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Copy of INTERNACIONALIZACION DE POSTOBON

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Silvana Bustamante

on 2 March 2013

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SENA
2012 INTRODUCCIÓN
Postobón S.A es una de las empresas más grandes de Colombia y Suramérica, e influye de manera relevante en la economía del país, se llevará a cabo un análisis en el cual se plantee como principal objetivo, analizar la infraestructura y sus cambios en los últimos años y el comportamiento de la compañía . Historia
Postobón S.A fue fundada el 11 de octubre de 1904 por Gabriel Posada y Valerio Tobón en Medellín allí comenzaron la fabricación de bebidas gaseosas. Su Fabrica Posada y Tobón creo la primera bebida llamada “cola –champaña”.
Posada y Tobón llegaron a conquistar otros mercados abriendo una fábrica en Manizales y en Cali en 1906, a partir de allí Postobon empezó a tener presencia en toda Colombia. DESARROLLOS RECIENTES
Postobón S.A. ha desarrollado su portafolio de diversificación desde el año 2000, pasando de dos categorías a seis en el año 2008. Los últimos desarrollos han sido:
• Windsor: marca de agua saborizada, sin azúcar y enriquecida con vitaminas y calcio.
• Mr Tea Light y Mr Tea Verde: lanzamientos que complementan la categoría del té.
• Hit Buenos Días Light: jugo de naranja 100% Enriquecido con calcio.
• H2OH, bebida refrescante gasificada, sin azúcar y con sabor de 7Up.
• Con el objetivo de liderar la competitividad En la industria de bebidas, Postobón .S.A tiene un Plan de actividades comerciales de innovación y Promoción que le permite lanzar cada 10 días una nueva actividad. PRODUCTO
Son la marca de bebidas con el más amplio portafolio de productos, con 23 plantas embotelladoras, 59 centros de distribución, mas de 3.000 vehículos de reparto y una gran estructura de fuerza de ventas, para que estés donde estés, siempre encuentres uno de nuestros productos.

Postobón S.A. conforma su portafolio de 6 categorías, en cada una de ellas es
Importante resaltar:
• Categoría Gaseosas: marca Postobón, gaseosas de
Sabor frutal, con un ícono mundial como es la primera gaseosa de manzana de “color rosado”. Otros sabores son naranja, limonada, uva y kola. Body Body Body Internacionalización
Postobon S.A Danny marcela morales
Daniela Palacino Cataño
Maribel Ortiz Sánchez Instructor
Julio Ernesto Duque
Negociación internacional
(364325) DIAGNOSTICO SECTOR ECONÓMICO DE BEBIDAS EN COLOMBIA:

Durante los últimos cinco años el sector de bebidas en Colombia viene presentando una dinámica muy interesante, en procura de satisfacer la creciente demanda que para este tipo de productos existe en el país.
Según el DANE, la producción del sector bebidas creció 4,8% en 2008.Ventas y Mercadeo INFRAESTRUCTURA DE LA COMPAÑÍA:
Postobon S.A. y sus Avalistas tienen 25 plantas productoras, las cuales se encuentran localizadas en las ciudades de Bogotá, Medellín, Bello, Cali, Barranquilla, Bucaramanga, Pereira, Dosquebradas, Duitama, Cúcuta, Cartagena, Santa Marta, Montería, Valledupar, Villavicencio, Neiva, Pasto, Buga, Chigorodó, Barrancabermeja y Mariquita. EXPORTACIONES
La operación del negocio internacional de la Compañía durante el 2011 fue histórica al llegar a cifras récord en valores y unidades de 5,2 millones de dólares de ingresos y 351 contenedores, representando un incremento del 27,5% y 10,9% respectivamente. El volumen colocado en el exterior fue alcanzado en un 56.4% a través del modelo de franquicia, y el restante 43.6% a través del modelo de exportaciones. Adicionalmente se logró aumentar el número de clientes con importación directa como resultado de la estrategia de apertura de la distribución en los mercados internacionales, la introducción en Aruba de la marca Mr. Tea, la renovación del contrato de franquicia en los Estados Unidos y la homologación técnica de las plantas autorizadas a producir.
¿A dónde exportan?
México, Panamá, Aruba, New York, Miami, España, Inglaterra, España. PORTAFOLIO DE EXPORTACIONES:
• Pet 2.5 y gaseosa 300 ml
Sabores:
Colombiana, Manzana, Uva (España, Inglaterra, Panamá, Aruba, Curacao, Italia)
Naranja (Panamá, Aruba, Curacao)
• Gaseosa lata 330ml:
Sabores:
Colombiana, Manzana (España, Inglaterra, Panamá, Aruba, Curacao, Italia)
Uva (España)
Naranja (Panamá, Aruba Curacao)
• Hit 237ml
Sabores:
Lulo, Mango, Naranja-piña, Mora (Panamá, Aruba, Curacao)
• Bebida de fruta postobon 237ml
Sabores:
Lulo, Mango, Naranja –piña, mora (Nueva York, Miami ,Italia , Inglaterra y España ) Maquinaria y equipos:
Nuestros equipos son de la más alta tecnología para garantizar que nuestros procesos se mantengan bajo control y entreguen productos que cumplan con las especificaciones establecidas por las normas nacionales en internacionales, contamos con líneas H&K, KRONES, MEYER, O-H, CARBALLO, y CROWN, entre otras.
El servicio y el mejoramiento continuo de los procesos constituyen la base de nuestra gestión, así logramos brindar a los consumidores la mejor opción del mercado, en cuanto a calidad y servicio. MUCHAS GRACIAS
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