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Alianzas estrategicas

Beatriz Mendoza y Jannette Valencia
by

Alexandra Valencia

on 2 October 2015

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Transcript of Alianzas estrategicas

Alianzas Estratégicas
VENTAJAS
Sinergias al combinar lo mejor de las partes.
·
Alianzas Estrategicas
Es una asociación entre dos o más empresas que unen recursos y experiencias para desarrollar una actividad específica, se establecen normalmente entre empresas competidoras o que producen productos o servicios complementarios.

ALIANZAS COMPLEMENTARIAS
ALIANZAS DE INTEGRACION CONJUNTA
ALIANZAS DE ADICION
ALIANZAS MULTIPLES
SEGUN SU FORMA JURIDICA
SEGUN LA TECNOLOGIA
DESARROLLO ENTRE LAS EMPRESAS
TRANSFERENCIAS
TECNOLOGICAS
CONTACTO MAS
DIRECTO CON
LOS CLIENTES
APORTE DE CAPITAL
PARA EL DESARROLLO
DE MERCADOS Y
TECNOLOGIA
VENTAS, ACCESO A
NUEVOS MERCADOS
Y CANALES DE
DISTRIBUCCION
Son acuerdos limitados a la comercialización de un producto ya desarrollado por uno de los socios

Asocian empresas que desarrollan, producen y comercializan un producto en común.
Alianzas Estratégicas nuevas o integrar aliados a las ya existentes
Fundacion Universitaria Autonoma
del Pacifico
Beatriz Elena Mendoza
Jannette Alexandra Valencia
ALIANZAS ESTRATEGICAS
Se asocian para realizar economías de escala sobre un  componente del proceso de producción
Dos o más empresas aportan capital en forma de recursos financieros, humanos, tecnológicos u otro tipo de activos, para formar una nueva empresa.
ACUERDOS DE COOPERACION QUE CREAN UNA NUEVA PERSONA JURIDICA
OBJETIVOS DE LAS ALIANZA ESTRATEGICAS
Acceso y solución para la incursión de nuevos mercados
Flexibilidad con el cliente
Aumentar las fortalezas competitivas
Riegos compartidos
Se crea una nueva entidad aunque ésta no es propiedad de los asociados que lo conforman
PROYECTOS AUSPICIADOS POR GOBIERNOS O INSTITUCIONES INTERNACIONALES
Son aquellas asociaciones entre empresas que no desembocan en la creación de una nueva 
persona jurídica y que no implican participación en la propiedad por parte de los socios.
ACUERDOS DE COOPERACION EN LOS QUE NO SE CREAN UNA NUEVA PERSONA JURIDICA
Se produce un contrato de este tipo cuando una empresa extranjera exporta la administración de determinados negocios, vende sus servicios a una empresa local.
CONTRATOS DE ADMINISTRACION
CONTRATOS DE MANUFACTURA
ACUERDOS DE DISTRIBUCION CRUZADA
NUEVOS MERCADOS
DESVENTAJAS
Desconfianza por el flujo de información

Muchos gerentes confunden estas alianzas con la solución a sus problemas
Pueden presentar riesgos de pérdida de control de algunas funciones de la empresa.
Efectividad de las operaciones
HAY CINCO MANERAS DE QUE UNA ALIANZA LLEGUE A SU FIN
FIN DE LA ALIANZA
Final Natural
Extensión
Después de cumplir el objetivo principal de la alianza, las organizaciones deciden extender la cooperación hacia otros productos o procesos futuros.
Terminacion Prematura
En este caso, la alianza estratégica termina antes de que se cumplan los objetivos por la cual se había creado.
Continuación Exclusiva
Si uno de los aliados desea abandonar antes de que se cumpla el objetivo, la otra parte, puede decidir si continuará el proyecto por su cuenta.
Adquisición de Socio
Las compañías fuertes, algunas veces se les presenta la oportunidad de hacerse cargo de los socios más pequeños.
Cuando los objetivos por los cuales se hizo la estrategia, son alcanzados y no se requiere más cooperación del aliado.
FORMULACION DE LA ESTRATEGIA
EVALUACION DE LOS SOCIOS
FASES PARA LA CREACION DE LAS ALIANZAS ESTRATEGICAS
ESTRUCTURAR LAS NEGOCIACIONES
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