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ZARA

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by

AUBINEAU Solène

on 23 November 2016

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Transcript of ZARA

Recommandations
ZARA
segmentation stratégique
8 marques
segmentation mercatique
Facteurs clés de succès
4 DAS
cible
On peut se demander comment cette entreprise espagnole a su devenir un des leaders du prêt à porter mondial ?
Stratégies concurrentielles
les voies de développement
stratégie de pénétration
stratégie de développement de marché
stratégie de diversification
stratégie de développement de marché
ZARA est intemporel, classique et unique
stratégie de diversification
Démocratisation des produits luxueux



Élargissement de gamme
rapidité de conception

forte présence sur le territoire Européen
contrôle ses approvisionnements, production ,conception, distribution
bonne intégration verticale
stratégie de pénétration
ZARA souhaite vendre dans de nouveaux pays
stratégie gagnante de Zara
marketing de la rareté


stylistes/designers très performants
Matrice d'ANSOFF
Créé en 1975
6340 points de vente
Un marché international
Leader mondial dans la confection textile

4 activités --> Diversification concentrique
Production européenne
Logistique importante
Approvisionnement rapide
Magasins à international
Merchandising spécifique


Segmentation large de la clientèle

Chaque marque cible une clientèle spécifique

• Politique de prix

• Démarcation de la concurrence par l'offre et vitesse de réaction

• Investissement publicitaire faible

• Politique de distribution
Synthèse avec SWOT et recommandations
ZARA - Matrice SWOT
Forces
Faiblesses
Opportunités
Menaces
- Continuer le développement à l'international (Amérique latine)

- Proposer plus de diversification dans ses produits.

- Ralentir légèrement l'allure des rotations de collections. Pour augmenter les stocks. Permettra de réduire les coûts logistiques.

- Communiquer davantage sur la politique et le positionnement de l’enseigne et sur les collections, possibilité de distribuer les collections dans d’autres types de points de ventes.

- Plus démarquer les produits pour éviter les soupçons d'imitations des produits de luxe (Louboutin). Et avoir plus de clarté dans les affaires judiciaires (ateliers clandestins), par exemple création ou application d'un label.
Analyse de Porter
Diagnostic interne et analyse de PEST
CA : 15,6 milliards d'euros
Bénéfice : 2,4 milliards d'euros
CA ZARA : 10,54 milliards d'euros
Présence dans 87 pays
Internationnalisation en 1988
Capital Ortega : 59,5% du capital
Quelques chiffres
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