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EStrategias y politicas para la fijacion de precios

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mike aguila

on 1 November 2014

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Estrategias y Políticas para la fijación de precios
Las políticas de fijación de precios deben dar origen a precios establecidos en forma consciente, de tal manera que ayuden a alcanzar los objetivos de la empresa.
Las estrategias denotan un programa general de acción y un despliegue de esfuerzos y recursos hacia el logro de los objetivos; es decir, se refieren a la manera en que los recursos humanos y materiales serán utilizados para maximizar las probabilidades de alcanzar un objetivo preestablecido.
Para llevar acabo las estrategias de fijación de precio se deben llevar acabo una serie de políticas.
Política de penetración
Esta política requiere precios bajos y grandes volúmenes. Los encargados de fijar el precio piensan que la atracción del precio reducido promoverá ventas de volúmenes tan grandes que el ingreso total será mayor del que obtendrían con un precio más alto.
Ejemplo:
En la industria automotriz la penetración se hace a través de promociones o establecimiento de precios bajos por apertura de un nuevo modelo.
Política de precios de línea
Esta política es más común entre los minoristas que entre los mayoristas o productores, y consiste en seleccionar un número limitado de precios a los cuales una tienda puede vender su mercancía.
Ejemplo:
Ford para ofrecer a sus clientes la línea de autos compactos de precios económicos, como el Ikon, el Fiesta y el Ka.

Política de fijación de precios por prestigio
El precio suele ser un elemento importante para comunicar la imagen del producto, y de hecho algunos gerentes se esfuerzan por presentar una imagen de calidad recurriendo a la etiqueta del producto.
Ejemplos:
Podemos ver que para un mismo producto el establecimiento de precio es distinto debido a su prestigio, calidad y el estatus que ofrece el producto.
Política de liderazgo en el precio
En algunas industrias existen empresas claramente identificables que fijan los precios para todos los competidores. Estas empresas tienden a ser las más dominantes y poderosas de sus respectivas industrias y sus precios fijan la estructura para los demás.
Ejemplo:
GM al ser una empresa líder en la rama automotriz puede establecer sus precios a su conveniencia, ya que es una empresa que marca tendencia para las demás empresas.
Política de fijación de precios por costumbre
En este rubro la base para determinar el precio es la tradición. Los especialistas tratan de evitar una alteración en el precio de un producto en su nivel aceptado y prefieren adaptar el producto en lo que respecta a tamaño y contenido.
Ejemplo:
GM establece un rango de precios aceptables desde sus inicios, con base en ello GM es una marca que es accesible a la economía de todas las familias.
Política de precios siguiendo al competidor
Algunos autores lo denominan Statu Quo, y se refiere a salir al mercado con precios idénticos a la competencia y seguir las estrategias del líder en el mercado.
Ejemplo:
Empresas como hyundai buscan establecer sus precios a la altura de empresas como GM o Ford para buscar competir en el mercado automotriz.
Política de precios por área geográfica
Al determinar un precio se debe considerar el factor de costos de fletes causado por el envío de la mercancía al cliente. Aquí las políticas deben establecerse de antemano, ya sea que el comprador pague todo el flete, que el vendedor absorba el costo total o que las dos partes compartan el gasto.
Ejemplo:
Para la fijación de precios de un auto van incluir los gastos de transporte (flete) esto implica una logística desde la planta armadora hasta la concesionaria.
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