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ARGENTINA

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by

Camilo Gonzalez

on 29 October 2015

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Transcript of ARGENTINA



La colocación en la mesa de los participantes suele ser idéntica para ambos grupos o delegaciones, por niveles jerárquicos.

Las decisiones se suelen tomar en la cúpula de la empresa.


El cumplimiento de lo acordado es inexcusable
No es extraño tener que esperar varios minutos por los anfitriones.

Usted no debe hacer esperar a sus anfitriones. Los retrasos, aunque comprensibles, siempre deben disculparse amablemente

Usted mismo, antes de acudir a esa cita, debe confirmar la reunión con cierta anticipación




Si la cita se la ha conseguido su agente o representante en la Argentina, ruegue que se la confirmen antes de su partida



Los argentinos detestan las negociaciones comerciales bajo presión.

.
Toma de decisiones y firma de contratos
Historia - Origenes
NEGOCIAR EN ARGENTINA...
Pautas Principales
Tips, protocolo... negociar en Argentina
A
R
G
E
N
T
I
N
A

ASPECTOS GEOGRÁFICOS


Datos: DIVISIÓN POLÍTICA, SUPERFICIE Y POBLACIÓN, recuperado el (03 de mayo de 2015 http://www.ign.gob.ar/NuestrasActividades/Geografia/DatosArgentina/DivisionPolitica

IDIOMA
ESPAÑOL
OTRAS LENGUAS DEL PAÍS

Araucano
Guaraní
Quechua








RELIGIÓN
92% de la población profesa la religión Católica.
También se practican religiones como Judaísmo, religiones protestantes y otras religiones cristianas y no cristianas.

Datos Demográficos
Población: 41.803.125 personas

Densidad: 16 personas

Tasa de natalidad: 16,88 nacimientos/1.000 habitantes

Esperanza de vida 76,01 años
ENTORNO EMPRESARIAL
PROBLEMAS PARA HACER NEGOCIOS

No intimide o avasalle a sus anfitriones con tonos de voz elevados, gestos agresivos o comportamientos similares.



ESCENARIO
MACROECONÓMICO
GENERALIDADES
BIBLIOGRAFÍA
Nombre Oficial
REPÚBLICA DE ARGENTINA

Presidenta: Cristina Fernandez de Kirchner


Gobierno: Forma representativa, republicana y federal


Moneda Oficial:
Peso Argentino
Creación de
empresa
Procedimiento demora venticinco (25) días

Un contrato por escrito formalizará de forma concreta el acuerdo concluyente.

Se toman su tiempo para tomar las decisiones pueden hacerse esperar.

Las negociaciones importantes suelen ser largas, abiertas al diálogo y negociables en muchos de sus puntos.

Todos los puntos que se acuerden deben ser reflejados por escrito y firmados.

.

Saludos y presentanciones...
forma de presentarse es a través de un apretón de manos.

Llamar al interlocutor por su nombre, precedido de “Señor" o “Señora".

En ocasiones, los argentinos se dirigen a las mujeres dándole dos besos.



Luego las tarjetas de visita...
Vestimenta - Etiqueta
El estilo de vestir del hombre de negocios argentino, sigue los estilos de la moda europea. Usualmente se prefiere la vestimenta formal, esto significa trajes oscuros y corbatas.
Blusas blancas con trajes o faldas oscuras para las mujer.

Las mujeres sobrios trajes de chaqueta

En el ámbito de los negocios, el intercambio de regalos es poco usual
Los regalos.
Qué regalar y cuándo
país de libertades lo que facilita mucho los procesos de negociación


El argentino es discreto y estiloso, más bien conservador para el primer encuentro, si bien hay que adaptarse en función de la cita





Protocolo laboral y Ética en los negocios...
¡Cuidado con ciertos gestos!
Para indicar que algo ha estado bien expréselo mejor con palabras
Fuente: OMC - MinComercio
Fuente: Geert - Hostfede
INDICE DE COMPETITIVIDAD
Fuente: Foro económico mundial
Fuente: Foro económico mundial
Fuente: Argentina.gob.ar
Gracias
PIB (2014):
QUINIENTOS CUARENTA MIL CIENTO NOVENTA Y SIETE MILLONES CUATROCIENTOS CINCUENTA Y SIETEMIL CUATROCIENTOS CUARENTA Y TRES DOLARES

DEUDA (2014):
DOSCIENTOS CUARENTA Y CINCO MIL SETECIENTOS NOVENTA Y UN MILLONES DE DOLARES
SUPERFICIE 3.761.274 km²
CAPITAL: BUENOS AIRES


Símbolos Patrios

Un color de cielo celeste sin nubes,
con el sol de la libertad
brillando en medio de ella.
Union
de los
pueblos
Sostener
la libertad
Nueva
Nación
Frigio, Libertad
LÍMITES

o Norte: limita con el Estado Plurinacional de Bolivia y la República del Paraguay.

o Sur: limita con la República de Chile y el Océano Atlántico Sur.

o Este: limita con la República Federativa del Brasil,
República Oriental del Uruguay y el Océano Atlántico Sur.

o Oeste: limita con la República de Chile

Ciudades en Argentina
La República Argentina es el segundo Estado más extenso de América del Sur y el octavo en extensión de todo el planeta.
CLIMA
Fuente. www.argentina.gob.ar
24 de Marzo: Día Nacional de la Memoria por la Verdad y Justicia

2 de abril: Día del Veterano y de los Caídos en la Guerra de Malvinas

25 de Mayo: Primer Gobierno Patrio

20 de Junio: Día de la Bandera

9 de Julio: Declaración de la Independencia

17 de Agosto: Día del fallecimiento del Gral. José de San Martín

12 de Octubre, Día del Respeto a la Diversidad Cultural

FECHAS IMPORTANTES
Fuente: Índice de niveles de inglés, Argentina ]
http://www.ef.com.co/epi/spotlights/latin-america/argentina/

SEGUNDA LENGUA ARGENTINA

Los argentinos le dan mucho valor a
las relaciones personales.


El lenguaje de los ejecutivos argentinos es sofisticado.
La elocuencia es una característica muy apreciada, por ello no le sorprenda terminar en conversaciones intelectuales

Las negociaciones deben ser tranquilas y relativamente relajadas.
Hay que evitar toda confrontación pero no dudar en debatir y defender el punto de vista propio
Hay que ser pacientes porque las negociaciones pueden durar y las decisiones pueden hacerse esperar.

Hay que saludar tanto al llegar como al despedirse de todos los presentes. Saluda el que entra y se despide el que se va.
Para que le proporcionen información sobre el nombre y cargo de las personas con las que está tratando
Pedir cita con al menos 2 semanas de antelación y no dudar en confirmarla de nuevo 3 días antes. Evitar enero y febrero.

Evita difundir información.
Intenta cambiar aquello que está en juego de acuerdo con las circunstancias.
No cuenta con un plan de concesiones por realizar.
Construye una posición de poder ventajosa acorde a lo que se está negociando.
acostumbra a “tirar globos” o a hacer propuestas. Alejadas de lo previamente definido.
Le cuesta separar lo que se está negociando de la personalidad de la contraparte.
Es renuente a prepararse y a hacer un balance final de una negociación
ALGUNAS
TECNICAS Y TACTICAS

Índice de facilidad para hacer negocios, (S.F.), Recuperado el 26 de octubre de 2015, de http://datos.bancomundial.org/indicador/IC.BUS.EASE.XQ

Clasificación de las economías, (S.F.), Recuperado el 25 de octubre de 2015, de http://espanol.doingbusiness.org/rankings

Division política, superficie y población, (S.F.), Recuperado el 23 de octubre de 2015, de http://www.ign.gob.ar/NuestrasActividades/Geografia/DatosArgentina/DivisionPolitica

Información sobre Argentina, (S.F.), Recuperado el 23 de octubre de 2015, de http://www.sice.oas.org/ctyindex/ARG/ARGagreements_s.asp

Argentina: Práctica de negocio, (S.F.), Recuperado el 23 de octubre de 2015, de https://es.santandertrade.com/establecerse-extranjero/argentina/practica-de-negocio?&actualiser_id_banque=oui&id_banque=12&memoriser_choix=memoriser
http://www.iae.edu.ar/antiguos/Documents/iae_10_Pag25.pdf

Ministerio de Relaciones Exteriores y Culto de la republica de Argentina, (S.F.), Recuperado el 23 de octubre de 2015, de http://www.cei.gov.ar/.

Gobierno de la Republica de Argentina, (S,F,), Recuperado el 23 de octubre d 2015, de http://www.argentina.gob.ar/informacion/economia-y-finanzas/15-economía.php

Índice de niveles de inglés, Argentina, (S.F), Recuperado el 23 de octubre de 2015, de http://www.ef.com.co/epi/spotlights/latin-america/argentina/

Acuerdos Comerciales
Hostfede
Los argentinos son conocidos como los "europeos de América del Sur", por sus costumbres y modales. Hay una leyenda urbana que dice que los argentinos son italianos que hablan español y que viven como ingleses en París.
ESCUDO NACIONAL
BANDERA NACIONAL
Llegada de los españoles a principios del siglo XVI
En 1536 Don Pedro de Mendoza fundó Santa María de los Buenos Ayres, la primera ciudad argentina.
Las ciudades argentinas fueron fundadas por conquistadores que provenían de distintas zonas de América, cuyanas fundadas por la corriente chilena.
En 1806 y 1807 se produjeron dos invasiones inglesas
En 1776 La capital, Buenos Aires, se convirtió en un gran puerto comercial.

El 9 de julio de 1816 un congreso de diputados de las Provincias Unidas proclamó la independencia
A partir de 1819 en el país se fueron definiendo claramente dos tendencias políticas: los federales,
partidarios de las autonomías provinciales, y los unitarios, partidarios del poder central de Buenos Aires

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