Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

UNIDAD 9

Compraventa, transporte y almacenaje
by

Fabian Faccio

on 13 April 2016

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of UNIDAD 9

SPAN 415
UNIDAD 9
Compraventa, transporte y alamcenaje
PARA EMPEZAR
No sale is really complete until the product is worn out, and the customer is satisfied.

Leon Leonwood Bean (1872-1967)
Barge traffic on the Mississippi River represents the most efficient, most cost-effective, most environmentally sound means of transporting commodity goods from this region of the country to market.

Leonard Boswell (1934-)
American business has just forgotten the importance of selling.

Barry Goldwater (1909-1998)
Vende caro y compra barato y harás un buen trato.

Dicho popular
Serie de funciones

* Venta y distribución– participación de intermediarios, con lo cual suben los precios
* Transporte– entrega de mercaderías
* Almacenaje– guarda y protege productos no usados inmediatamente
* Control de riesgos– prima, seguro, cobertura
* Estructuración de precios– precio de catálogo, de venta o de mercado
DOS TIPOS DE MAYORISTAS

El comerciante mayorista
* Compra para vender luego al detallista o, a veces, al consumidor o usuario
* Compra en grandes cantidades
*Toma posesión física de los productos comprados y los almacena
* Es dueño de los productos comprados
El agente
* Es comisionista
* No se hace dueño y no almacena la mercancía que vende


MAYORISTAS ESPECIALES

Mayorista de estanterías (rack jobber)
* Tiene sus propios estantes y los abastece (ej., productos de belleza o de salud)
Proveedor directo (drop shipper, desk jobber)
* Vende bienes de los cuales tiene título
* Evita la posesión física y el almacenaje
* Entrega las mercaderías directamente al comprador
Mayorista sin almacén (truck wholesaler)
*Entrega mercancías para las cuales la rapidez es importante (ej., comestibles)
TRANSPORTE
* Conocimiento de embarque = contrato transportista
* Flete (fletamento) = precio o porte del alquiler de un medio de transporte (camión, barco, avión u otro vehículo o parte del mismo)
* También se refiere a la carga que se transporta por mar o por tierra, o al vehículo o transporte mismo
* Fletante (o naviero) = naviero (dueño o compañía propietaria) o quien lo represente
Es decir, el transportista mismo
* Fletador = El que contrata al fletante, es el encargado de entregar la carga que ha de transportarse; es decir, la persona que envía la mercancía por medio de un transportista
FACTORES AL FLETAR MERCANCÍAS
Costo
Rapidez
Flexibilidad geográfica
Cantidad (volumen)

VENTAJAS Y DESVENTAJAS
BUQUE = gran cantidad, económico, lento
CAMIÓN = flexibilidad, llega a muchos lugares terrestres
AVIÓN = rápido para largas distancias, pero caro
TREN = combina ventajas de cantidad, precio, cierta rapidez, sin ser el mejor medio en ninguna de estas áreas
DETALLISTAS CON Y SIN ALMACENAJE
Almacén general: «General store»
Almacén: Variedad de artículos de calidad, como equipo para deportistas
Gran almacén: Almacén general moderno con diferentes departamentos
Supermercado, hipermercado y mercado de descuentos: Muchas mercancías con precios reducidos
Centro comercial: «Mall» con muchos minoristas o menudistas
Concesión o franquicia: Licencia o derecho para vender ciertos productos en cierta zona (comida rápida, autos)
Detallista sin almacén: Ventas a domicilio, por correo, por teléfono o Internet, por medio de distribuidor automático (máquina expendedora)
VÍDEO
Antes de ver el vídeo

* ¿Cree Ud. que una práctica profesional ayuda para conseguir un buen trabajo? Explique.
* Al tratar el tema transportista, ¿qué detalles se podrían discutir?


El Sr. Mistral, nuevo director de mercadeo de Minasal, una empresa minera en Antofagasta, habla con la Srta. Chambers, su asistente de práctca, sobre las posibilidades de transportar sus productos al sur de Chile.
Preguntas para después de ver el vídeo

* ¿Qué es el cabotaje?
¿* Para qué tipo de mercancías se usan los buques?
* ¿Qué efectos desea analizar la Srta. Chambers y por qué?
* Según Chambers ¿qué tipo de transporte probablemente ofrezca la mejor combinación de ventajas?
Full transcript