Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Analisis de Mercado Para La Cerveza Miller Genuine Draft

Opcion 2
by

Edgar Matos

on 16 February 2015

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Analisis de Mercado Para La Cerveza Miller Genuine Draft

Precio.:
• RD$79.95 - 355ml
• RD$119 - 710ml
• RD$79.95 - Lata
• RD$479 – Sixpack
• Colmado compra RD$ 68 para vender a RD$ 100

Para fijar dicho precio no solo se toma en cuenta el costo de producción y de importación, sino que se basan también en la competencia, haciéndole un poco más complicada la competencia a los adversarios de su categoría.

Plaza/Distribución.:
El tipo de distribución que utilizan es un sistema de distribución directa donde tienen sus propios vendedores en camiones de la empresa.




La estrategia de la asociación entre MercaSID y SABMiller, procura ensanchar y hacer crecer la red de distribución a nivel nacional de sus productos Miller Genuine Draft y Miller 64. Para esto, según dijo José Llano gerente de Negocios de MercaSID, “es fundamental contar con el apoyo de la empresa de mayor manejo y conocimiento en esa área, como es MercaSID”.

Las promociones del producto deberán tener énfasis en:
•Cerveza Súper Premiun (excelente calidad).
•Concepto “Draft”: frescura y suavidad.
•Status: Quien consume Miller, es una persona que gusta de productos de excelente calidad.
•Procedencia extranjera: Basándose en la fórmula original de la cerveza Miller comercializada en los Estados Unidos.

Estrategia de Promoción.:
Analisis B.C.G
Para el grupo MercaSID quienes distribuyen en el país la cerveza Miller Genuine Draft, consideran que entre su amplia cartera de productos este entra en la categoría de producto estrella ya que tiene un muy buen crecimiento y una alta participación en el mercado, es preferida por los consumidores.

Los Consumidores.:
El segmento de mercado al que estaría dirigido Miller Genuine Draft son hombres y mujeres de 18 a 37 años.

Miller es consumida por personas que prefieren una cerveza de carater unica, de gran calidad, un sabor inigualable y contextura, ademas de su frescura.

Consumidor Directo y Productores.

El consumidor directo en nuestro país para la Miller Genuine Draft es MercaSID quienes hace poco tiempo establecieron una alianza estratégica con SABMiller mediante la cual MercaSID además de ampliar su portafolio de productos, asume la responsabilidad de la distribución de la cerveza en el mercado de República Dominicana.



Atributos De La Marca.
Miller Genuine Draft es una cerveza americana de tipo Lager, suave y fácil de beber. De contenido alcohólico moderado, solo un 4,7% y combinado con su punto amargo, hacen que esta cerveza sea una de las mas refrescantes dentro de su segmento.

Utiliza en su proceso de elaboración un tipo de cebada denominada Spring, que hace posible el proceso propio de filtrado a baja temperatura. Al utilizar burbujas de mayor densidad, la espuma se vuelve mucho más duradera y cremosa. Miller Genuine Draft es perfecta para largos aperitivos y para saciar la sed en los días y noches más calurosos del año.

Análisis de casos y situaciones mercadológicas Cerveza

Tasa de crecimiento.
Su tasa de crecimiento ha sufrido una pequeña variación en el último periodo en comparación a periodos anteriores, manteniendo un rango significativo y respondiendo de manera responsable a la demanda aun viéndose afectada por la inestabilidad de la economía en los últimos años.
Frecuentemente los factores que intervienen y ayudan a la decisión de compra de la Miller Genuine Draft en las actividades y eventos sociales son.:

Calidad
Sabor
Suavidad
Frescura
Envase
Olor

Entre estos factores, miller es poseedora de una gran calidad probada, suavidad unica, textura y sabor de gran preferencia, lo que la hacen ser una opcion ideal al momento de consumir una cerveza.
El consumidor como individuo.
Hace más de 150 años Miller Genuine Draft viene satisfaciendo a bebedores de cerveza no sólo de EEUU, sino del mundo entero. Con solo probarla se descubre una gran cerveza.

Elaborada por medio de un proceso patentado de cuádruple filtrado en frío que no requiere pasteurización, Miller Genuine Draft captura el verdadero sabor de la cerveza de barril en una botella.

Perteneciente al grupo SABmiller, la segunda cervecera más grande del mundo con presencia en más de 70 países, en los cinco continentes, MIller Genuine Draft es un producto premium, contemporáneo, urbano y con una imagen joven y atractiva.

Actualmente es la séptima cerveza más importante en los Estados Unidos y se vende diariamente 5 millones de botellas en todo el mundo.

El mercado de cerveza es de aproximadamente 9 mil millones de pesos en la República Dominicana anualmente. Este monto corresponde al consumo de cervezas nacionales e importadas. Cada año, el mercado de cerveza experimenta un crecimiento sostenido aproximado de 35%.

El producto líder en el mercado es la cerveza Presidente con aproximadamente 65% del total de cerveza consumido, mientras que la cerveza MIller Genuine Draft cuenta con una participación de 13% a principios del 2014, aumentando su posición en los consumidores, hasta llegar a un porcentaje igual o mayor que la marca de mas competencia del mercado de cervezas.

• Expansión geográfica, incrementando la cobertura en todo el territorio nacional.
• Posibilidad de exportar a otros países que tenga mercados atractivos.
• Tendencia al consumo de buenos productos.
• Preparación de profesionales con buena capacidad.
• Ocupar una buena posición en el mercado.

PRODUCTO.:
Miller Genuine Draft
Posicionamiento.
• Nombre e imagen o presentación reconocida por el mercado.
• Capacidad de diferenciación de sabor con respecto a otras cervezas.
• Amplios conocimientos de la industria cervecera.
• Empatía en el personal.
• Base de datos disponibles
• Buen manejo del control interno.
• Eficiencia en el plan de distribución.
• Un agresivo plan de mercado, publicidad y promoción suficientemente fuerte para contrarrestar la competencia.

Fortalezas.:
Oportunidades.:
• Que fanáticos de marca específica no adquiera nuestro producto.
• La gran cantidad de impuesto
• El aumento de la prima del dólar.
• Una nueva aceptación en el mercado

Debilidades.:
• Competencia que no escatima esfuerzo en mantener la supremacía.
• Entrada de nuevas marcas de cervezas al país.
• Un cambio constante en el mercado.

Amenazas.:
Factores que intervienen en la decisión de compra.
El 90% de los consumidores de la Miller Genuine Draft son personas calificadas en los grupos sociales A y B, pues el producto está catalogado como una cerveza Premium y para este tipo de cerveza el factor psicológico que domina es que no es un producto para grupos sociales de bajo nivel.
El consumidor habitual de la Miller Genuine Draft son personas de excelentes gustos, normalmente un publico joven entre edades de 20 a 35 años quienes tienen el poder adquisitivo por en sima de la media, sin distinción de sexo.
A nivel nacional, cuentan con un sistema de distribución que posee una cobertura completa, con terminales en los puntos estratégicamente ubicados de nuestra geografía:
• Santo Domingo
• La Romana
• Azua
• Santiago
• Puerto Plata
El grupo MercaSID utiliza un sistema de venta directa y preventas, el sistema de ventas cuenta con un buen numero de vendedores y de pre-vendedores o vendedores de maletín, estos se encargan de vender los productos a los supermercados, colmados, minimarket y food shops.

PROMOCIÓN.
En los supermercados tienen programado colocar un espacio de captación en donde se le dará una porción de la cerveza a los consumidores para que den su punto de vista acerca del producto.

También se movilizaran a diferentes sitios de ferias y actividades sociales en donde le daremos promoción a nuestro producto.

Además mantendrán activo el spot publicitario:
´´ it's miller time ´´
que han sostenido durante los últimos años.

GRACIAS POR SU ATENCION
Proceso de decisión de compra.
Los consumidores habituales suelen decidir el consumo de la Miller Genuine Draft no solo cuando sienten la necesidad de satisfacer el deseo de consumir una cerveza ya que estos optan por su exorbitante sabor, olor a fruta y burbujeante espuma lo que hace del su consumo una experiencia única.
En esta oportunidad, Miller lanza también una propuesta en alianza con la lujosa marca de vehículos Audi, coordinando así estas dos firmas el entorno de prestigio que les envuelve, para dar vida a una experiencia única que reunirá a invitados de todas partes del mundo.

Luminocity tendrá presencia en los principales bares y restaurantes del país. Allí, un equipo de promoción a bordo de los modelos de vehículos A3 y S3 Sportback, brindará al público la posibilidad de concursar a través de juegos interactivos, y además podrán sorprender con premios instantáneos.

Recomendaciones
Hoy en día las exigencias del mercado son amplias debido a los grandes cambios en el área de los negocios, y por tal podemos recomendar mas énfasis en los planes publicitarios para llegar a alcanzar y captar una mayor cantidad de potenciales consumidores en las actividades de promoción que se realizan, entendemos que como compañía MercaSid se esté preparando para tales cambios de esta forma estar a la vanguardia con mercados altamente competitivos.
Conclusión
Constituye una alternativa viable para aumentar el portafolio de
productos de MercaSid tras la fusión con SABMiller, ya que en cualquier estudio que se realice se obtendran resultados favorables
Existe un mercado potencial para la captacion de potenciales consumidores de Miller Genuine Draft en el mercado de menos categoria.
A pesar de que la competencia existente en el mercado, Miller, llegará
al target medio alto – alto de la sociedad, a través de sus características de frescura y estándares de alta calidad, validado por la cervecera estadounidense de donde es originaria, lo cual fundamentará su posicionamiento en la mente de los consumidores.

De llamativo color dorado, Excelente sabor, espesa espuma encierra un millón de burbujas y tiene un ligero aroma a malta y a frutas.

Marca, Envase y Etiqueta.

El mundialmente conocido envase de 355ml de Miller Genuine Draft la distingue de lo común y el otro de 710 ml. Con su atractiva etiqueta negra y dorada que representan la sabiduría, riqueza y poder y el incomparable color oro de la cerveza, la botella de Miller Genuine Draft complementa los lugares de encuentro más elegantes y concurridos del mundo

Atributos Tangibles.
Full transcript