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Projet de prospection 2

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by

TRAN Linda

on 21 April 2014

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Transcript of Projet de prospection 2

PROMOTION DU TOTEM
ITKMédia
Où les trouver?
Comment sensibiliser ces professionnels à ce nouveau produit ?
ITKMédia
"Le totem"
Projet de prospection
Production audio-visuelle

Réalisation 3D

Composition musicale
Située à CERS

Créée en 2011 par S. Guichard
Capital: 4 000 €
EURL
Stéphane Guichard
• Responsable de l'entreprise

• Directeur artistique
Romain Florido
• Responsable commercial
Effectif
ITKMédia
Motion Design
Réalisation 3D
Concurrence
Film d'entreprise
30% du CA
Caméra embarquée
10% du CA
associé avec
JetEvasion34
Projection en salle de
CINEMA
30% du CA
Le Totem
30% du CA
Les méthodes de vente ITKMédia
TELEPROSPECTION
Plan d'appel CROC
Traitement des objections
Visites avec RDV
+
prestataires d'activités sportives et ludiques
estivants et locaux (été)
professionnels
professionnels
Faire connaître le
TOTEM
Améliorer la notoriété
d'ITKMédia
Augmenter notre
CA
BITERROIS
sportives
ludiques
découvertes
source interne
source externe
Jour
Matin
Après-midi
Lundi
Mardi
Mercredi
Jeudi
Vendredi
à partir de 9h00
3 appels
3 appels
3 appels
3 appels
3 appels
à partir de 14h00
3 appels
3 appels
3 appels
3 appels
3 appels
4 semaines
Téléprospection
Plan d'appel façon CROC
Traitement des objections
Présentation du TOTEM + ITKMédia
Obtenir un RDV
Visites avec RDV
Présentation du TOTEM + ITKMédia + Argumentaire
Remise d'un devis
1 client
OBJECTIF
OBJECTIF
7 jours :
Relance

mail
tél
Relances
Accords avant RELANCE
5 accords
32 devis remis
27 relances
27 relances
11 accords
objectif: 20 prestataires présents dans le TOTEM
En conclusion le projet de prospection à été
positif pour l'entreprise.

Le prochain pourrait être de se développer
dans tout l'Hérault.

PROJET A SUIVRE...

PUB
154
prospects
75
contacts
utiles
41
RDV
32 devis remis
16 accords
Résultats de l'opération
Les services
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