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PLAN DE MARKETING

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by

geraldine zapata

on 15 January 2015

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Transcript of PLAN DE MARKETING

DESCRIPCION:
OBJETIVOS
PROPIEDADES DEL AGUAYMANTO
PLAN DE MARKETING
AGUAYMANTO DESHIDRATADO
AYACUCHO
CUZCO
ORIGEN:
Conocida por los incas y su origen se atribuye a los valles bajos andinos del Perú.
COSECHA
SE REALIZA CADA 3 O 2 SEMANAS PUEDE EXTENDERSE DE ABRIL A JUNIO (varia según las características climática de la zona)
CADA PLANTA TIENE UN RENDIMIENTO DE 300 FRUTOS
NOMBRE COMERCIAL
NOMBRE COMERCIAL PERÚ AGUAYMANTO", TOMATILLO SILVESTRE , CAPULÍ, UVILLA, CEREZA DEL PERÚ, BALLAS DE ORO.
NOMBRE CIENTÍFICO: PHYSALIS PERUAVIAN LINNAEUS.
NOMBRE E.E.U.U: "GOLDEN BERRY" PERUVIAN GROUNDCHERRY, PERUVIAN CHERRY UVILLA
MISION
RESEÑA
HISTORICA
VISION
Ser una empresa líder en el mercado de productos saludables andinos y dar a conocer al Perú y al mundo los beneficios de nuestros productos andinos orgánicos.
CAJAMARCA
Producir y comercializar productos saludables fabricados a base de alimentos andinos con certificación orgánica bajo normas de calidad nacional e internacional
Canadá, situada en América del Norte, tiene una superficie de 9.984.670 Km2, así pues, es uno de los países más grandes del mundo. Su capital es Ottawa
ANCASH
JUNIN
PASCO
Es redonda del tamaño de una uva grande, con piel lisa, brillante y de color amarillo-dorado-naranja.

Su carne es jugosa con semillas amarillas pequeñas,es dulce con un ligero sabor agrio.
entorno politico TORONTO
Monarquía Parlamentaria Federal
REGULACIONES:
muestras de ventas y producción deben estar etiquetadas de su composición exacta
CERTIFICADO DE ORIGEN
Acredita de donde proviene.
entorno economico
Ontario es una de las subdivisiones nacionales más ricas de América del Norte, gracias a su economía fuerte y variada
INDICADORES DEMOGRAFICOS
ENTORNO SOCIAL
ENTORNO TECNOLOGICO
SECTOR AGROINDUSTRIA
DEMANDA
PERFIL DEL CONSUMIDOR
beneficios de salud
seguridad al ambiente
seguridad al consumidor
Estudios por Canadian Food Trends los consumidores canadienses compran alimentos orgánicos por varios motivos:
cultura de consumo saludable.
Las preferencias de sabores exóticos y étnicos
falta de tiempo de cocinar y soluciones sanas y rápidas
se fija más en la calidad , su origen, composición y precio
valora más los productos naturales, por las vitaminas y propiedades antioxidantes.
CONDUCTA DE MARKETING
Transformar el fruto, a través de un proceso de deshidratación, cuyos frutos logran preservar así la mayoría de sus propiedades nutricionales, en un producto de alta calidad, cuyo valor nutricional queda garantizado además de fusionarlo con cereal
PRODUCTO
AGUAYMANTO DESHIDRATADO
precio
plaza
promocion
será fijado basándonos en nuestra competencia con la mejor calidad, sabor y consistencia
TÁCTICA
CAPACITACION AL PERSONAL DE PRODUCCION
REDUCIR COSTOS
CALIDAD
MEJORAR
PROCESO
SIN AFECTAR LA CALIDAD
supermercados minoristas
feria internacionales
Contactar empresa que haga degustaciones en grandes masas en Canadá.(ferias y supermercados)
interacción
cliente
conducta de fabricación
Tamaño, crecimiento y rentabilidad de los principales competidores
Valoración de las ventajas competitivas
Capacidad de competición de la empresa
Estrategia de enfoque y diferenciación
Presentaremos un producto innovador como el aguaymanto con sus diferentes propiedades para la salud.
dirigido para personas que buscan una vida saludable y sana
PROPIEDADES
ENVASE ATRACTIVO
SELECCION DE MERCADOS
población de 2,5 millones
ciudad más grande de Canadá
centro financiero del país
centro internacional de cultura y negocios
consumidores de productos saludables, naturales y biológicos.
TORONTO
población esta envejeciendo
segmentación DE MERCADOS INTERNACIONAL TORONTO
Mecánica de la selección internacional de mercados
TORONTO figura entre los mejores lugares para las personas mayores por el cual abarca el 30% de la población adulta entre 50 a 60 años
Los adultos de edad media y los de la generación del BABY-BOOM (generación 1946-1966) dedican mucho tiempo al ocio.
recursos y capacidad de la empresa
certificado (NOP-USDA) incluye requisitos generales para la producción y el comercio de productos orgánicos que es para Estados Unidos pero es una equivalencia al certificado de Canadá (CANADA ORGANIC REGIME) .
procesamiento en diferentes pisos ecológicos de la región central del Perú
comprometidos con el biocomercio, comercio justo
conservacion del medio ambiente
Características de la empresa internacional
Centro de distribución que utiliza almacén y tecnología de picking para proporcionar precisión superior la selección de productos y las entregas de tienda personalizada.
Metro tiene 119 supermercados de descuento bajo la Food Basics bandera.
Conferencia y exhibición de comercios de la Asociación Canadiense de Alimentos saludables
11/04/2015 – 12/04/2015
Feria de la Industria de Alimentos 28/10/2015 – 29/10/2015
Feria de alimentos que incluye productos orgánicos 28/04/2015- 30/04/2015
FODA
 Es un producto innovador
 Bajo costo de producción
 Valoración de los frutos exóticos por parte de los canadienses.
 El aguaymanto actúa como un potente antioxidante.
 Previene el envejecimiento celular.

FORTALEZA
OPORTUNIDADES

 Crecimiento de la demanda de productos naturales por sus propiedades curativas
 Ferias internacionales en donde se pueda conocer más acerca del producto.
 Tratados de Libre Comercio y Acuerdos Comerciales Perú - Canadá

 El aguaymanto no solo se produce en el Perú
 Alto costo de producción en periodos no estacionales.
 Limitado conocimiento del cultivo del producto
 Por ser un sabor exótico puede causar rechazo en el producto.
 El cultivo de aguaymanto se realiza en cantidades menores.

DEBILIDADES
Colombia se han posicionado en las exportaciones extranjeras del aguaymanto.
 Competencia con 6 marcas peruanas que exportan el mismo porducto.
 Certificados sanitarios de exportación son mucho más costosas para pequeñas empresas exportadoras.
 Desarrollo tecnológico avanzado en otros países sudamericanos en la produccion

AMENAZA
corto plazo
 Ingresar a nuevos mercados internacionales como Francia en 4 años.

 Aumentar nuevas líneas de productos

 Tener franquicias internacionalmente en 5 años.

Comercializar nuestros productos en un plazo de dos meses.

Comercializar en supermercados minoristas en Toronto

Establecer contacto directo con empresas que brinden degustaciones en supermercados.

Crear una página web para dar a conocer nuestro producto y atraer nuevos clientes en 1 mes.
mediano plazo
Cerrar el primer año con un numero de 12 000 cajas de aguaymanto deshidratado con cereal como meta

Tener el certificado orgánico canadiense.

Tener una tienda propia
largo plazo
Organización de las Naciones Unidas y el Economist Intelligence Unit
En la encuesta de la ONU, obtuvo calificaciones altas en educación, su alta expectativa de vida y bajos niveles de crimen y violencia
El sector agroalimentario de Canadá es conocido por ser una de las industrias de alta tecnología más innovadoras y la modernidad caracterizan la industria bioalimentaria.
decisiones estrategicas de marketing
Adaptar
Nivel de adaptacion
fusionaremos el cereal con el aguaymanto deshidratado, será más nutritivo y práctico para el consumo ya que los canadienses están muy abiertos a productos exóticos y que brinden beneficios a su salud
Cambiaremos el formato de presentación para hacerlo más innovador se comercializara en cajas en un modelo geométrico para darle una presentación más mística y orgánica para que de esta manera tenga una presentación diferente y atractivo para el canadiense como está acostumbrando a consumir.
características de la MARCA
“INCA CON FUERZA”
Posicionamiento de Marca Base
Esta marca se posicionara en la mente del consumidor a través de lo emocional por que nos meteremos en la mente del consumidor adulto de la tercera edad por los orígenes incaicos que tiene nuestro producto el aguaymanto traído desde Perú.
Protección de la marca
INCA KALLPA Se fundó en agosto del 2014 por un grupo de 6 amigos de marketing de Cibertec que decidieron ser emprendedores fusionando este fruto andino beneficioso para la salud exportarlo al mercado internacional.
MISION
Producción y Comercialización de productos saludables fabricados a base de alimentos y plantas medicinales andinas con certificación orgánica y bajo normas de calidad nacional e internacional.
VISION
Ser una empresa líder en el mercado de productos saludables andinos y dar a conocer al Perú y al mundo los beneficios de nuestros productos andinos orgánicos
medios publicitarios
tv
La presentación, el empaque y los beneficios de la fruta son una ventaja que nos ayuda a captar mayor cantidad de público.

El proceso de deshidratación se desarrolla naturalmente para preservar mejor los nutrientes y a reducir costos.
sistema de distribución del producto eficiente, lo que nos permite llegar al público objetivo con mayor facilidad.
Protección de la marca
búsqueda de marcas registradas en la página de la Oficina Canadiense de Propiedad Intelectual.

Mandar solicitud a través de la Oficina Canadiense de Propiedad Intelectual y paga una cuota de aplicación no reembolsable
superado el examen formal, la publicación y oposiciones, entonces será aceptada a registro. finalmente registrada para un periodo de 15 años.
ESTRATEGIA DE PRODUCTO
GOLDEN BERRY costara $12.00 basándonos en nuestra competencia con la mejor calidad, sabor y consistencia ya que el canadiense busca precios bajos de calidad, aplicando una reducción de costos para la producción del proyecto sin afectar la calidad.

Dinámica de precios
Precios de exportación
marca
etiqueta
envase
empaque
embalaje
el nombre de nuestra marca esta en quechua
KALLPA INCA significa inca con fuerza para resaltar nuestros orígenes andinos
tendrá inscripciones claras de los códigos de barra, fecha de caducidad, información nutricional, condiciones de uso, almacenamiento entre otros. En ingles.
Bolsa especial biolaminada transparente para conservar mejor el cereal y el aguaymanto.
presentación gráfica resaltando con una buena imagen visual el origen incaico de la marca con colores tierra
Caja de cartón descartable.
Dimensión por Caja:
Largo: 35 Cm.
Ancho: 26.5 Cm.
Alto: 15 Cm

ciclo de vida del producto
producto y publicidad
expandir el mercado
ETAPA DE introducción
estrategia de posicionamiento lo haremos a través de la página web INCA KALLPA, como la mejor empresa productora de aguaymanto deshidratado, como un producto innovador dispuesto a complementar una vida saludable y sana
ESTRATEGIA DE PRECIO
Posicionamiento frente a productos competidores
Requiere precios FOB (Exportador se hace cargo de la entrega al barco y de los trámites de exportación)
Certificado de transacción = 60 US$
Los trámites para un contenedor + gastos portuarios = 500 US$
precios con la competencia

introducir INCA KALLPA, exponer y comercializar en ferias orgánicas de Toronto para hacernos conocido
Entraremos a supermercados para que ellos se encarguen de hacer masivo la venta nos pagan cada 60 días por ser venta al por mayor mediante una carta de crédito irrevocable a la vista y confirmada.
Financiamiento
trabajaremos con el Banco de la Nación, por S/.70,000.00 en 5 años (60cuotas) de S/.1,385.00 con una tasa del 17.85% anual , ya que las facilidades de los requisitos se nos brindaría por una compañera que trabaja en esta entidad y por ende se dará una tasa preferencial.
ESTRATEGIA DE comunicación
• La crisis económica internacional

Alteraciones climáticas y naturales que afecten los procesos de producción del aguay manto como materia prima.

• Alterar el producto para que cumpla con los requerimientos del mercado internacional, el riesgo es que se vuelva un producto químico y artificial.

• Los certificados sanitarios de exportación son mucho más costosas para pequeñas empresas exportadoras.

• Países como Colombia se han posicionado en las exportaciones extranjeras del aguaymanto
Riegos en la negociación
• masificar la publicidad en ferias
• introducir GOLDEN BERRY página web de la empresa y redes sociales como medio de interacción entre los clientes y nosotros.
• contactar con una empresa que haga degustaciones en Canadá.
• Distribuir las cualidades exóticas y beneficiosas, de productos orgánicos en canales minoristas
• Posicionar la marca como la mejor productora de productos nativos peruanos
• incentivar el consumo de comidas saludable y peruana
• obtener el certificado orgánico canadiense.

OBJETIVOS:
Instrumentos de comunicación
ESTRATEGIA DE distribución
Se utilizara conteiner para el transporte refrigerada, en cadena de frío (Tº = 0 > a 2.2 º C).de la mercadería, esta debe llegar hasta su destino final (Puerto de Toronto) la cual deberá ser entrega a la empresa distribuidora que se encargara de hacer llegar a los supermercados establecidos.

12 metros. De largo 6 metros de largo
2.20 metros de ancho 2,20 metros de ancho
2.30 metros de alto 2,30 metros de alto
Contenedor
Tipo de transporte
se utilizará será vía marítima porque así se reducen los costos con mayor agilidad y confiabilidad en la entrega.
Ruta de transporte:
Perú: Puerto de callao (30 días)
Canadá: Toronto Island Marina (24 horas)

CANAL DE DISTRIBUCÍON
productor
distribuidor
HORIZON
minorista
METRO Y SOBEYS
consumidor
final
se encargara de todos los servicios para realizar el transporte marítimo a Canadá (TORONTO)
IContainers
PRESUPUESTO DE MARKETING
Caja de cartón descartable.
Dimensión por Caja:
Largo: 35 Cm.
Ancho: 26.5 Cm.
Alto: 15 Cm

Incoterms
al ser primera exportación la empresa se hara cargo de todos los costos logística de distribución de la mercadería durante los tres meses de exportación.
Optaremos por trabajar con el seguro que nos brinda la empresa de transporte terrestre y marítimo IContainers
Seguro
Se exportará 10 000 unidades en 1000 cajas de 10 unidades cada una.
Inventario
http://wtfblackstar.wix.com/inka-kallpa

GESTION DE LA EMPRESA
La empresa INKA KALLPA tiene como propósito producir y comercializar este producto de alta calidad dentro del sistema orgánico en la ciudad de Toronto – Canadá además, sabemos que los ciudadanos de este lugar se preocupan por mejorar su calidad de vida, por eso hemos decidimos exportar un nuevo producto con propiedad nutritivas y medicinales
Recursos de la empresa en el sistema internacional
RECURSOS FISICOS
RECURSOS HUMANOS
RECUROS FINANCIEROS
prestamos para nuestro primer stand y la distribución
vendedor
PLV, AFICHE,STAND
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