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TRABAJO INTEGRADOR FINAL

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by

Anabel Farrando

on 10 December 2013

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Transcript of TRABAJO INTEGRADOR FINAL

CLIENTE PYME
Comercios minoristas: empresas unipersonales y sociedades constituidas regular e irregularmente

TRABAJO INTEGRADOR FINAL
Diplomatura en Gestión Bancaria de Unidades de Negocios

MiPyME BANCOR
TARJETA DE CREDITO PARA COMERCIOS MINORISTAS

CLIENTE OBJETIVO
OBJETIVO

Crear un Producto que satisfaga las necesidades de financiación para capital de trabajo

CARACTERÍSTICAS

Instrumento de financiación para Capital de Trabajo
Hasta 12 Cuotas
Tasa Fija en pesos del 16% anual
Requisitos para acceder: tener Cuenta Corriente, Calificación Crediticia y comercio adherido a BANCOR
ANÁLISIS DE ENTORNO
ANALISIS INTERNO
FORTALEZAS
Misión y Visión Bancor
Variada Cartera de Productos
Muy Buena productividad en los últimos años
Banco con respaldo estatal
Amplia Red de Sucursales
Mejora en la tecnologìa
Tasas competitivas
Amplia cartera de comercios adheridos
Profesionalización de los Recursos Humanos

DEBILIDADES
Demora en aprobación de carpetas de créditos
Cantidad de requisitos para calificar
Procesos burocráticos
Poco marketing televisivo en el interior de la Pcia.
ANALISIS EXTERNO
OPORTUNIDADES
Mercado amplio
Aumento en el uso de tarjetas por alianzas comerciales
Captar nuevos clientes Pymes
Fidelización de Clientes
Vinculación de nuevos clientes proveedores
Incrementar adhesiones de comercios

AMENAZAS
Oferta de la competencia
Competidores con experiencia en empresas
Inestabilidad del sistema financiero del país
Políticas gubernamentales (topes de tasas y comisiones)
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
DIAGNOSTICO SITUACIONAL

Tarjetas:
Cordobesa-Mastercard
Visa
Visa Agro
Mastercard Corporativa-Visa Bussiness
Factoring/Descuento de cheques
Acuerdo en Cuenta Corriente
Créditos Documentados
Línea de Inversión Productiva
DIMENSION DE LA DEMANDA
CANALES DE VENTA

A través de la Red de Sucursales
Preembozados a Comercios Adheridos
Call Center
Publicidad/Marketing

CONCLUSIÓN
BENEFICIOS PARA EL CLIENTE

Instrumento financiero que le permite aprovisionarse de mercaderías las 24hs de día, los 365 días de año.
Resolver problemas de estacionalidad efectiva.
Disminuir Riesgos al evitar el uso de efectivo y cheques.
Plazos de financiación convenientes.

BENEFICIOS PARA BANCOR

Fidelizar Clientes cuentacorrentistas
Incrementar cartera de clientes y convenio con comercios mayoristas
Asegurarse la cobrabilidad a través del débito en la cuenta del cliente que canaliza sus ventas en nuestra Institución
Desarrollar productos comerciales competitivos

GRACIAS...
Botta Carolina Farrando Anabel

Peyronel Gabriela
Vignolo Lorena
Zimmer Carina
Total: $449.559.994,92
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