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Estrategias Genéricas de Michael Porter Grupo # 6

Estrategias de Mercado I
by

Liss Balseca

on 1 June 2013

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Transcript of Estrategias Genéricas de Michael Porter Grupo # 6

Michael Porter Estrategias Genéricas Las estrategias
Genéricas"  
Facultad de Ciencias Económicas y Negocios  
Prof. Ing. Nelsón Carrión Karina Astudillo
Liseth Balseca
Tania Crespo
Cristian Cupueran Índice I. Introducción
II. Contenido
II.I ¿Qué es una estrategia genérica?
II.II Puntos de interés
II.III Estrategias genéricas
II.IV El liderazgo en costos totales bajos
II.V La diferenciación
II.VI El enfoque
III. Conclusión
IV. Recomendación
V. Bibliografía
¿Cuál es el mejor camino por elegir para llegar al éxito en un mercado competitivo? Cada uno de estos tres caminos es definido por las empresas en base a sus requerimientos, recursos, así como por su misión y visión.

El tomar cualquiera de ellos no nos garantiza que automáticamente o por seguir esa estrategia es que vamos a lograr lo que nos proponemos, no es así de fácil pero es bueno el saber lo que queremos comparando pros vs contras.

Pasemos al desarrollo y mención de cada una de las estrategias genéricas. Introducción Porter identificó tres estrategias genéricas que podían usarse individualmente o en conjunto, para crear en el largo plazo esa posición defendible que sobrepasara el desempeño de los competidores en una industria

Conjunto de estrategias competitivas que tienen como principal objetivo el desarrollo general de una empresa. Contenido ¿Qué es una estrategia genérica?  
UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL Buscan obtener una ventaja competitiva para la empresa.

El modelo del profesor Porter reduce los factores que influyen en un mercado a un puñado de fuerzas principales.

El marco se ajusta perfectamente a cómo los empresarios imaginan el panorama de la competencia. Puntos de interés Se ha convertido rápidamente en una herramienta indispensable para los profesionales de inteligencia competitiva.

Siglo XIX se entendió que la elaboración del precio era algo más complicado de lo previsto, y no solo por una cuestión de oferta y demanda. Puntos de interés TRES estrategias genéricas son:
· El liderazgo en costos totales bajos
· La diferenciación
· El enfoque Estrategias genéricas Compiten por:
El enfoque Pequeñas
empresas Compiten por: Liderazgo de costos y/o diferenciación Mayor acceso a recursos Grandes
empresas Estrategias genéricas Estrategias genéricas Estrategia muy popular en la década de los 70´s, debido al concepto de la curva de experiencia.

Consiste en vender los productos a precios unitarios muy bajos, a través de una reducción en los costos.

Se logra reducir costos:
-Fabricación de productos estándar
-Producción de grandes volúmenes
-Uso de economías de escala
-Uso de suministros eficientes de materia prima
-Uso de nuevas tecnologías
-Controles rigurosos en costos y gastos indirectos
-Creación de una cultura de reducción de costos en los trabajadores
-Reducción de costos en funciones de ventas
-Marketing y publicidad El liderazgo en
costos totales bajos La empresa busca obtener una mayor participación en el mercado y, por ende, aumentar sus ventas

Se recomienda utilizar en mercados masivos (consumidores que son sensibles a los precios, pocas posibilidades de obtener diferencias entre los productos, poca importancia entre las diferencias de una marca con otra)

Desventajas
Puede ser imitada por la competencia
Que el interés de los consumidores podría dirigirse hacia otras características del producto, y no sólo al precio.

Fue el fundamento del éxito de compañía Black & Decker Consiste en producir o vender un producto que sea único y original, que logre distinguirse de la competencia, y que no sea fácilmente imitable por ésta.

Puede haber diferenciación:
-En el diseño del producto
-Atributos o características
-En la marca
-Calidad
-Brindar un buen servicio o atención al cliente
-Ofrecer servicios adicionales
-Rapidez en la entrega La diferenciación La empresa busca la preferencia de los consumidores, llevando a la par el aumentar los precios, en caso de que éstos reconozcan las características diferenciadoras del producto.

Se recomienda utilizar cuando el mercado está compuesto por consumidores que son insensibles a los precios.

Desventajas
-Competencia puede llegar a copiar las características diferenciadoras del producto

Ejemplos
Mercedes-Benz (diseño e imagen de marca), Caterpillar (red de distribución) y Coleman (tecnología), Consiste en enfocar o concentrar la atención en un segmento específico del mercado.

Busca que la empresa se especialice en un determinado tipo de consumidor y, por tanto, lograr ser más eficiente.

Se recomienda utilizar cuando
-El mercado es amplio
-Los consumidores tienen necesidades o preferencias distintas
-Las empresas competidoras no tienen en la mira el mismo segmento de mercado. El enfoque Desventajas
-Competidores pueden identificar las ventajas del segmento al cual la empresa se está dirigiendo, y decidir imitarla.
-Que las preferencias de los consumidor se dirijan a características del producto que desea el mercado en general, que se haya realizado una mala segmentación, y se esté desaprovechando la oportunidad de atender a otros mercados.


Ejemplos
The Martin-Brower Co., uno de los grandes distribuidores de alimentos en los Estados Unidos, fue un ejemplo en la adopción de la estrategia de enfoque cuando en su época, limitó su servicio solamente a las ocho principales cadenas de restaurantes de comida rápida (Hoy sólo le distribuye a McDonald´s). + El que la empresa tenga en claro que quiere ser exitosa y sabe cuál es su posición en el mercado es el comienzo para continuar e iniciar un proceso en el cuál tendrá que comprender, modificar y evaluar cada uno de sus movimientos; siendo estos un impulso fundamenta y necesario para visualizar un panorama más claro en cuanto a la determinación de estrategia genérica se refiere. Conclusión Seleccionar aquella estrategia genérica no solo para ser más rentables o para igualar o eliminar a ciertos competidores de nuestro mismo target sino que se defina el correcto y el determinante para poder seguir creciendo y desarrollándose como empresa. Creando ese desenvolvimiento para el mercado nacional o internacional. Recomendación http://manuelgross.bligoo.com/content/view/779184/Las-estrategias-genericas-y-el-modelo-de-las-5-fuerzas-de-Porter.html
http://thesmadruga2.blogspot.mx/2012/06/las-cinco-estrategias-de-michael-porter.html
http://www.crecenegocios.com/estrategias-genericas-de-michael-porter/
http://ricoverimarketing.es.tripod.com/RicoveriMarketing/id20.html Bibliografía GRACIAS!
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