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Segmentación de Nike

Segmentación de mercado, Etapas de segmentación, tipos de segmentación, mercado meta, posicionamiento
by

Yessica Ojeda

on 2 June 2014

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Transcript of Segmentación de Nike

SEGMENTACIÓN DE MERCADO Es un conjunto de individuos o empresas que poseen características homogéneas y distintas, que permiten diferenciarlo claramente de los otros grupos, y que además, pueden responder a un programa de actividades de marketing específicamente diseñado para ellos, con rentabilidad para la empresa que lo practica" ETAPAS DE LA SEGMENTACIÓN DE MERCADO 1.-Segmentar el mercado total 2.-Seleccionar nuestro mercado objetivo
3.-Definir el perfil del consumidor
de nuestro mercado objetivo 4. Diseñar las estrategias de marketing 5. Buscar nuevos mercados TIPOS DE SEGMENTACIÓN Identificamos el mercado total que existe para nuestro producto y lo dividimos en diferentes mercados homogéneos.
Para hacer esta segmentación podemos usar variables como:
*La ubicación (de dónde son)
*Rango de edad ( niños, adolescentes, adultos)
*Género (si son hombres o mujeres)
*Nivel socioeconómico
*Estilo de vida
*Comportamientos de compra Seleccionamos un mercado que sea el más atractivo, basándonos en nuestra capacidad, nuestros conocimientos y en nuestra experiencia; teniendo en cuenta, que sea lo suficientemente amplio y cuente con suficiente capacidad económica.

Este mercado seleccionado pasa a convertirse en nuestro mercado objetivo, mercado meta, nicho de mercado o público objetivo Definimos el perfil del consumidor que lo conforma, por ejemplo,

Señalamos dónde se ubica
Cuál es su rango de edad
Cuáles son sus gustos
Cuáles son sus preferencias
Cuáles son sus hábitos de consumo
Cuáles son sus comportamientos de compra. Diseñamos nuestras estrategias de marketing de acuerdo a dicho perfil, por ejemplo:

Diseñamos productos que busquen satisfacer sus gustos o necesidades
Establecemos precios de acuerdo a su capacidad económica
Establecemos canales de venta
Establecemos mensajes publicitarios Es recomendable buscar pequeños pero atractivos mercados, pero a medida que aumentan nuestras ventas y experiencia, podemos optar por hacer nuevas segmentaciones y seleccionar nuevos mercados a los cuales incursionar y, de ese modo, poder lanzar nuevos productos, crear nuevas marcas, establecer nuevos canales de ventas, diseñar nuevos medios publicitarios, abrir nuevos locales, y demás cosas que nos permitan hacer crecer nuestro negocio. Dividir el mercado usando características como:
Edad
Género
Talla
Estado civil
Religión
Ingresos
Nacionalidad
Segmentación demográfica: La ubicación como una variable característica porque las necesidades de los consumidores a veces varían dependiendo de en dónde viven: urbano, rural, suburbano Segmentación geográfica: Región
Tamaño de municipio
Clima
Densidad Se basa en cómo las personas gastan su dinero, sus patrones de trabajo, placer, sus intereses y opiniones, y sus opiniones sobre ellas mismas. Segmentación psicográfica: Segmentación del comportamiento Divide a los individuos en grupos con base en la categoría del producto y el uso
Los beneficios deseados de un producto
La tasa a la que el consumidor utiliza el producto. Se basa en las necesidades o problemas de los consumidores. La idea es que la gente compra productos porque espera que de ello se deriven beneficios diferentes.
Seguridad
Rendimiento de combustible
Durabilidad
Fiabilidad
Desempeño
Estatus Segmentación de beneficios: MERCADO META "Consiste en un conjunto de compradores que tienen necesidades y/o características comunes a los que la empresa u organización decide servir"
Kotler y Armstrong
Corresponde a la decisión de identificar a los diferentes grupos que constituyen un mercado y desarrollar productos y mezclas de mercadotecnia para los mercados meta.

La selección del mercado meta corresponde un paso de la planeación de marketing y no es más que dividir el mercado en grupos de consumidores que merecen productos o mezcla de mercadotecnia independiente.

SELECCIÓN DE MERCADO META El posicionamiento en el mercado de un producto o servicio es la manera en la que los consumidores definen un producto a partir de sus atributos importantes, es decir, el lugar que ocupa el producto en la mente de los clientes en relación de los productos de la competencia.

El posicionamiento se puede definir como la imagen de un producto en relación con
productos que compiten directamente con él y con respecto a otros productos vendidos por la
misma compañía.
POSICIONAMIENTO 4.Identificación de las diversas posibilidades de posicionamiento para cada segmento
escogido 3.Selección de un segmento (o varios) objetivo. 5. Selección y desarrollo de un concepto de posicionamiento.

2. Evaluación del interés de cada segmento 1.Segmentación del mercado. PROCESO DE POSICIONAMIENTO Se puede posicionar un producto con base en:
1.Los atributos específicos del producto
2. Las necesidades que satisfacen o los beneficios que ofrecen
3. Las ocasiones de uso,
4. Las clases de usuarios
5. Comparándolo con uno de la competencia,
6.Separándolo de los de la competencia
7. Diferentes clases de productos: Aproximadamente el 95% de la población utiliza calzado deportivo ésta es su característica homogénea pero no toda la población utiliza un mismo tipo de tenis, esta segmentación la dividimos en diferentes mercados de acuerdo a diferentes variables de la población que utiliza este calzado:

•Analizar su ubicación: México
•Rango de edad: Jóvenes y adultos
•Género: hombres y mujeres
•Nivel socioeconómico: A/B, C+ y C
•Estilo de Vida: Deportistas, estudiantes
•Comportamiento de compra: Moda, Estatus, comodidad
SEGMENTACIÓN NIKE MERCADO OBJETIVO NIKE El segmento de Nike se encuentra divido en tres importante partes del mercado:
1)Deportistas que se preocupan por un mejor rendimiento, comodidad, productos de calidad que les brinde beneficios al momento de una competencia.
2)Adolescentes que buscan una identificación de personalidad, un estilo cómodo y vanguardista, status social, diseños innovadores y calidad en el producto aun cuando los precios sean elevados.
3)Adultos buscan comodidad, calidad y status social. Los consumidores que quiere abarcar Nike (Blazer) es un mercado joven de 12 años a 18 años de edad, con hijos, sin hijos, estudiantes o trabajadores, hombres y mujeres jóvenes que se sientan atraídos por productos de calidad, con diseños innovadores, que les guste vestir de forma casual y busquen comodidad en su vida diaria, status social.
PERFIL DEL CONSUMIDOR DEL MERCADO META (Para Nike Blazer) Segmentación de beneficios
A los adolescentes y jóvenes les gusta sentirse cómodos y vestir con mucho estilo
TIPO DE SEGMENTACIÓN Segmentación demográfica
Género: masculino, femenino.
Edad: 12 a 18 años.
Estado civil: solteros, casados, con hijos, sin hijos.
Ocupación: estudiantes, trabajadores.
Ingresos: aun dependen de los padres.
Nivel socioeconómico: AB, C+, C, D+, D. Segmentación geográfica
País: México.
Región: norte, centro y sur de la República Mexicana.
Clima: Húmedo, Cálido Segmentación psicografica.
Estilo de vida:
Personalidad: adolescentes extrovertidos, que gusten de innovación y vanguardia de diseños, no les importa el valor monetario de los productos. Segmentación del comportamiento.
Jóvenes que salgan, y esten en constante actividad en pavimento, que patinen, caminen largas distancias. Maestría en Administración de Negocios
Mercadotecnia
Yessica Morales Ojeda
Gandhi Villafranco Pérez Gracias
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