basado para comprar en el control de existencias de almacen o en experiencias del pasado y no en una planificacion precisa y exacta.
Compras de pequeñas cantidades para consumo inmediato
Se efectuan cuando el producto es necesario. A veces estas compras dependen del hecho, de que la empresa produce según pedidos o en lotes de importancia limitada.
Compras con caracter de suministro continuo
Son compras que pueden preverse haciendo un pequeño análisis de las estadísticas de los consumos donde se observa la frecuencia del uso de algunos productos.
caracteristicas:
Deben ser disciplinadas siguiendo los procedimientos previstos.
Su finalidad es contar con el artículo en el momento preciso.
Debe tener en cuenta el programa de produccion.
¿ Cúal es la relación de la función de compras con las funciones de: producción, financiera, almacén y comercialización?
¿ Qué permite a la función de compra un buen sistema de información?
Describa el procedimiento para la realizacion de las compras.
Explique brevemente cada uno de los métodos para comprar.
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