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L'ÉVALUATION DE LA PROPRIÉTÉ.

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by

Sutton Québec

on 9 January 2014

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Transcript of L'ÉVALUATION DE LA PROPRIÉTÉ.

LES QUESTIONS À POSER POUR BIEN QUALIFIER L'INSCRIPTION.
Quelles rénovations avez-vous apportées à la cuisine? aux salles de bains? Est-ce qu’il y a eu d’autres améliorations (plomberie, électricité, etc)? De quelles couleurs sont les murs? Quel est l’âge et la condition des appareils électroménagers ?
LA STRATÉGIE D'ÉVALUATION
Quelle stratégie d'évaluation du prix pensez-vous utiliser? Le prix et les conditions de vente sont deux éléments d'une stratégie d'évaluation que le vendeur peut utiliser. Soyez ouverts et imaginatifs! Le prix suggéré par le vendeur: comment en est-il arrivé à fixer ce prix?
LES REGISTRES PUBLICS SONT UN BON POINT DE DÉPART
Déterminez le nombre de pieds carrés de surface de la maison. Quel prix les propriétaires ont-ils payé leur maison? Vérifiez l’évaluation foncière. Obtenez les comptes de taxes (foncières, scolaires). Informez-vous sur les établissements scolaires et les limites de leurs territoires.
LA VISITE DE LA MAISON
Obtenez un engagement du vendeur pour qu’il vous fasse visiter sa maison. Une fois sur place, demandez au vendeur qu’il vous parle des rénovations qu'il a apportées à sa maison.
L'ÉVALUATION DE LA PROPRIÉTÉ
FAITES L'ANALYSE COMPARATIVE DE MARCHÉ
Consultez toutes les inscriptions courantes actuellement sur le marché. Faites une liste de toutes les inscriptions comparables qui sont sous contrat. Regroupez les inscriptions comparables vendues en bloc de 6 mois pour vous permettre de voir les tendances du marché.
COMPAREZ LES CARACTÉRISTIQUES DES QUARTIERS
Proximité des écoles, piscines, tennis, sentiers de marche.
Accès aux centres d’achats, centres d’affaires et services professionnels.
IDENTIFIEZ LES ÉLÉMENTS À VALEUR AJOUTÉE
Clarté et ensoleillement, espaces ouverts, garage(s) additionnel(s), 4 chambres à coucher VS 3 c.à.c., améliorations pour lesquelles les gens seront prêts à payer (ex.: air climatisé, patios, etc.)
IDENTIFIEZ LES ÉLÉMENTS QUI POURRAIENT NUIRE À LA VENTE
Mauvais entretien de l’intérieur de la maison, non respect de la réglementation municipale, utilisation non conforme du terrain. Facteurs externes : rues passantes, lignes à haute tension, développement commercial, environnement du quartier. Grandeur du terrain. Orientation de la cour (nord VS sud). Mauvaises qualités des améliorations apportées à la maison (travaux exécutés par des non-professionnels). L’urgence du vendeur à vendre sa maison.
LES RAISONS
JUSTIFIANT
LA VENTE
La maison est trop grande pour les besoins
La famille s’est agrandie
Séparation / divorce
Transfert dans le cadre du travail
Problèmes financiers
Amélioration du mode de vie
Offre d'un acheteur
SOYEZ PRÊTS À RÉPONDRE AUX OBJECTIONS HABITUELLES
J’aimerais contacter une autre compagnie pour me renseigner sur leurs services. J’ai un(e) ami(e) dans le domaine immobilier avec qui j’aimerais parler. Le prix de vente que vous me suggérez me semble être trop bas. Je ne vois pas beaucoup de vos pancartes dans mon secteur.
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