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COMPORTAMIENTO Y ACTITUDES

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by

Pablo Callejas

on 11 April 2015

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Transcript of COMPORTAMIENTO Y ACTITUDES

COMPORTAMIENTO Y ACTITUDES
¿Pienso y luego existo?
¿Existo y luego pienso?
¿Mi comportamiento dirige mis actitudes o mis actitudes dirigen mi comportamiento?
Actitud
Reacción evaluativa favorable o desfavorable, hacia algo o alguien, que se manifiesta en las propias creencias, sentimientos o en la intención del comportamiento.
Experimento:
5 o 6 voluntarios
Moneda
Si tiene cara 2 puntos
Si cae escudo 1 punto menos.
¿Será que todos somos hipócritas?
¿La moralidad puede más que la ambición?
Cuando las actitudes predicen el comportamiento
1.Cuando las influencias sociales son mínimas sobre lo que decimos.
2. Cuando otras influencias del comportamiento son mínimas.
3. Cuando se examinan las actitudes específicas hacia el comportamiento.
4. Cuando las actitudes son poderosas.
El acto produce la idea
Papel, función o desempeño
Conjunto de normas que definen la forma en que las personas de una posición social específica deben de comportarse.
¿Cuándo determina el comportamiento las actitudes
¿Cuándo más determina el comportamiento las actitudes?
Cuando lo que se dice se convierte en lo que se cree.
Fenómeno del Pie en la Puerta
Tendencia de los individuos que accedieron previamente a una solicitud pequeña para luego cumplir con un requerimiento más grande.
Técnica de la Bola Baja
Táctica para lograr que los individuos accedan a algo. La gente que acepta una solicitud inicial, a menudo obedece cuando el solicitante la acrecienta.
"Antes de acceder a una solicitud pequeña, piense en las que pueden seguir..."
Malos Actos y Actitudes
Las actitudes inmorales surgen del comportamiento con actos inmorales
Pero, los buenos actos, también crean buenas actitudes.
¿Por qué el comportamiento afecta nuestras actitudes?
Autorrepresentación
Por razones estratégicas, expresamos posturas que nos hacen parecer consistentes.
Disonancia Cognoscitiva
Autopercepción
Establece que cuando nos sentimos inseguros de nuestras actitudes, realizamos conjeturas respecto a ellas.
Justificación Insuficiente
Cuando nuestros actos no están totalmente justificados por recompensas externas experimentamos disonancia, la cual puede reducirse al creer en lo que hemos hecho
Justificación Excesiva
Sobornar a las personas para que lleven a cabo algo que les guste hacer. Así será probable que consideren que sus actos están controlados externamente y no internamente.
Para reducir la incomodidad, justificamos nuestros actos.
"Las felicitaciones o los halagos funcionan mejor que el dinero"
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