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ECO 095 - Aula de Abertura - 2016

Aula de abertura do Curso de Modelagem de Negócios Inovadores, oferecido pela Escola de Extensão do Instituto de Economia da Unicamp, no 2º Bimestre de 2016.
by

Thiago Ribeiro

on 3 May 2016

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Transcript of ECO 095 - Aula de Abertura - 2016

Prof. Thiago Ribeiro
Aula de Abertura
Objetivo: Apresentar o curso, alinhar expectativas, pactuar a convivência, explicar a metodologia e fazer uma discussão sobre o Processo Empreendedor.
Thiago Ribeiro
Publicitário, com especialização em Gestão e Estratégia de Empresas, Mestre e Doutorando em Desenvolvimento Econômico (pela Unicamp). CO-Founder & CEO da Soul Social | ideias e projetos e responsável pelo desenvolvimento de ferramentas e metodologias. Desde 1998 contribui em pesquisas no Núcleo de Economia Social, Urbana e Regional (NESUR/UNICAMP) e atualmente é Professor convidado da Escola de Extensão do Instituto de Economia da Unicamp, nos cursos de Plano de Negócios e Empreendedorismo.
thi.ffr@gmail.com
@Thiagoffr
Skype: Thiagoffr

Apresentação da Turma
Nome?

O que faz atualmente?
O que motivou a buscar o curso?
O que espera do curso?

pacto de convivência
Horários - Seremos pontuais!
Início 19h15
Intervalo 20h45 21h00
Fim 22h15
Celulares e Smartphones
Desligados ou no silencioso
Atender fora da classe
Notebooks
Não serão toleradas, especialmente em apresentações dos colegas
Poderão ser usados durante as atividades práticas
Conversas
Faltas
3 faltas no
bimestre
Estrutura do Curso
Objetivo do Curso
Capacitar as pessoas a desenvolver Modelos de Negócio que sejam, ao mesmo tempo, atrativos para os clientes, factíveis tecnicamente e economicamente viáveis.
Objetivos Específicos
Proporcionar o entendimento do Processo Empreendedor
Proporcionar o entendimento dos processos economicos contemporâneos
Capacitar os alunos para aplicar as tecnicas para o desenvolvimento de Modelos de Negócios Inovadores
Capacitar os alunos a fazerem uma análise de mercado
Capacitar os alunos para utilizar as metodologias de Desenvolvimento de Clientes e Lean Startup combinadas
Organização das Aulas
10 aulas de 3 horas = 30 horas
Mais de 2 meses de trabalho!
Abertura
26/04
10/05
Aula 03 –
Design Centrado no Cliente
03/05
Aula 05 –
Business Model Canvas – Front End
17/05
Aula 06 –
Business Model Canvas -Back End

24/05
Aula 08–
Business Model Canvas
Análise de viabilidade preliminar
31/05
14/06
Aula 07 - Lean Startup
Montagem dos Experimentos
Aula 09 –
Marketing & Branding para Startups
21/06
28/06
07/06
Discussão da oportunidade x ideia
Entendimento do Problema
PITCHES INICIAIS
Perfil dos Segmentos de Clientes
Primeira aproximação ao Modelo de Negócios
Front End do Modelo de Negócios
Segunda aproximação do Modelo de Negócios
Back End do Modelo de Negócios
Modelo de Receitas e Custos
Análise da geração de caixa e margens do projeto
Princípios do Marketing Digital e de Branding
com foco em negócios nascentes
estratégia de marketing
Aula 10 –
Planejamento Estratégico
Planejamento Estratégico
Plano de Ação para implementação das ações
#eco95
Metodologia
Turma e Convivência
Aulas Teóricas Atividades Práticas
Atividades Extra- Classe

Grupos de até 4 pessoas
Grupos serão Tutores e Pupilos
Trabalhos em classe, apresentação e trabalho final escrito
Modelagem de Negócios
Implementação do Projeto
Validação das Hipóteses
Gerenciamento
Design da Solução
Compreensão do Problema
Detecção da Oportunidade de Negócio
Processo Empreendedor
As etapas englobam desde a incubação da ideia, o início do empreendimento e a consolidação inicial e, para serem percorridas, requerem a ação sistêmica de fatores motivacionais, o desenvolvimento de competências, a existência de redes de sustentação e recursos financeiros disponíveis (BACIC e SOUZA, 2008).
Redes de Sustentação
Desenvolvimento de competências
Fatores Motivacionais
Sistemas Locais de Inovação
effectuation
1975/6
Micro-Soft
Apple Computer Inc.
Steve Jobs + Steve Woznick
Bill Gates + Paul Alen
Software
B2B
Personal Computer
B2C
Hardware + Software
Novo Modelo de Negócios da Apple
1979 Sony Walkman
1992
2002
1998 Mp3 Player - Coréia
1999 Napster
1997
Janeiro 2001
2007
Outubro 2001
2012
peer-to-peer music
Plataforma Multilateral
Produtores de Música x Consumidores
Compra de música por unidade U$S 0,99
"Cauda Longa" da Música
O grande desafio era amarrar as pontas!
Atividade Prática
Preparar Elevator Pitch de 3 minutos
Apresentar as ideias na próxima aula
Qual o problema/necessidade/desejo detectado?
Quem tem o problema/necessidade/desejo e pode pagar pela solução?
Qual a oportunidade de negócios?

formação dos grupos de trabalho
O pleno desenvolvimento de um projeto depende não apenas dos fatores relacionados aos indivíduos ou grupos diretamente envolvidos, mas também de fatores de ordem mais geral que compõem o conjunto, comumente denominado de “Sistema Econômico Local”

Empreendedores, empreendimentos e sistemas econômicos locais.
Componentes que mantêm intensas relações econômicas de caráter técnico-especializado e, via de regra, de natureza inovadora.

Sistema Local de Inovação:
Empresas de qualquer tipo e tamanho, que praticam a inovação
Empresas de Base Tecnológica (EBTs):
aquela que incorpora grau elevado de conhecimento científico em seus produtos / processos e mantêm atividades estruturadas de P&D.
Instituições de Ensino e Pesquisa Científica;
Instituições de Pesquisa e Desenvolvimento Tecnológico

Ciclo empreendedor e o contexto do sistema local de inovação
Ecossistema Empreendedor
UNICAMP
Capacitação
Cursos de empreendedorismo
Workshops
Gestão de propriedade intelectual
Competições
Encontros e eventos
Estrutura, Método e Grupos de Apoio
Incubadoras
Modelos de Gestão de Startups
Aceleradora de Negócios
Empresas Júnior e Startups
Grupos de Estudo
Orientação Estratégica e Capital
Mentoria
Grupo de Executivos
Investidores Anjo
Fundos de Investimentos
Aula 01 a 03
Aulas 02 a 03
Aulas 04 a 05
Aulas 02 e 08
Aulas 9 e 10
Ferramentas Digitais
https://www.leanlaunchlab.com/
http://leanstack.com/
https://mural.ly/
Proporcionar aos alunos noções básicas de Marketing Digital
Capacitar os alunos a pensarem a formularem o Plano de Ação para implantação do projeto
Aula 02
Lean Startup
www.soulsocial.com.br
Introdução as metodologias Lean de empreendedorismo baseado em evidências
formulação das hipóteses do negócio
Aula 04
Design Centrado no Cliente
Definição da Proposição de Valor
definição da tese de negócios
Lean Canvas x BMG Canvas
Validation Board
apresentação do pitch
Avaliação
S-D Logic x G-D Logic
Um novo mundo pede um novo mindset
co-criação de valor
Chris Anderson - Diretor Executivo da Revista Wired - outubro de 2004 - Livro em 2006
“De forma crescente, o marketing de massa está se tornando uma massa de nichos” Chris Anderson
Adotantes Iniciais
Inovadores
Pragmáticos
Conservadores
Tradicionalistas
Law of Diffusion of Innovation
Everett Rogers - 1962
Geoffrey Moore - 1996
Inovação de Processos
Negócios
Inovação Emocional
viabilidade
Inovação Funcional
Tecnologia
factibilidade
atratividade
Pessoas
Inovação de
Experiência
PRINCÍPIOS DO DESIGN THINKING
(Tim Brown - IDEO)
Ciclo do Design Thinking
Entender
Observar
Definir
Ideiar
Prototipar
Testar
convergir
convergir
divergir
divergir
convergir
convergir
divergir
divergir

“Nada é mais difícil, por isso mais valioso, que ser capaz de decidir.”
(Napoleão Bonaparte)
Decisão
C
H
A
CONHECIMENTOS
ADQUIRIDOS DE VÁRIAS FONTES
HABILIDADES
DESENVOLVIDAS NA PRÁTICA
ATITUDES
INATAS OU ESTIMULADAS
Zona de Conforto
"O mundo começa no final de sua zona de conforto."
(Neale Donald Walsh)
Propósito
Plantar
Colher
tempo
Empreender para...
Resolver um problema
Suprir uma necessidade
Realizar um desejo
PESSOAL OU COLETIVO
COM OU SEM FINS ECONÔMICOS
PÚBLICO OU PRIVADO
NO EMPREGO OU FORA DELE
WORKING IN
WORKING ON
A importância da
Consciente
Inconsciente
Influências
comprometimento!
Missão
Visão
espiritualidade
transmissão
quem mais?
identidade
missão
quem?
crenças e valores
motivação
e permissão
por quê?
capacidade
estratégias
como?
comportamento
ações
o que?
ambiente
limites
quando e onde?
... das pessoas!
Níveis Neurológicos - Robert Dilts
Realização
Escolhas
Trade-off
Linked - Albert-László Barabási
2002
Malcolm Gladwell - The Tipping Point
2000
O Poder dos Eleitos
O Fator de Retenção
O Poder do Contexto
Thomas Davenport and John Beck - The Attention Economy
Enfrentamos dois desafios:
1. Prestar atenção nas coisas mais importantes que estão chegando...
2. Gerar atenção suficiente nas coisas que estão saindo...
AWARENESS
ATTENTION
ACTION
NARROWING PHASE
DECISION PHASE
“O que a informação consome é bastante óbvio: a atenção do receptor. Abundância de informação cria pobreza de atenção”
Herbert Simon

Robert F. Lusch e Stephen L. Vargo
Saras Sarasvathy
https://trello.com/b/ZvbQeCL8
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