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Teoría de las personalidad según Freud

Motivaciones inconscientes y personalidad del individuo enfocado al mercadeo
by

Alexander Serrano

on 16 July 2015

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Transcript of Teoría de las personalidad según Freud

Personalidad Freudiana
y su influencia en el mercadeo.
¿Quíen fue Sigmund freud?
1856 - 1939
Padre del Psicoanálisis.
Nació en Austria y era de origen Judío.
Fue un niño depositario de las esperanzas paternas, y con cualidades de genio.
Sus estudios iniciaron en el campo de la Neurología y posteriormente se centraron exclusivamente en el psicoanálisis.

¿Que nos interesa a los Mercadologos de Freud?
Varias teorías reveladoras:
Estados de la mente.
Ello, Yo, SuperYÓ.
Pulsión de Vida (Eros).
Pulsión de Muerte (Thanatos).

Inconsciente
Consciente
Preconsciente
Sistema
Apartado Sensorial de la mente,
Se encarga de:
Percibir, Procesar, Analizar los eventos presentes que estimulan al individuo.
Eventualmente estas experiencias sensoriales pasarán a ser parte del apartado Preconsciente.
* Podríamos asociarlo con el cerebro Córtex - Lógico.
El AHORA, YA EN ESTE MOMENTO
Elaboración de una sucesión cronológica en las representaciones.
Hallazgo de una correlación lógica.
Repleción de lagunas existentes entre ideas aisladas.
* Podríamos asociarlo con el cerebro Límbico.
RECUERDOS, SABIDURIA.
También llamado
Memoria disponible
Psiquico.
Todas aquellas cosas que no son accesibles a nuestra consciencia,
Impulsos
Instintos,
Emociones asociadas a los traumas.
* Podríamos asociarlo con el cerebro Reptil.
Lado más inaccesible de la mente.
El inconsciente es la fuente de nuestras motivaciones, ya sean simples
deseos de comida o sexo
* Recordemos el Inconsciente Colectivo.
Se traduce en necesidades corporales básicas como:
Hambre, Sed, Reproducción, Auto conservación.
Traduce las necesidades del cuerpo en deseos
Esta tarea se denomina Proceso Primario
El ELLO se rige por el Principio del placer.
Tengo una necesidad, deseo satisfacción inmediata a como de lugar, sin consciencia ni normas.
El ELLO
El YO se apoya en la realidad a través de su consciencia, Representa la realidad y hasta cierto punto, la razón.
Busca objetos para satisfacer los deseos del Ello.
Esta tarea se denomina Proceso Secundario.
El YO se rige por el Principio de la Realidad.
Satisfacer los deseos del ELLO lo más pronto posible, siempre y cuando haya un objeto real a disposición.
El YO
Registro de cosas a evitar y estrategias para conseguir las demandas del ello.
Consciencia:
Internalización de los castigos y advertencias (Vergüenza, Culpa)
El YO se rige por el Principio de la Perfección.
El SuperYO
Representa las Normas Éticas Morales socialmente aceptables.
Ideal del Yo:
Recompensas y modelos positivos interiorizados (Orgullo)
Pulsiones (Eros y Thanatos)
Recordar los arquetipos
La pulsión es el medio por el cual el YO Busca satisfacer los deseos del ELLO subyacentes en el inconsciente y en conflicto con el SuperYO
Comúnmente son confundidas con el instinto
Instinto:
Pulsión:
Animal.
Benigno.
Natural
Se satisface.
Humana.
Destructiva.
Psíquica sustituto
Nunca se satisface.
Eros (Vida)
Esta pulsiones perpetúan la vida del sujeto, motivándole a buscar
Comida
Agua
La vida de la especie,
Sexo
Libido
Thanatos (Muerte)
Esta pulsione Es destructiva, como deseo del individuo de volvr a lo inorganico.
Descansar
Poder
Repetir
Nirvana
Algunos ejemplos de Personalidad Freudiana en el Mercadeo.
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