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Negociación entre Apple y Samsung

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Sheyli del Pilar

on 13 November 2014

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Transcript of Negociación entre Apple y Samsung

Negociación entre Apple y Samsung
Conflicto entre Apple y Samsung
El presente informe se ha elaborado entorno a la problemática que se originó entre las empresas más grandes de fabricación de teléfonos inteligentes, Apple y Samsung por los problemas con las patentes de los formatos de las tabletas iPads y de los teléfonos iPhone. Este problema comenzó en Abril del 2011 en donde inicio la primera demanda de Apple en contra de Samsung por el plagio de sus diseños, ante esto Samsung realizó una contrademanda acusando a Apple de también copiar sus patentes.
INTERESES DE APPLE Y SAMSUNG
RESOLUCIÓN DE CONFLICTO POR TACTICAS DE NEGOCIACIÓN
RESOLUCIÓN DE CONFLICTOS
RESOLUCIÓN DE CONFLICTO POR TACTICAS DE NEGOCIACIÓN
Solución De Conflictos
Integrantes:

- Huamaní Urquizo, Silke
- Pereda Goicochea, Carlos
- Tapia Torres, Agustin
- Toledo Alvarez, Sheyli
- Zuta Soplín, Jhunior

APPLE: Distinguir sus productos de los de sus competidores a través de una exclusividad de hardware y software lográndolo con patentes registradas.
Competir en un mercado de iguales condiciones con todos los demás participantes además de Apple. (HTC, Motorola, Microsoft).
MEDIOS ALTERNATIVOS
Mediación
Alejandro Touriño
Conciliación
ARBITRAJE
Preparación: Marco legal, Arbitro de la OMPI, ambas partes otorgan información al árbrito.
Preparación: Se brinda la información necesaria y detallada por ambas partes al mediador mediante un informe detallado en el que se muestran las razones y posiciones de cada una de las empresas.
Discusión:
Apple: Acusa a Samsung por la copia de 5 patentes.
Samsung: Se defiende aportando documentos internos para corroborar que trabajaban con esas patentes antes de que Apple lanzara al mercado sus productos
Acuerdo: licencias cruzadas que se basa en dejar usar las patentes de ambas empresas entre ambos competidores.
Consultor de ESCP Europe Business School
Preparación: Se muestran datos cuantitativos de pérdidas en las ganancias de Apple y Samsung presenta registros de patentes.
Discusión:
Apple: Solicita la paralización de las ventas de los siguiente productos principales.
Samsung: Argumenta que sus diseños de sus equipos tecnológicos son originales y no quiere parar sus ventas
Acuerdo: Se acuerda realizar una firma que limite el uso de patentes y Samsung tendrá que pagar la multa mínica de US$ 52 millones.
Discusión:
Violación de patentes y competencia desleal.
- Patente 5.946.647: Enlaces rápidos
- Patente 6.847.959: Búsqueda universal
- Patente 7.761.414: Sincronización
- Patente 8.046.721: Desbloqueo
- Patente 8.074.172: Autocorrección
Diseño de los dispositivos

Acuerdo: Compensación de patentes, pago de la multa de US$ 52 millones de dólares, contrato de acuerdo realizado.
Planificación
Apple demanda el pago por reparación a Samsung por el concepto de uso desautorizado de las patentes que Apple señala como propias.
Samsung afirma que las patentes no son exclusivas de Apple y que su contrato con Google avala su uso.
El fallo del juez indica que Samsung debe indemnizar a Apple por US$ 1000 millones de dólares americanos.

ACUERDO
Samsung pague la suma de US$ 800 millones de dólares a Apple por la utilización desautorizada de sus patentes en un plazo de 6 meses partiendo desde del día de hoy.
Discusión
Samsung: Silencio: No se pronuncia frente a Apple.
Apple: Conseciones: Posibilidad de cancelar su deuda en plazos programados y no en un solo pago.
Negociación Distributiva
Samsung: Precipitación: Ofrecer pagarle la deuda dentro del mes siguiente si Apple retire las denuncias que ha impuesto a Samsung en otros países.
Apple: Límites de autoridad: Existe una orden judicial y que Apple no puede sobreponerse sobre ella.
Samsung: Oferta inicial exagerada: US$ 100 millones
Apple: Trazar la línea: No recibir menos de US$ 800 millones de dólares
Apple resultó beneficiado, pero Samsung por una buena aplicación de tácticas de negociación pudo disminuir el monto a pagar y tener un mayor plazo de tiempo para el pago.
El acuerdo no afecta los intereses comerciales de ambas empresas.
Los juicios que se mantienen en otros países no se veran afectados por el acuerdo descrito.
Negociación Integrativa
Planificación
Acuerdo
La aplicación de Licencias Cruzadas sobre las patentes en disputa.
Discusión:
Relaciones Comericiales:
 Samsung provee a Apple de semi-conductores necesarios para la fabricación de todos los iDevices.
 Muchas funcionalidades lanzadas por Apple, han sido utilizadas en los productos de Samsung, y viceversa.
 Ambos enfrentan un desafío al futuro por la escasez de componentes tecnológicos para sus productos.
 Ambos lideran largamente el mercado de smartphones actualmente.
Personas:
Intereses:
Opciones:
Criterios:
Valoración de las Opciones:
Valorización Bajo Criterios:
- Firma de un contrato
- Predisposición de compartir
- Eliminar el historial de denuncias
-Invenciones futuras
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