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proyecto emprendedor

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by

Tomas Aleñar

on 29 September 2013

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Transcript of proyecto emprendedor

Actitud
Emprendedora

PLAN DE
PROYECTO

GESTOR
IDEA
AVALISTAS

OPINIÓN DE LA OPERACIÓN

PUNTOS FUERTES:
PUNTOS DÉBILES:

CONCLUSIÓN

FAVORABLE
FAVORABLE CON MATICES
DESFAVORABLE
PROMOTOR y PROYECTO

FORMACIÓN Y EXPERIENCIA EN EL SECTOR: CONTRASTABLE Y RELACIONADA CON EL NEGOCIO
SOLICITAMOS CV Y VIDA LABORAL
PRODUCTO O SERVICIO OFRECIDO
UBICACIÓN DEL NEGOCIO
RED DE DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
COMPETENCIA
PLAZOS DE COBROS Y PAGOS
VENTAJAS AVAL S. G. R. PARA LAS PYMES, AUTÓNOMOS, PROFESIONALES, EMPRENDEDORES

Asesoramiento financiero para la empresa o proyecto.
Alargamiento de los plazos de financiación
Producto negociado: ahorro de tiempo y costes
Ampliación de la capacidad de endeudamiento
Mayor financiación de préstamos hipotecarios ( hasta 80% valor tasación)
Impuestos IAJD subvencionados por el Govern de les Illes Balears
ISBA, S.G.R.

1ª SOCIEDAD DE GARANTÍA RECIPROCA QUE SE CONSTITUYE EN ESPAÑA (1979)

Entidad sin ánimo de lucro, cuyo principal objetivo consiste en facilitar y mejorar el acceso a la financiación de las pymes, mediante la concesión de garantías ante terceros.

Las primeras SGR se constituyen en Europa a finales del siglo XIX ( Francia, Bélgica y Alemania) originalmente como sociedades gremiales, que se avalan mutuamente ante los Bancos.

¿Qué analizamos, en qué nos basamos para tomar la decisión de apoyar un proyecto?


Presentación del proyecto:

Documentación necesaria:
Memoria descriptiva de la empresa o del proyecto
Justificantes de la operación ( Facturas o presupuestos )
Curriculum vitae de los solicitantes y vida laboral
Previsión de ingresos y gastos de los 3 primeros ejercicios
Plan de inversiones y financiación ( aportación mínima 20%)
DNI de los promotores
Declaración de bienes de la empresa y avalistas
El plan debe servir para que el emprendedor sea consciente de si:

¿ ES VIABLE TÉCNICAMENTE EL PROYECTO ?
¿ PUEDE SER RENTABLE ?
¿ HE TENIDO EN CUENTA TODOS LOS FACTORES Y COSTES ?
¿ CONOZCO EL MERCADO ?
¿ ES RAZONABLE EL PUNTO DE EQUILIBRIO ?
ISBA SGR líder a nivel nacional en el apoyo a emprendedores

Durante el ejercicio 2010, ISBA SGR ayudó, mediante la concesión del aval, a la creación de 121 nuevas empresas y a la creación de 606 nuevos puestos de trabajo.

Del total de 862 nuevas empresas creadas gracias a la financiación de ISBA, desde la creación del programa, un 92 % se han consolidado en el mercado.
INFORME ECONÓMICO FINANCIERO

RAZONABILIDAD IMPORTE INGRESOS Y GASTOS

Ventas :
Consumos :
Gasto de personal:
Gastos financieros proyecto:
Gastos financieros promotor:
Otros gastos de explotación:
Ingresos gastos extraordinarios:
VENTAJAS AVAL S.G.R. PARA LAS ENTIDADES DE CRÉDITO ( BANCOS Y CAJAS DE AHORRO )

Necesidad de menos recursos propios ( 1,6% frente a 8% )
Ausencia de todo tipo de provisiones ( especifica, genérica..)
Garantía de devolución en caso de impago, eliminando todo riesgo
Acciones de recuperación de la deuda y litigios realizada por SGR
Tramitación integra de la operación
Análisis realizado por la SGR
DESTINO DE LA OPERACIÓN

Debe ser claro y conciso
Inversión en inmovilizado material, y excepcionalmente para circulante.
Generalmente se financias, como máximo, el 80% de la inversión total ( dependiendo del sector )
Empresario es el que arriesga …
La aportación de fondos propios debe ser demostrable.
( No es adecuado que el proyecto este financiado al 100% )
IMPRESIÓN CAUSADA EN LA VISITA

Opinión del técnico / analista, donde se intenta evaluar las capacidades de gestión del emprendedor

INFORMES EXTERNOS

Equifax:
Informa:
Informe entidad de crédito: Entidad de destino de la operación
CIR BE :
Sol/Col Gar. Sit. Clase de Riesgo Dispto Dispble Firma Adq Act Fact. Ind.
======= ==== ===== ================ ======= ======= ======= ======= ======= =======
S R M FINANCIERO-L 150 FINANCIERO-L 6
-----------------------------------------------------------------------------------
TOTAL SISTEMA ( Miles € ) : 156
A) AUTONOMÍA

Dr.Stephen Covey y el modelo de las personas altamente eficaces:

1. Ser proactivo

2. Comenzar con un fin en mente

3. Poner primero lo primero

B) INTERACCIÓN SOCIAL

1. Ganar/ganar

2. Primero entender, Luego ser entendido

3. Sinergizar
1. Pasión.- Los emprendedores se entregan a su actividad con cuerpo y alma para lograr las metas y objetivos trazados. La pasión es un componente que orienta otras conductas , y hace sobrevivir al sacrificio que requiere la empresa.
2. Visión.- Para alcanzar el éxito cada emprendedor necesita un plan y la visualización de los objetivos finales. El trabajo comienza definiendo los pasos estratégicos que le llevará a alcanzar los resultados. Además a partir del establecimiento de las metas, se gana una perspectiva más clara de cuáles son las prioridades inmediatas y necesidades en el presente.
3. Capacidad de aprendizaje.- Los emprendedores exitosos reconocen que están aprendiendo siempre y que pueden aprender de todos cada día. No estar dispuesto a escuchar y a aprender, es negarse muchas oportunidades.
4. Buscar lograr resultados.- Los emprendedores son personas prácticas que creen que pueden controlar su propio destino y que toman decisiones llevadas a la acción para lograr objetivos en un plazo determinado.
5. Determinación y coraje.- Los emprendedores tienen que aceptar los problemas y tomar oportunas y firmes decisiones para solucionarlos con eficacia. El emprendedor debe anticiparse a las dificultades, y estar en la capacidad de identificar cuando algo está mal para corregirlo.
6. Creatividad e innovación- La creatividad es el proceso por medio del cual las ideas son generadas, desarrolladas y transformadas en valor agregado. No es necesario inventar lo que ya esta inventado, pero si es necesario identificar nuevas posibilidades de hacer las cosas y garantizar diferenciación.
7. Persistencia.- Toda iniciativa debe ser persistente. Tratar una sola vez y darse por vencido no es suficiente. Hay que dar un paso a la vez y buscar perfeccionarlo de manera creativa y organizada si es que no ha dado los resultados esperados a la primera.
8. Sentido de oportunidad.- El emprendedor identifica necesidades, problemas y tendencias de las personas que viven a su alrededor y trata de concebir alternativas de satisfacción o solución según sea el caso.
9. Trabajo en equipo.- El liderazgo del emprendedor busca unificar ideas y lograr consensos ante los problemas que se le presenta haciendo que el grupo humano involucrado en el emprendimiento funcione en armonía .
10. Autoestima.- El emprendedor es optimista y seguro. De tener confianza en uno mismo y en las propias habilidades y capacidades surge el poder mágico de ser positivo y atraer el éxito.
11. Asertividad.- No dar rodeos e ir directo al grano para manifiestar lo que se piensa, siente y quiere sin lastimar a los demás es una característica básica para poder alcanzar los objetivos trazados.
12. Organización.- Establecer un cronograma de actividades que se programa con la capacidad de recibir ajustes permanentes.
ALGUNAS CAUSAS MÁS COMUNES DE PROYECTOS NO VIABLES
Negocios muy especializados
( Típico de grandes ciudades )
Sectores de alta competencia y/o
con márgenes muy bajos.
Negociación bancaria deficiente
Único producto
Producto muy barato, no asegura éxito
Cliente o proveedor único
( ¡Ojo ! Solvencia de las franquicias )
Inicio de negocio sin liquidez ni margen de maniobra ante imprevistos
Grupo de amigos o socios de los que sólo uno tiene experiencia
Negocios con laguna o irregularidades
Debilidades en la capacidad de gestión
de los promotores.
Disputas entre los socios
Falta de protocolos
Situación y/o precio del alquiler del local
Cálculo de costes erróneo
Falta de adaptación
¿qué debe contener
una IDEA emprendedora?
Innovación
Explotar habilidades
personales
Observadora de tendencias
Considerando los puntos
negros
Consciente de las
oportunidades
Con la máxima información
del exterior
y sin olvidarse.........
Primer pilar: una buena
Segundo pilar: la calidad del
12 buenas cualidades para un gestor-emprendedor de éxito.............
Tercer pilar: coherencia en la presentación de un buen
Es muy útil acudir a una SGR, en Baleares ISBA.........
con nuestra ayuda trabajaremos los siguientes aspectos:
Condiciones del convenio con las entidades de crédito:
- Euribor + 4,5 % ( mínimo 5,50 % )
- Comisión de apertura: 0,75 %
- Cancelación anticipada: 0 %

Sin coste para emprendedores
En caso de obtención de los recursos necesarios se abre el periodo de tutorización.... con nuestra colaboración
¿Qué es emprender?
y además... ¿qué es emprender?
A) Iniciativa emprendedora:
creación de empresas, emprendedores sociales, emprendedores por cuenta ajena en organizaciones, en ámbitos culturales, científico y deportivo, emprendedores por necesidad, proyectos innovadores en empresas ya establecidas, etc.
porque......

B) Una idea o una innovación o un proyecto....... necesitan de un emprendedor para salir adelante; si no, se quedará en el cajón.
a pesar de las dificultades...
por lo tanto, ¿ qué define a un emprendedor?
Inquietud y ganas de aprender
Tolerancia a la incertidumbre y al riesgo
Espíritu luchador para las adversidades
No tener miedo al error (no fracaso)
Características de un emprendedor
en resumen.........

El principal problema de las nuevas empresas es que, demasiado a menudo, se crean para satisfacer las necesidades propias del emprendedor.
Hay que pensar en las necesidades que podemos cubrir de los clientes ¿Qué podemos ofrecer? => innovación.
.

El principal problema de las nuevas empresas es que, demasiado a menudo, se crean para satisfacer las necesidades propias del emprendedor.


Hay que pensar en las necesidades que podemos cubrir de los clientes ¿Qué podemos ofrecer? => innovación.
.
España el 26% del emprendimiento se debe a la necesidad (casi diez puntos más que la media de los países avanzados)
y solo el 39% del emprendimiento se debe a una motivación de mejorar (casi veinte puntos por debajo de la media)
Fuente: GEM
El emprendimiento en España

las oportunidades para emprender en su entorno son muy limitadas
falta de competitividad de sus iniciativas
los medios de comunicación no apoyan lo suficiente
trabas administrativas para crear una empresa
falta de internacionalización
falta de innovación en los nuevos proyectos
Debilidades el emprendimiento en España
cantidad y calidad emprendedora insuficiente

Debilidades el emprendimiento en España
Ley 2/2012 de 4 de abril, de suport als emprenedors i a la micro, petita i mitjana empresa de la direcció general de Comerç i Empresa.
Ajudes a l'emprenedor: iniciatives publiques i privades.
Sensibilització social.
Ayudas al emprendedor
es decir........
Tenemos que aprender a ser más creativos, a hacer que las cosas sucedan como las imaginamos.

y la imaginación no tiene límites!
La renovación de las águilas
El crecimiento de cualquier país tiene que ver, sobre todo, con un factor: la rapidez en iniciar nuevas empresas.
Muchas empresas comienzan con una sola persona que tiene una idea.
El emprendedor aporta algo nuevo, crea puestos de trabajo y contribuyen al bienestar de la sociedad.
Desde la idea a la oportunidad del negocio..........
Ante la situación actual: podemos buscar un trabajo o crear un puesto de trabajo.
Si alguna vez pensaste en emprender pero preferías la seguridad de un trabajo, hoy puede ser más seguro emprender, pues al menos el resultado depende de tí.
Autónomo / pequeño proyecto.
Beneficios de la autocupación
El éxito en el emprendimiento no es consecuencia de unos buenos genes ni de estar en el lugar adecuado en el momento adecuado.

El éxito en el emprendimiento puede ser diseñado siguiendo el proceso adecuado, lo que significa que se puede aprender, lo que significa que se puede enseñar.

Eric Ries, The Art of the Start, 2011
Ejemplos de casos de éxito de emprendedores
El plan debe servir para que el emprendedor sea consciente de si:

¿ ES VIABLE TÉCNICAMENTE EL PROYECTO ?

¿ PUEDE SER RENTABLE ?

¿ HE TENIDO EN CUENTA TODOS LOS FACTORES Y COSTES ?

¿ CONOZCO EL MERCADO ?

¿ ES RAZONABLE EL PUNTO DE EQUILIBRIO ?
EL PLAN DE EMPRESA
Ser capaz de ver lo importante
Herrammienta esencial para la creación
de una empresa....
Mentalización
• Acciones de difusión
•Creación de una mentalidad

Formación
• Formación específica: cómo crear una empresa.
Realización de un Plan de Negocio

Proyectos
•Asesoramiento
•Coaching
•Forma jurídica
•Estrategia

Fases para la promoción del emprendimiento
Associacions
Caeb 971706010 empresas@caeb.es
Joves Balears 971 77 73 16 info@joves.com
Pimem 971 20 66 14 www.pimem.info
Aelib – Apta (Autònoms) 971 21 46 49 mallorca@aelib.com
Organismes i Institucions de les Illes Balears per al foment de l’auto ocupació

IDI 971 784 650 info@idi.caib.es
Cambra de Comerç Mallorca 971 710188 ccinmallorca@camaras.org
Cambra Menorca 971 36 31 94 camaramenorca@camaramenorca.com
Cambra Eivissa 971 30 14 92 www.camaraibizayformentera.com
Fundació Bit 971784730 www.parcbit.es
Palma Activa (Ajuntament de Palma) 900 139 138 info@palmaactiva.com
IFOC (Ajuntament de Calvià) 971 13 46 13  info@ifoc.es
Organismos e instituciones en Islas Balears
para el fomento de la autocupación
1. datos básicos del proyecto
2. promotores del proyecto
3. descripción de los productos / servicios
4. plan de producción
5. análisis del mercado
6. plan de marketing
7. organización y personal
8. plan de inversiones
9. previsión de cuenta de resultados
10. financiación prevista
11. Valoración del riesgo
CONTENIDO DEL PLAN DE EMPRESA
Lanzamiento
•Financiación
•Business Angels
•Viveros
•Alianzas
•Contactos
Crecimiento
•Aceleradores de empresas
•Consolidación
•Contratación
Fases para la promoción del emprendimiento
Reflexionar.
Invertir. En leer, estudiar, formación en nuevas áreas.
Descansar. Reponer fuerzas.
Cuidar las relaciones personales.
Nuevas determinaciones
ACTIVIDAD PARA EL PRÓXIMO DÍA
Cartas desde mi futuro
desde 1 año
desde 5 años
Dar coherencia nuestros sueños no significa renunciar a ellos
Los tres pilares de la
-necesarios y complementarios-
y no olvidemos las palabras del filósofo
Jean-Paul Sartre

La felicidad no es hacer lo que uno quiere.....
La felicidad es QUERER lo que uno hace
DEMANDA
del producto
Encontrar un buen
MENTOR
(consejero, asesor, coach....)
Trabajar un buen
PLAN
de empresa
Definir una
FORMA/TIPO
de empresa
preparar las
FINANZAS
(capital propio, préstamos, business angels..)
requisitos
LEGALES
dar a
CONOCER
el negocio
otros aspectos a tener en cuenta
Tolerancia, asunción y control del riesgo
Autoridad formal
Innovación e iniciativa
Responsabilidad
Necesidad de logro
Ambición, independencia
Autoconfianza
Orientado por valores personales
y sobre todo............
energía, capacidad de enfrentarse a los problemas
compromiso
http://www.youtube.com/watch?v=0_raPyspIschttp://www.youtube.com/watch?v=0_raPyspIschttp://www.youtube.com/watch?v=0_raPyspIschttp://www.youtube.com/watch?v=0_raPyspIscvccviiiyyyyhhh
tareas para casa
dinámica
¿Qué necesitamos?
propios
(indemnización, paro cobrado de una vez, etc)
primero
: fondos para la puesta en marcha
externos
Bancos
Capital riesgo
Business Angels
Patrocinio y mecenazgo
importe medio por operación: 5.000.000 de euros
¿cómo funcionan?
¿en qué circunstacias?
amplios márgenes a corto/medio plazo
riesgos minimizados
inversión relativamente baja
Mecenazgo
: se considera mecenazgo toda ayuda financiera, material o moral de una organización o individuo a una obra, principalmente en el terreno cultural, social o científico, de forma altruista. Las fundaciones y asociaciones sin ánimo de lucro son el cauce propio para la realización de estas actividades, que tienen, por lo general, un carácter estable.


Patrocinio
: Se entiende por patrocinio toda acción de comunicación mediante la cual una entidad comercial obtiene un beneficio directo al asociar su imagen de marca, sus productos o sus servicios a actividades culturales. Estas acciones se llevan a cabo por empresas comerciales, no tienen un carácter estable y se materializan en contratos específicos para cada una de ellas.
Pero... sea cual sea nuestra fuente de financiación no debemos olvidar que........
después de analizar la IDEA y la validez del GESTOR
toca trabajar la VIABILIDAD del proyecto
en dos aspectos
1) COMERCIAL
:
Minucioso estudio de mercado contrastado
Análisis pormenorizado de canales de comercialización
2) VIABILIDAD ECONÓMICA:

Estructura de precios y costes
Nivel del punto de equilibrio en relación al estudio de mercado
Evolución de flujos de caja próximos años
Análisis de inversiones de puesta en marcha
Fuentes para los fondos necesarios
y por último, como conclusión
poner en valor los puntos fuertes
y lo que es más importante.......
señalar abiertamente los puntos débiles y las argumentaciones amortiguan sus efectos
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