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Estrategias de Posicionamiento

Presentación U. Latina
by

Nohel Smith

on 8 April 2014

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Transcript of Estrategias de Posicionamiento

Comunicación
y Estrategia

Diferenciación
Adaptación
Estrategias de Posicionamiento
de Marca

Categoría de Pertenencia
Conceptos Relevantes para establecer la estrategia
Una propuesta estratégica de posicionamiento
Marco de referencia
Posicionamiento basado en diferencias
Diferencias y Similitudes
Las diferencias son atributos o ventajas que los consumidores vinculan estrechamente con una marca, valoran positivamente, y creen que no las podrán encontrar en las marcas de la competencia de la misma manera o en el mismo grado.

Similitud
Por otra parte, las similitudes son asociaciones no necesariamente exclusivas de la marca, sino que, de hecho, se comparten con otras marcas.
Estrategias de diferenciación
¿Qué es
Posicionamiento?
Objetivo:
Definición
Ubicar la marca en la mente del gran público para maximizar las utilidades potenciales de la empresa.
Gracias al posicionamiento, se logra crear una propuesta de valor centrada en el cliente, una razón convincente por la cual el mercado meta debería adquirir el producto.
El posicionamiento se define como la acción de diseñar la oferta y la imagen de una empresa de tal modo que éstas ocupen un lugar distintivo en la mente de los consumidores.
Estrategias adaptadas a la vida del producto
Gráfica de Comportamiento
Marketing a lo largo de la vida útil del producto
Parámetros para la adaptación de estrategias
¿Dónde Inicia
El posicionamiento?

El posicionamiento comienza con un producto: una mercancía, un servicio, una empresa, una institución o incluso una persona... Pero posicionamiento no es lo que se hace con el producto. Posicionamiento es lo que se construye en la mente de las personas. Es decir, se posiciona el producto en la mente del mercado meta.

Es decir, se posiciona el producto en la mente del mercado meta.

Para decidir sobre la estrategia de posicionamiento es necesario definir un marco de referencia mediante la identificación del mercado meta y de la competencia, así como de las asociaciones ideales sobre las diferencias y similitudes entre marcas.
los productos o conjuntos de productos con los que compite una marca, e identificar cuáles de ellos son sustitutos adecuados.
El comportamiento del consumidor y los factores que motivan su decisión es de mucha importancia.
Según casi todas las definiciones, el posicionamiento requiere que existan diferencias y similitudes entre las marcas, y que éstas se comuniquen.
Diferencias
Si una marca iguala a otras en aquellos ámbitos en los que los competidores intentan marcar la diferencia y además ofrece ventajas en otros ámbitos, disfrutará de una posición competitiva muy fuerte, e incluso quizás invencible.

Producto o Servicio
1. Los productos tienen una vida limitada.

2. Las ventas de un producto atraviesan distintas fases, y cada una de ellas presenta diferentes desafíos, oportunidades y problemas para el vendedor.
3. Las utilidades aumentan y disminuyen en las diferentes fases del ciclo de vida del producto.

4. Los productos requieren diferentes estrategias de marketing, financieras, de producción, de compras y de personal en cada una de las fases de su ciclo de vida.

Introducción
Ventas bajas
Utilidades negativas o bajas.
En que mercados iniciar
Crecimiento
Rápido incremento en las ventas
Precios se mantienen o bajan
Las utilidades se incrementan
Mejor distribución de costos por volumen de producción.
Madurez
Es mas prolongada que las demás fases
Baja el índice de crecimiento e ventas
Hay otros competidores
Se inicia la Modificaciones del producto y del programa de marketing.
Declinación
Las ventas y utilidades disminuyen
Se conforman comités de análisis de productos
Se toman decisiones de abandonar productos y mercados
Estrategias de marketing por fase
Datos Importantes
Conclusiones
Noel A. Smith-E.
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