Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Copy of tiểu luận marketing

No description
by

Phương Nguyễn

on 2 June 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Copy of tiểu luận marketing

I. Cơ sở lý luận: II.Thực Trạng III. NHẬN XÉT VÀ ĐÁNH GIÁ
CHIẾN LƯỢC GIÁ CỦA CÔNG TY HONDA Trình bày chiến lược giá của một
công ty sản xuất xe gắn máy hai bánh LỚP: HUI-BFB 7A GVHD: PGS.TS Nguyễn Minh Tuấn Nhóm: 2 _ Trần Hoàn Thanh Hùng
_ Dương Châu Anh Huy
_ Nguyễn Việt Hương
_ Trần Vũ Minh Hương
_ Phạm Duy Khánh
_ Nguyễn Thế Lân
_ Nguyễn Minh Mẫn Khái niệm và vai trò Chiến lược giá là một trong 4 biến số quan trọng của marketing mix.


Việc định giá sản phẩm có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số và lợi nhuận Các yếu tố ảnh hưởng đến chiếc lược giá Yếu tố bên trong Mục tiêu marketing Dẫn đầu về
chất lượng sản phẩm Tối đa hóa lợi nhuận Sự tồn tại Chiến lược phối thức marketing Phí tổn Tổ chức định giá Dẫn đầu thị phần Mục tiêu marketing Yếu tố bên ngoài Thị trường và nhu cầu Cạnh tranh Các yếu tố bên ngoài khác Các phương pháp định giá Định giá trên cơ sở chi phí Định giá theo
cảm nhận người mua Định giá dựa vào cạnh tranh Định giá theo thời giá Định giá đấu thầu Chiến lược giá cho hỗn hợp sản phẩm Định giá sản phẩm Định giá sản phẩm tùy chọn Định giá sản phẩm kèm theo Chiến lược định giá cho sản phẩm mới Chiến lược giá “hớt váng” Các chiến lược điều khiển giá cả Định giá chiết khấu Định giá phân biệt Định giá tâm lý Định giá để quảng cáo Định giá theo địa dư Thực trạng thị trường xe gắn máy Việt Nam Kinh tế phát triển, đời sống nhân dân dần dần được nâng cao và cải thiện. Giờ đây, để sở hữu một chiếc xe máy trong nhà không còn là điều khó khăn với nhiều gia đình. Thị trường xe gắn máy Việt Nam Các dòng sản phẩm nổi bật của Suzuki Suzuki hayate 125cc Suzuki gz150a Các dòng sản phẩm nổi bật của yamaha Nouvo sx 125cc Exciter Chiến lược giá của
công ty honda Việt Nam Chiến lược giá của công ty Honda ở
thị trường Việt nam đối với xe 2 bánh Giới thiệu về công ty Honda Việt Nam Công ty Honda Việt Nam (HVN) là công ty liên doanh gồm 03 đối tác:

Công ty Honda Motor (Nhật Bản – 42%)
Công ty Asian Honda Motor (Thái Lan – 28%)
Tổng Công ty Máy Động Lực và Máy Nông Nghiệp Việt Nam – 30%) Tiêu chí của Honda Việt Nam là mang đến các sản phẩm xe máy công nghệ cao và thân thiện với môi trường. và tiêu chí “The power of dreams” ra đời từ đó. Honda Việt Nam phát triển với 2 nhà máy sản xuất xe máy lớn:

Nhà máy xe máy thứ nhất:
Thành lập: Năm 1998
Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc
Vốn đầu tư: USD 290,427,084
Lao động: 3.560 người
Công suất: 1 triệu xe/năm Nhà máy xe máy thứ hai:
Năm thành lập: Năm 2008
Trụ sở: Phúc Thắng, Phúc Yên, Vĩnh Phúc
Vốn đầu tư: 65 triệu USD
Lao động: 1.375 người
Công suất: 500.000 xe/năm Với triết lý dựa trên sự tôn trọng cá nhân và “Ba niềm vui” – “ Niềm vui Bán hàng, niềm vui Mua hàng và niềm vui Sáng tạo” Định giá FOB Định giá đồng vận phí Định giá theo vùng Định giá miễn thu vận phí Các thương hiệu dẫn đầu thị trường luôn bị tấn công về giá, đây là luật của cuộc chơi. Honda cũng như vậy, luôn bị các đối thủ trong nghành cạnh tranh về giá.
Để đối phó Honda cũng đã có những chiến lược giá
riêng của mình để đỡ đòn của các đối thủ. Chiến lược của Honda trong năm 2012. Hiện nay công ty Honda việt nam đã có các hình thức giảm giá theo từng đợt với những sản phẩm bán chạy nhất của hãng tung ra thị trường trong nước với các loại sản phẩm xe máy, phù hợp với địa hình và đời sống kinh tế xã hội của người dân nước ta. Chiến lược giá của Honda trong năm 2012 Thị trường xe máy từ đầu năm đến nay khá ảm đạm.

Do đó, giới buôn bán xe máy cũng như các hãng xe đang tích cực giảm giá hoặc khuyến mãi để bán hàng. Các hình thức giảm giá theo từng đợt với những sản phẩm bán chạy nhất của hãng Xe AirBlade, sản phẩm bán chạy nhất của hãng. Với mức hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ, tương đương 2% - 5% giá trị xe. Giá xe SH nhập khẩu cũng đang giảm. Cách nay vài tháng, SH 150i nhập khẩu có giá bán từ 182,7 triệu - 189 triệu đồng (khoảng 8.700 - 9.000 USD/chiếc). Nhưng hiện nay các cửa hàng xe máy tại khu vực quận 1 chỉ chào giá từ 161,7 triệu-165,9 triệu đồng/chiếc (khoảng 7.700 - 7.900 USD/chiếc). Nhà sản xuất xe máy chiếm thị phần lớn nhất Việt Nam thông báo chương trình giảm giá cho hai mẫu xe Wave và Vision. Nhiều khuyến mãi Các mặt hàng khuyễn mãi kèm theo Đánh giá chiến lược giá của Honda Những thuận lợi đối với khách hàng Người tiêu dùng có thể mua với giá hợp lý nhất mà không phải đắn đo về giá cả và chất lượng của xe.

Ngoài ra một số dòng xe cao cấp đã đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng thuộc tầng lớp có thu nhập cao trong xã hội. Tạo cho khách hàng một niềm tin tuyệt đối vào sản phẩm mà công ty cung cấp vì bất kỳ ở nơi đâu xe máy của Honda cũng được chăm sóc, bảo dưỡng kỹ càng. Tồn tại và hạn chế Những chương trình khuyến mãi giảm giá đó chưa thật sự hiệu quả, khuyến mãi theo hình thức giảm giá vừa tốn kém, ít hiệu quả mà còn gây “tác dụng phụ” cho dây chuyền sản xuất và vận chuyển hàng hoá. Mẫu xe SH mới của Honda Việt Nam cũng không còn nóng như những ngày đầu. Good Giải pháp và một số kiến nghị khác Tăng cường quản trị chiến lược kinh doanh Lựa chọn quyết định sản xuất kinh doanh có hiệu quả Phát triển trình độ và tạo động lực cho đội ngũ lao động Tổ chức công tác quản trị Phát triển công nghệ kỹ thuật Dự đoán
Phân tích, đánh giá và lựa chọn
Có giải pháp huy động và sử dụng vốn đúng đắn Tăng cường và mở rộng quan hệ cầu nối giữa doanh nghiệp và xã hội. Thank you for your kind listening! Một số sản phẩm nổi bật của Honda Việt Nam SH 150i Super Dream Định giá sản phẩm phụ Chiến lược giá xâm nhập thị trường Định giá một sản phẩm mới do mô phỏng Chiến lược thay đổi về giá Chủ động giảm giá Việc giảm giá thường để đối phó với những trường hợp sau:
_Nhà máy còn công suất hoạt động.

_Giảm giá do đối phó với những đối thủ cạnh tranh nhằm tìm kiếm thêm thị trường.

_Do khả năng tiêu thụ không cao, thị phần bị suy giảm

_Do muốn khống chế thị trường

_Chiến tranh về giá Chủ động tăng giá Việc tăng giá có thể ảnh hưởng không tốt cho việc bán hàng nhưng việc tăng giá thành công có thể tăng lợi nhuận một cách đáng kể. Xuất phát từ những yếu tố sau: _Giá cả dự định: công ty nâng giá cao hơn cả sự dự kiến lạm phát hoặc sự kiểm soát giá cả của chính phủ

_Lượng cầu quá lớn

_Chi phí đầu vào tăng (nguyên vật liệu…) Quy trình định giá cho 1 sản phẩm Chiến lược giá cao Honda đã có những sản phẩm cao cấp nhập từ nước ngoài nhằm tiếp cận những khách hàng thuộc tầng lớp cao, những người sẵn sàng bỏ ra một khoản tiền lớn để thỏa mãn nhu cầu của mình.
Full transcript