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Plan de Mercadotecnia

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by

Andrea Castellanos

on 30 August 2014

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Transcript of Plan de Mercadotecnia

Plan de Mercadotecnia
HARINA DE
PASTEL

OBJETIVO
OBTENER LA LEALTAD DE LOS TORTILLEROS A:
UNICO Y CLARO:
ESTO BUSCA:
Incrementar el porcentaje de Mezcla MASECA (10%).
Aumentar la Cartera de Clientes (5%).
Introducción de un nuevo Producto.
¿COMO LOGRARLO?
Dándoles un Valor Agregado a sus Tortillerías.
Es decir...
TORTILLEROS
Zona de los Altos a Cargo de Martín Castellanos
POBLACIÓN
SUBURBANA
GENTE TRABAJADORA.
Valora cada Peso que Gana y lo Utiliza de la manera que considera que le sea mas redituable.
CONSUMIDORES
Los clientes de nuestros clientes.
¿Quién toma la decisión de compra?
LA AMA DE CASA
FAMILIAS
En su Mayoría
NIVEL SOCIOECONÓMICO
C, D, E
(De nivel medio a Bajo)

Arraigados a sus Tradiciones y Costumbres.
SON LEALES COMPARTIDOS.
Que luchan día tras día por ver a su Familia Feliz
CONOCIENDO MAS A FONDO AL PRODUCTO
MOTIVOS DE COMPRA
NOVEDAD
La campaña de Introducción del Producto Apoyará a que se interesen en el.
POTENCIAL
Presencia Actual: (Harinas Preparadas para Pastel)
SELECTA 0%
OTRAS 5% (Solo donde hay Supermercados).

ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN
Utilizaremos el concepto:

"CON TUS TORTILLAS, PREPARA
EL PAN DE CADA DIA"
TORTILLEROS
Se invitara a un Evento, en donde
encontraran mesa de Pasteles que podrán decorarse a su propio estilo y llevarse a sus familias.
Exponer la Problemática actual y las ventajas de Incluir un Valor Agregado a su negocio.
Se explicara las mecánicas de la Promoción y se hará el cierre de los Contratos.
Tortilleros
Cada Ton
de
100 Paq a

$7.50
Que compren
Cada Paquete.
PRECIO REALMENTE ECONÓMICO
CONSUMIDORES
COMPRA 1 KG

=
1 SELLO
3 SELLOS
+
$10
=
Un Paquete
de Hna Pastel
CONSUMIDORES
Se apoyara a los Tortilleros con la campaña a los Consumidores con:
1. Perifoneo y Activación en la Zona.
2. Volantes de Promoción.
3. Posters.
4. Recetarios.
ACTIVACIÓN
Se motivará al Indusrial a que prepare sus propios Pasteles para degustación a sus Clientes.
(Convergen hacia las personas que los apoyan.)
Materia Prima.

De acuerdo a nuestros cálculos de participación de Industriales y Redención de Consumidores, serán necesarios 50 kgs de Harina de Pastel por cada Tonelada de MASECA vendida.
OBJETIVO ESPECIFICO
Excelente precio por Introducción.
Buen Precio
Ejem: $7.50
Ejem: $14

Hna Pastel
Introducción de Otro Producto.
Ejem: Azúcar.
Crear utilidades en las Ventas de Otros Productos.
RECURSOS NECESARIOS
EMPAQUE
Se calcula que el gasto de empaque esta alrededor de $1 por paquete.
Incluye:
Diseño
Empaque
COSTO DE REUNIONES
Rentas y Decoración de Salón e Instalaciones.
Honorarios de Chef y Edecanes.
Material Promocional.
Ambientación y Cena.
COSTO PROMOCIONAL EN TORTILLERIAS
Degustaciones
Volantes
Posters
Recetarios
FECHAS DE LA PROMOCIÓN
Promoción constante de 3 meses
Del 1 de Marzo
Para cerrar a finales de MAYO (Mes de la Madre).
MECÁNICA DE LA PROMOCIÓN
RECURSOS ECONÓMICOS
Se mostrarán las cualidades
del Producto.

Llevaremos un horno y se realizarán
pasteles en este lugar.
A la espera de sus comentarios.

MERCADO
GRACIAS POR
SU ATENCIÓN
Que son aproximadamente 74 Toneladas extras de Maseca Mensuales
INCREMENTAR 10% MEZCLA MASECA.
Que son Aproximadamente 25 Toneladas extras de Maseca Mensuales.
AUMENTAR 5% CARTERA DE CLIENTES
INTRODUCCIÓN DE UN NUEVO PRODUCTO.
Una ves introducido y desarrollado el mercado, calculamos poder vender de 15 a 20 Toneladas mensuales a precio real de aproximadamente $18 (DONDE TODOS GANAMOS)

PRECIO DE INTRODUCCIÓN
OBJETIVOS DEL EVENTO
A CARGO DE MARTIN CASTELLANOS
A CARGO DE MARTIN CASTELLANOS
A CARGO DE MARTIN CASTELLANOS
Producto de muy buena calidad y de agrado al consumidor final.

Precio muy accesible.

Únicamente se encuentra en las Tortillerías.
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