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Lienzo Emprendedores

A project for Strategic Quality Planning subject on Organizational Quality Management Program at Algonquin College, Ottawa - Ontario. Canada
by

Alin García

on 15 February 2015

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Transcript of Lienzo Emprendedores

Emprendedores en Nutrición
Febrero 2015
MODELO DE NEGOCIOS
Creación de Negocios
Modelo de Negocios
"Herramienta que describe las
bases
sobre las que la empresa
crea
,
proporciona
y
capta valor
"
Sirve para definir y comprender cuál es el ADN de tu compañía, cómo está hecha, cómo se puede modificar, pulir, cambiar, moldear, etc.
Alexander Osterwalder
Creador Modelo Canvas , 2008
Organizar
Lean Canvas
Herramienta "estrella" creada en 2010 por
Ash Maurya
(emprendedor) a partir del Modelo Canvas para
diseñar modelos de negocio
.
Ayuda como guía a los emprendedores a navegar por el proceso desde el nacimiento de la idea hasta la creación de la empresa, y así aumentar las probabilidades de éxito.
El
modelo lean

canvas
se compone de
9 bloques
(bases) que representan las áreas clave de una empresa.
Muchos productos nuevos fracasan porque gastamos dinero, tiempo y energía construyendo el producto equivocado.
Ash Maurya, autor del libro “Running Lean” (2010).
Modelo
Lean
Canvas
Empresas que lo usan
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
5
8
2
4
3
6
7
9
Modelo Canvas
1.
PROBLEMA
4.
SOLUCIÓN
3.
PROPUESTA DE VALOR

2.
SEGMENTO DE CLIENTES

9
VENTAJA COMPETITIVA
8
MÉTRICAS CLAVE
7
ESTRUCTURA DE COSTOS
6
FLUJO DE INGRESOS

Problema
Menciona de forma clara y concreta los problemas que necesitan ser resueltos.

Alternativas existentes
Documentar cuáles podrían ser las soluciones alternativas existentes que se están utilizando para resolver dichos problemas.
La mayor parte de los problemas tienen soluciones existentes.
Otras veces no hacer nada también podría ser una alternativa viable para un cliente si el problema no es lo suficientemente agudo.
Clientes
Pregúntate quiénes son tus clientes
más importantes
"Early adopters"
Mercado masivo:
todas las personas.
Mercado de nicho:
cuenta con una serie de necesidades muy específicas, únicas, es complejo y suele ser un grupo reducido (ej. diabéticos, celiacos, zurdos, autismo, etc).
Mercado segmentado:
divide el mercado en distintos grupos de compradores que se estiman requieren productos diferentes. Se divide en segmentación geográfica, psicográfica, demográfica, basada en criterios de comportamiento del producto y por categoría de cliente.

Segmentación Geográfica: como países, regiones, departamentos, municipios, ciudades, comunas, barrios.

Segmentación Psicográfica: como clase social, estilo de vida, tipos de personalidad, actitudes de la persona hacia si misma, hacia su trabajo, la familia, creencias y valores.

Segmentación Demográfica: sexo, edad, ingresos, educación, etnias, religión y nacionalidad.

Segmentación basada en criterios de comportamiento del producto: se refiere a la forma en que los compradores utilizan el producto y la forma en que éste encaja en sus procesos de percepción de sus necesidades y deseos.

Segmentación por Categoría de Clientes: sector gubernamental, privado o sin ánimo de lucro.

Mercado diversificado:
el producto va dirigido a mercados completamente diferentes.
- Estudiantes, Profesionistas, Turistas
- Deportistas
- Niños - Jóvenes - Adultos
- Nivel socioeconómicos bajo, medio, alto
- Diabéticos, celiacos.
- Cualquiera que le guste.....comer, viajar, descansar, deportes, etc.
Como emprendedor centrarás la estrategia enfocada a ellos, buscando el perfil más adecuado a tu producto o servicio.
No caigas en el error de intentar abarcar el mercado masivo de entrada.
Son los grupos de personas o empresas a los que quieres llegar y que estás valorando.
GPS:

perder el miedo a aventurarse por cuenta propia en cualquier ciudad
.
Propuesta de valor
Ejemplos:
Destaca valores del producto/servicio como pueden ser la novedad, conveniencia, diseño, precio, fiabilidad, facilidad de uso, rapidez, confiabilidad, servicio, etc.
Se centra sobre los beneficios a obtener de sus clientes
después
de usar el producto.
5.
CANALES
Conferencias
Blogs
Escuelas
ES ALGO MOLESTO PERO NO TAN DOLOROSO PARA CAUSAR UN CAMBIO
Fijar precio
ESTADO DE RESULTADOS
El Lean Canvas fue diseñado específicamente para emprendedores.

Se enfoca más que nada en entender el problema como primer requisito, para
luego enfocarse en la acción de crear el
producto.
Canvas Vs
Lean Canvas
Formato rápido, conciso y portable para crear y comuni-
car modelos de
negocio.
VS
Son la base sobre las cuales podemos tomar decisiones en una "startup", y nos van a ayudar a decidir por ejemplo, si la
estrategia de captación de clientes o si la nueva característica que hemos metido en el proyecto está funcionando bien.
Lean Canvas:

ayudar a elevar sus posibilidades para la construcción de productos exitosos.
Starbuck's:

brindarle un experiencia de consumo de un producto de excelente calidad en un ambiente único que hará que desee regresar ("Live coffee".

Aquello que no
puede ser fácil-
mente copiado
o igualado
Estado financiero que informa los resultados de las operaciones de la empresa en un período de tiempo determinad (costos - gastos).
Ejemplos:

Uso de tecnología propia
Diseño único de la solución
Elementos innovadores
Canales exclusivos
Servicio rápido o personalizado
Tiempos de respuesta rápidos.

Aquello que no
puede ser fácil-
mente copiado
o igualado
Ejemplos:


Tasa de activación o conversión: la probabilidad de que un visitante termine comprando algo más del sitio.
Registros de nuevas cuentas: número de nuevos clientes que crean una cuenta.
Número de nuevos visitantes vs clientes existentes.


Segmentos de clientes
Tipos de flujo de ingresos
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