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EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Presentación Universidad Externado de Colombia. Marzo de 2011
by

Juan Carlos Correa Gonzalez

on 24 November 2011

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Transcript of EVALUACIÓN DE PROYECTOS

EVALUACIÓN DE PROYECTOS: CRUDA REALIDAD. Juan Carlos Correa González
Universidad Externado de Colombia
Noviembre de 2011 EL EMPRENDIMIENTO

Derivado del vocablo francés ENTREPRENEUR
Denomina mal llamadamente a los nuevos empresarios.
Cuota de Innovación y de riesgo
Siglo XVII hacía referencia a expediciones militares.
“Proceso que comprende todas las actividades relacionadas con detectar oportunidades y crear organizaciones para concretarlas”. Es la gestion del cambio radical sin que genere necesariamente la creación de emprensa. Definición de Jean Baptiste Say: “Proceso de movilizar los recursos económicos desde zonas de baja productividad y rendimiento a zonas de alta productividad y mayor rendimiento”.
Peter Drucker retoma a Say afirmando que no ocurre sólo en la esfera económica sino en la social, política, científica y tecnológica. Emprendedor Proyecto Capital Persona que detecta una oportunidad y crea una organización (o la adquiere o es parte de un grupo que lo hace) para ponerse al frente de ella.
Agente que compra unos medios de producción a ciertos precios y los combina en forma ordenada para obtener de allí un nuevo producto.
Persona que busca el cambio, responde a él y lo explota con beneficios.
Esta basada mas en oportunidades que en recursos.
Lider, previsor, tomador de riesgos y evaluador de proyectos.
Economía Clásica.
Cultura ejecutivo y emprendedor.

Dicotomía entre un negocio y un emprendimiento. Caso Mc Donalds
Clave: INNOVACIÓN EL EMPRENDEDOR Fondo creado por el Gobierno Nacional para financiar iniciativas empresariales . El Fondo Emprender se rige por el derecho privado, y su presupuesto está conformado por el 80% de la monetización de la cuota de aprendizaje así como por los aportes del presupuesto general de la nación, recursos financieros de organismos de cooperación nacional e internacional, recursos financieros de la banca multilateral, recursos financieros de organismos internacionales, recursos financieros de fondos de pensiones y cesantías y recursos de fondos de inversión públicos y privados. Objetivos Apoyar proyectos productivos. Facilitar el acceso a capital semilla. Ciudadanos colombianos, mayores de edad, que esten interesados en iniciar una iniciativa empresarial en cualquier región del país.
Alumno SENA que haya finalizado la etapa lectiva de un programa de formación.
Alumnos o egresados de cursos SENA, en el programa jóvenes rurales y línea de formación lideres del desarrollo.
Alumnos SENA que hayan obtenido certificación en una salida parcial, cuya duración sea mínima de 440 horas y la certificación se haya obtenido dentro de los últimos 24 meses.
Estudiante que se encuentre cursando los dos (2) últimos semestres en un programa de educación superior reconocido por el Estado
Personas que hayan concluido materias, dentro de los últimos doce (12) meses, de un programa de educación superior reconocido por el Estado
Profesional universitario cuyo primer título haya sido obtenido durante los últimos 24 meses, de un programa de educación Superior reconocido por el Estado
Estudiantes que se encuentren cursando especialización y/o maestría, así como egresados de estos programas, que hayan culminado y obtenido la certificación dentro de los últimos 12 meses. TALLER
¿Qué aspectos consideran relevantes en la evaluación de un proyecto y cuál es para ustedes el mas importante? ¿Por qué? Coherente.
Concreto.
Fácil de Comunicar.
Las Motivaciones 1. Los luchadores. 2. Los caza –olas.
3. Los Gladiadores. Nueve de cada diez ideas llevadas a cabo nacen porque el emprendedor potencial descubre una oportunidad a partir de interactuar con un ramo del mercado. PREGUNTAR + PREGUNTAR+ ESCUCHAR + ESCUCHAR = ECUACIÓN DE VALOR El éxito una vez detectada la oportunidad no surge de pensar como se vende el producto sino de entender claramente cuál es el producto o servicio que el consumidor potencial necesita. EL ÉXITO Definir el foco. Caso Crisv. Taller
Identifique una necesidad específica y el mercado al que está enfocado. 1. Lograr alianzas estratégicas. 2. Conseguir clientes 3. Motivar el equipo gerencial y mantener el foco. 4. Para conseguir financiamiento. 5. Para autovendernos el proyecto. DELEGAR LA ELABORACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIOS!!!!! J AMAS Definición de objetivos y resultados QCC. Antecedentes del proyecto. Resumen Ejecutivo. ASPECTOS GENERALES. ASPECTOS COMERCIALES. Lo que no se vende, no funciona. *Estrategias y garantias de comercialización del producto.
*Identificación del mercado objetivo.
*Identificación de los canales de comercialización.
*Proyecciones de ventas. ASPECTOS TÉCNICOS. Caracterización técnica del producto o servicio.
•Definición del proceso de producción a implementar e índices técnicos.
•Identificación y valoración de los requerimientos en equipamiento y materiales y suministros.
•Programa de producción.
Caso Greystar Resources ASPECTOS FINANCIERO Cuantificación de la inversión requerida en sus tres componentes básicos ( inversión fija, inversión diferida,
capital de trabajo)
•Expectativas de rentabilidad.
•Estados financieros.
•Presupuesto de costos de operación. Ecuación de consumo de capital de negocio. -Inversión en activos fijos. - Pérdidas operativas. - Capital de trabajo. Modelo de negocio. ASPECTOS ORGANIZACIONALES. Análisis en los trámites y requisitos legales para la puesta en marcha de la empresa.
•Compromisos institucionales privados y públicos ( en las diferentes fases del proyecto).
•Organización empresarial propuesta para implementar y operar el proyecto. ASPECTOS SOCIALES Y MEDIO AMBIENTALES Programas de responsabilidad Social Empresarial.
Incentivos a la comunidad.
Normas relacionadas con el medio ambiente.
Sistemas de seguridad. Estamos en el paraiso?? Gran Idea Pobremente escritos.
Planes incompletos.
Simples.
Muy detallados.
Incongruentes. Falta de una oportunidad viable.
No hay una ruta clara al mercado. Cientos de webs.
Inadecuada investigación de mercados.
Argumentación de no competencia. Caso Orellanas.
Cero riesgos??
Nivel de estacionalidad
Factores Culturales. S y Q.
Excesiva diversificación de productos o servicios. Crisv CANADIAN BANKERS ASSOCIATION CONFERENCE: Las empresas que comenzaron con un plan de negocios tienen en promedio diez veces mas utilidades que las que nunca lo tuvieron. No incluir las necesidades financieras.
Proyecciones Financieras Increíbles.
Sobreestimación de Ingresos.
Falta de apreciación de un buen flujo de caja. Recomendaciones: Top Ten de errores 1. Demasiada importancia a la gran idea.
2. No hacer un plan de negocios o tenerlo incompleto.
3. Pensar en productos y no en oportunidades.
4. No tener estrategias de comercialización.
5 Asumir un mercado potencial erroneo. 6. Asumir que no hay competencia millones de consumidores.
7. Falta de garantías en el producto o servicio.
8. Optimismo en las ventas.
9. No incluir externalidades en el plan.
10. No validar el plan con los diferentes actores. MUCHAS GRACIAS!! Bibliografía Freire, Andy. Pasión por Emprender. De la idea a la cruda realidad. Grupo Editorial Norma. Enero de 2005. Bogotá, Colombia.
Manual de Evaluadores del Fondo Emprender.
Jaramillo, Felipe. Webinar Innovación Aplicada. Launch Institute. Septiembre de 2009. Red de Emprendedores de Bavaria. Bogotá, Colombia.
Programa de Formación Gerencial para Pymes. Bancoldex. Uniandinos. Universidad Externado de Colombia. Marzo de 2009. Bogotá, Colombia.
Cátedra virtual de Pensamiento Empresarial. SENA. Enero de 2008. Bogotá, Colombia.
Fromichella, María Marta. El Concepto del Emprendimiento y su relación con la educación, el empleo y el desarrollo local. INTA. 2002. Buenos Aires, Argentina.
Global Entrepreneurship Monitor. 2010. Global Report en www.gemconsortium.org
www.fondoemprender.com
www.enendeavor.org
www.youtube.com
www.google.com
http://www.cnnexpansion.com/negocios/2008/06/12/el-exito-de-zara-una-conquista-mundial
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