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RP DIFFUSIONS

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by

Maurine Breil

on 16 April 2015

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Transcript of RP DIFFUSIONS

RP DIFFUSIONS
Comment trouver de nouveaux marchés ?
Les acteurs
Le fonctionnement de l'entreprise
L'offre
Route de Miramont - 47 200 Virazeil
BREIL Maurine , 20 ans
Lycée Gustave Eiffel - Bordeaux
BTS NRC

Développer les ventes de scooters électriques vers les cibles de PME-PMI
Maurine Breil
20 ans
Bac professionnel vente
BTS Négociation et relation client
CDI étudiant Auchan Mériadeck
RP DIFFUSIONS
Lycée Gustave Eiffel
Enseignement secondaire : seconde, première et terminale
Eurl créée le 20 Juin 2005 par Jean-Pierre Rigo
Importateur et distributeur de deux roues et de pièces détachées
Chiffre d'affaires en 2014 : 1 126 034 € HT
Distribution directe : 7 salariés
Distribution indirecte : 4 agents commerciaux
Enseignement supérieur :
- BTS : Nrc, Muc, géomètre ...
- Classes préparatoires tertiaire
- Classes préparatoires ENS
Référents pédagogiques : Martine LAFFITTE
Ginette LAFONTAINE

Tuteur : Maxime RIGO
RP DIFFUSIONS

Importateur et distributeur de deux roues
Pays-Bas
0,3 %
Chine
97 %
Franchisés de grandes marques
32 %
Marchands de deux roues indépendants
13 %
Grande distribution
53 %
Magasin RP
0,2 %
Importations
Distributions
UTILISATEURS
Quels sont les nouveaux usages et nouveaux marchés pour les deux roues aujourd'hui ?
Les concurrents
Directs :
DIP
Moto services
Scooter dépôt
Indirects :
Les concurrents indirects sont les grandes marques telles que Yamaha, Piaggo, Honda ou encore Harley Davidson
Action 1 - L'organisation de l'équipe
- Présentation de l'entreprise aux stagiaires de première année

- Brainstorming : utilisation de google drive

- Journée de formation pour présenter le guide d'entretien téléphonique, les objectifs à atteindre ainsi que les zones de prospection à respecter

- Création d'une plaquette qui explique le concept

- Création de la fiche produit
Action 3 - Prospection PME-PMI pour le scooter CARGO
Le scooter CARGO

Création d'un concept :
- scooter électrique utilitaire CARGO en location
- solution écologique qui permet de réduire les coûts de transport
- SAV compris dans le prix de la location
- Autonomie de 80 kms environ
- Création d'un fichier prospects
- Plan de découverte
- Guide d'entretien téléphonique
- Utilisation du logiciel Annucapt


Cibles
Entreprises situées en milieu urbain
Bordeaux et son agglomération
Toulouse et son agglomération
- Livreurs de pizzas
- Livreurs de sushis
- Traiteurs
- Coursiers
Action 2 - Prospection des grandes entreprises
Cibles : grandes entreprises qui utilisent des véhicules dans l'entreprise ( Dassault ...)
Plan de découverte
Guide d'entretien téléphonique
Utilisation d'Annucapt
Création d'un fichier prospects sur Excel
Enseignement par alternance : formation continue & apprentissage
Expérience personnelle
Le tuteur
- La rigueur
- A appréhender un rendez vous
- La formation des stagiaires commercial
- A avoir confiance
Les référents
- Outils d'aide à la vente
- Autonomie
- Approche théorique
- Ouverture d'esprit
- Expression orale
Maurine BREIL
- Motivation
- Développement d'un nouveau concept
- Expérience professionnelle enrichissante
- Travail en BtoB
De la théorie à la pratique ...
Mes résultats
Il m'a appris ...
1 contrat de location

Objectifs
Résultats
MERCI DE VOTRE ECOUTE !
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