Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Plan de Mercadeo (Adidas)

Análisis plan de mercadeo marca adidas

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Plan de Mercadeo (Adidas)

Plan de Mercadeo 1a Fase: 2da Fase:
Decisiones Estrategicas 3ra. Fase:
Operativa Compañía: ADIDAS
Producto: Zapatilla Análisis plan de mercadeo Análisis y Diagnóstico de la situación Análisis de la situación externa Entorno Económico: El Mercado La Competencia Análisis situación interna Producto Precio Distribución y Venta Comunicación Finanzas Organización Análisis DOFA Debilidades Fortalezas Oportunidades Amenazas Su participación actual de la marca Adidas es de un 36%, Nike con un 32% y 7% con la marca Puma y el otro 15% con otro tipo de marcas. las ventas en Europa registraron un crecimiento del 8%, frente a un retroceso de los ingresos en Norteamérica del 17% debido a menores ventas de Reebok pero dentro de todo Adidas también elevó su perspectiva para Reebok en 2008, y señaló que ahora espera que las ventas aumenten entre 5% y 10%, excluidos efectos en el tipo de cambio. Por áreas, las ventas en Europa registraron un crecimiento del 8%, frente a un retroceso de los ingresos en Norteamérica del 17% debido a menores ventas de Reebok pero dentro de todo Adidas también elevó su perspectiva para Reebok en 2008, y señaló que ahora espera que las ventas aumenten entre 5% y 10%, excluidos efectos en el tipo de cambio El fútbol no discrimina ni razas, ni edades, ni géneros y esto lo convierte en un negocio fructífero el cual da millones de ganancias en todo el mundo. Adidas y Nike, pagan cifras mareantes para fabricar, distribuir y vender todo el material deportivo de los principales equipos del mundo, asegurándose ventas millonarias, y uniendo su imagen a la de entidades con un sin fin de seguidores.

Entendemos que los consumidores de las zapatillas deportivas abarcan un gran universo de jóvenes desde los 7 a 25 años y otro grupo de 26 a 50 años que potencialmente practican el fútbol, de los cuales corresponde a diversos sectores socio-económicos por lo cual se necesita una segmentación de productos, de tal manera que cada producto este orientado a un sector social específico, es posible que la empresa pueda diseñar sus productos atendiendo a las características de ingreso de los potenciales clientes. El objetivo es claro es por tanto ir hacia el mercado de consumidores de zapatillas con ofertas de nuestro productos y con precios competitivos , los mismos que puedan ser accesibles a la gran mayoría de jóvenes limeños. Otra competencia que tiene Adidas aparte de Nike son marcas como Puma o Umbro que son las marcas más populares en cuanto ha calzado deportivo. Sobre las distribuciones, cuentan con 4 tiendas oficiales de la marca ADIDAS en todo lima, aun ninguna en provincia debido a que recién se esta abriendo mercado en la capital aunque ya tengan varios años. Otros sitios donde distribuyen las zapatillas son en tiendas oficiales para el calzado deportivo como la empresa Marathon, también están distribuidoras como Ripley con ocho tiendas en todo el Perú, dos de ellas en provincias y Saga con cinco tiendas en Lima y cuatro en provincias; pero la distribución en estas dos últimas en cuanto a modelo no es tan variado. Los consumidores de las Zapatillas deportivas ADIDAS, se ubican en los sectores los sectores medios, y altos de la población limeña, sin embargo la empresa ha considerado una oferta de zapatillas con precios mas cómodos con un precio promedio de S/ 140 el par, dirigido a los sectores medio bajo y los sectores populares, realizando un esfuerzo para capturar el mercado y obtener mas utilidades, pero con mayor esfuerzo e inversión - Excelente Conocimiento y recordación de marca
- 5 primeras marcas (comodidad,durabilidad,calidad,diseño,livianas)
- Credibilidad (publicidad)
- Los distribuidores son conocidos
- Cuenta con incondicional respaldo financiero (casa matriz)
- Estructura financiera sólida
- Seria en el cumplimiento de plazos de entrega
- Bajo índice de rotación de personal
- Mantiene todas las unidades nacionales e internacionales interconectadas
- control de calidad en todos los procesos (alemanes) - No esta ejecutando un plan de publicidad agresivo
- precios superiores a la competencia
- 5 % de sus ventas es para publicidad (bajo)
- Definición de cargos
- Demora en la llegada de embarques
- el mercado no percibe Adidas como una marca cara - Mejorar la identificación y fidelidad de clientes
- El sector sigue en crecimiento
- Facilidades de pago
- La economía es favorable a la inversión y especialmente al desarrollo de una importadora
- Aumento en el mercado femenino (40%)
- Aumento en la practica deportiva
- Necesidad de productos cada vez mas especializados - La piratería
- Fuerte competencia
- Incremento mercado informal
- Falta de cultura deportiva
- Aumento de importaciones, menos calidad y costo
- Crisis ambiental de la capital Los productos sustitutos son otra clase de calzado más barato y asequible para todos los bolsillos y los productos complementarios son: cordones, plantillas, etc. objetivos del plan de mercadeo Cuantitativos:
1. obtener rendimiento sobre la inversión de 15%
2. Producir beneficios netos 12 millones de soles
3. Incrementar ventas en un 40% Cualitativos:
1. Retener usuarios actuales
2. Incrementar número de clientes
3. Posicionamiento de marca Formulación de la estrategia:
Segmentación:
Segmentación GeográficaRegión: Costa
Densidad: Urbana.
Segmentación Demográfica
Edad: entre 8 años a 45 años
Sexo: Masculino y femenino
Ingresos: S/.1000 a más
Ocupación: Estadía laboral segura.
Segmentación Psicográfica
Clase Socio-Económica: familias de alto poder, mediano y bajo poder adquisitivo, especialmente a los jóvenes y padres amantes del fútbol
Estilo de vida: Tradicional, Acomodada, Planificada
Personalidad: Deportista especialmente personas que practican el fútbol.
Segmentación Conductual
Ocasiones: durante cualquier actividad deportiva especialmente el fútbol.
Beneficios: mayor confort, durabilidad, innovación en modelos y en tecnología que están acorde al mundial. Estrategias - Orientación al cliente, lo hace con tres divisiones: Sport Performance, donde busca satisfacer a todos los deportistas, innovar para mejorar los rendimientos;Sport Heritage, busca ropa de la calle, celebrar la originalidad; y Sport Stile,más orientada hacia consumidores que buscan ropa exclusiva. También se da cuenta de que el consumidor varía sus hábitos de compras, por lo que es importante invertir en conocer al consumidor
- Extensión de línea, porque no solo hace zapatillas deportivas sino que
también hay ropa, perfumes, accesorios como mochilas, etc Investigación y desarrollo: Incrementar el presupuesto en 10% para desarrollar un línea de zapatillas deportivas de fútbol de mejor diseño.
- Investigación de MARKETING: Incrementar el presupuesto en un 10% paramejor conocimiento del proceso de elección de los consumidores y los movimientos de la competencia
- Diferenciación de su producto con el de la competencia, tratando siempre de innovar con modelos nuevo y tecnología nueva en el calzado como cuando lanzo al mercado la zapatilla “Adidas 1” con un microchip bajo el arco del pie para asegurarse de que no está demasiado suelta o apretada. Cada segundo,un sensor en el talón realizará una lectura del terreno, mientras que el chip llevará a cabo los consiguientes cálculos. Un minúsculo motor eléctrico se encargará de tensar o desajustar el zapato. A pesar de que incluye un procesador, un sensor a baterías y un motor eléctrico, el calzado es ligero y sutil.
- Gestionar el talento, evaluar elrendimiento, medir la formación, dar retribuciones adecuadas y mantener unacomunicación interna fluida. Todo ello aumenta la efectividad y nos ayuda a sermás líderes.
- Penetración rápida, Adidas entra al mercado peruano con precios un poco
mas bajos y mas accesibles a los que tenia y con una gran promoción y campaña que es impossible is nothing plan de acción y
presupuesto el desarrollo del plan de mercadeo requiere de un cronograma de actividades En el mes de Junio la empresa ADIDAS anunciara sus productos en los periódicos que a cualquier persona compre una unidad de la Línea de Zapatillas. En este mes ADIDAS le regalara una indumentaria deportiva medias, el presupuesto estimado es 4 millones de soles En el mes de Julio la empresa ADIDAS participara como auspiciadora de la final de la Copa Libertadores de América .El director de la promoción tendrá un costo de 180 millones de soles En el mes Agosto la empresa Adidas desarrollara un concurso que otorgue premios a los mejores deportistas de fútbol que practiquen el JAIR PLAY, este concurso lo dirigirá un Jurado internacional, que comprenderá en campeonato del torneo APERTURA, del fútbol profesional peruano, el presupuesto será de4 millones de soles. En el mes de Septiembre La empresa ADIDAS realizara una publicidad en prensa anunciara que los consumidores de las zapatillas deportivas ADIDAS,serán ganadores de uno bonos para el ingreso gratuito a los partidos de fútbol del Torneo Clausura del fútbol profesional Peruano. Fabián Fernando Quintero Porras
Gerencia de Mercados El producto principal son las zapatillas deportivas. Los productos sustitutos son otra clase de calzado más barato y asequible para todos los bolsillos y los productos complementarios son: cordones, plantillas, etc. El producto de la empresa Adidas tiene ventajas comparativas con los productos de los competidores a razón de su calidad y satisfacción en los clientes que compran estos productos. Lo importante dentro el plan de marketing es difundir el confort y la calidad que expresan .En cuanto al producto es necesario precisar que la línea principal constituye productos que tienen un precio Adidas tiene acuerdos con Federaciones de Fútbol de países (España, Corea, Alemania, etc.), con clubes (Real Madrid...) y con muchos jugadores (Messi, Raúl, Villa, etc.). Además patrocina eventos deportivos como el gran europeo de 2008 y los próximos Juegos Olímpicos de Beijin también en ese año, dónde Adidas será el patrocinador oficial para impulsar el conocimiento de la marca en el Este. Así se consigue acceder deforma masiva a los medios de comunicación. En 2006 ha anunciado un acuerdo para ser el proveedor oficial de vestuario de la NBA.
Full transcript