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Business Model Generation

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Mario Henrique Trentim

on 11 September 2013

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Transcript of Business Model Generation

Criar o Novo
Descobrir o Inexplorável
Obter o Funcional Técnicas
de Design
de Modelos
de Negócio INSIGHTS Mudando a Perspectiva "Se eu perguntasse aos meus
clientes o que eles queriam,
eles teriam me dito um cavalo
mais rápido"
Henry Ford Business
Model
Generator VOCÊ Construção de modelos de negócios centrados na organização O que podemos vender?
Como podemos alcançar os clientes com mais eficiência?
Que relações precisamos estabelecer?
Como podemos ganhar dinheiro com os nosso clientes? ELES Construção de modelos de negócios centrado no cliente Qual(is) serviço(os) nosso cliente precisa e como podemos ajudar ?
Quais são as aspirações de nossos clientes e como podemos ajudá-los a alcançá-las?
Como nossos clientes preferem ser atendidos?
Como nós podemos nos encaixar melhor nas suas rotinas?
Que relação nossos clientes esperam ter conosco?
Por quais valores nossos clientes estão realmente dispostos a pagar?
SENTE E PENSA? O que realmente importa
maiores preocupações
medos e aspirações. O que ela O que ela ESCUTA? Atitude em público
Aparência
Comportamento em relação aos outros O que ela DIZ E FAZ? O que os amigos dizem
O que o chefe diz
o que dizem os imfluenciadores O que ela VÊ? Ambiente
Amigos
O que o mercado oferece DOR GANHOS Medos
Frustações
Obstáculos Desejo/necessidades
Medidas de sucesso
Obstáculos Escolha
um segmento de cliente Escolha tres candidatos
e selecione um Crie os parametros
básicos do canditado IDEAÇÃO Geração Síntese Ignore o status quo
Esqueça o passado
Pare de se concentrar nos competidores Infraestrutura
existente
ou parceiro Novos
propostas
de valor Necessidades
do cliente Mecanismos
de preço
Estrutura
de custos Multiplos
epicentros INSIGHTS
O MAPA DA EMPATIA E se ? Soltar as amarras impostas pelos modelos atuais O PROCESSO
DE IDEAÇÃO Composição da equipe

Imersão

Expansão

Critério de seleção

Prototipando De várias unidades de negócio
De diferentes idades
Com diferentes especialidades
Com diferentes tempos de trabalho no mercado
Com diferentes experiências
De diferentes históricos culturais BRAINSTORMING Concentre-se
Reforce as regras
Pense visualmente
Prepare Não julgar
Uma discussão por vez
Quantidade é o que importa
Pense visualmente
Encoraje idéias malucas AQUECIMENTO O Exercício
da Vaca.
Criar modelo
de negócio
para o bicho. PENSAMENTO
VISUAL Rascunhar - mesmo de forma rudimentar -
ajuda as pessoas a descrever, discutir
e compreender melhor as questões particularmente
as de natureza complexa. O valor
do Pensamento
Visual Visualizando com Notas Visualizando
com Desenhos Compreender
a Essência Melhore
o Diálogo Explore
Idéias Aprimore
a Comunicação Entendimento
Diálogo
Exploração
Comunicação Gramática Visual.
Capturando a visão geral.
Enxergando relações.


Ponto de referência coletivo.
Linguagem comum.
Compreensão compartilhada. Diferentes Tipos de Visualização
para Diferentes Necessidades CONTANDO
UMA HISTÓRIA
VISUAL Mapeie seu modelo de negócio
Desenhe cada elemento do modelo de negócio
Defina a linha narrativa
Conte a história BMG INOVAÇÃO
COCRIAÇÃO
Processo Cliente
Oferta
Infraestrutura
Viabilidade Financeira Desagregados
Cauda Longa
Plataformas Multilaterais
Grátis
Negocios Abertos Insights dos Clientes
Ideaçao
Pensamento Visual
Protótipos
Contando Histórias
Cenários Ambiente de Modelo de Negócios
Avaliando Modelos de Negócios
Oceano Azul sob a ótica do Modelo de Negócios
Gerenciando Múltiplos Modelos de Negócios O Quadro Padrões Design Estratégia Mobilização
Compreensão
Design
Execução
Evolução Resumo Análise de Modelos de Negócios •Insights dos Clientes

•Ideação

•Pensamento Visual

•Protótipos

•Contando histórias

•Cenários SeisTécnicas
de Design "As pessoas de negócios
não precisam só entender
melhor os designers, elas
precisam se tornar designers." Roger Martin, Reitor, Rotman School of Management FERRAMENTAS DO MUNDO DO DESIGN Estender os limites do pensamento.
Apresentar novas opções.
Criar valor para os usuários. IMAGINAR AQUILO QUE NAO EXISTE Adotar a perspectiva do cliente
é um principio básico para todo
o processo de design
de Modelos de negócios. Mudando
a Sua Perspectiva B2B MICROSOFT
Aplicativos office 4 Epicentros A PARTIR dos recursos
da oferta de valor
dos clientes
das finanças EPICENTROS
DE INOVAÇÃO O poder da pergunta.
Com os ingredientes certos, o que pode
parecer impossivel pode deixar de ser. Quais elementos
devemos estudar? Gerar ideias Reduzir a uma
quantidade gerenciavel Reduzir de tres a cinco
potenciais inovaçoes REGRAS PROCESSOS
APRIMORADOS Um vetor para uma discussao estrategica Gerador de idéias.
Brinque.


Gere compreendimento por toda a empresa
Venda Interna
Venda Externa CONTANDO
UMA
HISTORIA
VISUAL Mapeie o seu modelo de negocio
Desenhe cada elemento do modelo
Defina a linha narrativa
Conte a historia Atividade
de Narraçao
Visual CONTANDO
HISTORIAS Por que contar uma historia?
Apresentando o novo
Apresentando para investidores
Motivando pessoas Quanto vale uma idéia? O que vem pela frente Quanto vale uma idéia? Empreendedor Como fazer? BusinessModelGeneration Criando negócios inovadores Aquele que se prepara tem maior chance de sucesso. Emprender significa executar. Mário Henrique Trentim Exemplo Editora Tradicional Provedor de Conteúdo Como mudar o modelo de negócios? A editora Atlas agora produz, além dos
tradicionais livros impressos, eBooks,
videos, EAD e mais. Pergunta:

eBooks aumentam a pirataria? A pirataria física de livros técnicos (xerox)
é muito grande.

eBooks a preços baixos podem diminuir a pirataria.

eBooks permitem vender partes do livro (capítulos)
não há custos de impressão, estoque, distribuição etc

Além disso, a editora agora possui novas oportunidades de desenvolver conteúdo, e-learning, EAD e necessita de parcerias estratégicas para isso. Parte Prática: Business Model Toolbox http://www.businessmodelgeneration.com/toolbox
Obrigado! Um mesmo negócio pode ser
organizado de muitas maneiras diferentes Imagine um restaurante: modelos de negócio
- restaurante por quilo no centro de SP
- bandeijão da faculdade
- fast food
- bistrô francês Será que um médico poderia cobrar por assinatura?
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