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Segmentación y Mercado meta. Caso práctico 1.

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by

Andrea Escobar

on 5 February 2014

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Transcript of Segmentación y Mercado meta. Caso práctico 1.

Segmentación y Mercado meta. Caso práctico 1.
Ejemplo del funcionamiento de la segmentación, la búsqueda de mercados meta y el posicionamiento
Una de la principales empresas de bienes de consumo del mundo.

Alrededor del 99% de los hogares estadounidenses utilizan al menos una de las más de 300 marcas de P&G.

El hogar típico compra y usa de manera regular entre una y dos docenas de marcas P&G.

¿Por qué este excelente vendedor compite consigo mismo en los anaqueles de los supermercados, al ofrecer 7 marcas diferentes de detergente para ropa?
¿Por qué P&G introduciría varias marcas en una categoría en vez de concentrar sus recursos en una sola marca líder?
Diferentes personas desean distintas combinaciones de beneficios de los productos que compran

Ace es el detergente sin cloro que da blancura. Se introdujo al mercado latinoamericano en 1998, es la marca más importante del segmento con precio medio.
Bold es el detergente que tiene mayor rendimiento y que incluye suavizante de telas. Se lanzó en México en 1986, actualmente es un fuerte competidor en la categoría.
Downy es un suavizante de telas de la más alta calidad, con variedad de aromas, suaviza la ropa, protege los colores, ayuda a controlar la estática y a facilitar el planchado. Se introdujo en 1960 en EE.UU.
Al segmentar el mercado y tener varias marcas de detergente, P&G tiene una oferta atractiva para los clientes de todos los grupos preferenciales importantes....Muchas de sus marcas tienen la mayor participación de mercado.
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