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Proyecto de grado en licenciatura de Ingeniería Comercial.

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Transcript of Proyecto de grado en licenciatura de Ingeniería Comercial.

Proyecto de Grado de Licenciatura en Ingeniería Comercial.
MARCO REFERENCIAL.
MARCO TEÓRICO.
MARCO PRÁCTICO
Antecedentes.
Antecedentes generales.
Antecedentes específicos.
Caracterización del problema.
Identificación del problema.

Descripción del problema.
Formulación del problema.
El problema de investigación se plantea de la siguiente manera:
Planteamiento de los objetivos.
Objetivo general.
"Diseñar un plan de marketing para que la empresa PIL Andina S.A. logre una exitosa introducción del producto en base al asaí en el mercado beniano".

Objetivos específicos.
Justificación y alcance.
Justificación de la investigación.
La razón fundamental de la elaboración del presente proyecto es proponer mediante un plan de marketing la introducción de un nuevo producto al mercado beniano que se posicionará como tradicional y estará elaborado a base de asaí. Se busca aprovechar las propiedades naturales de este fruto y que además el producto tenga bajos niveles
de conservantes y que no contenga saborizantes ni colorantes.

Alcance de la investigación.
Alcance Social.
La presente investigación tiene como propósito mejorar la participación de mercado de la empresa PIL Andina S.A. mediante la introducción de este nuevo producto en base al asaí en el mercado beniano.

Alcance temático.
- Área técnica: Ing. Comercial.
- Área específica: Marketing
- Área particular: Plan de Marketing
 

Alcance espacial.

La presente investigación se realizará en la misma empresa PIL Andina S.A.

Alcance temporal.

La investigación se realizará en la gestión 2014 – 2015.

Metodología de la investigación.
Tipo de la investigación.
Matriz del diseño metodológico.
Marco teórico general.
Marco teórico específico.
Modelo teórico
a aplicar.

Determinación de los objetivos de Marketing.
Determinación de
la región de estudio.
Marco propositivo.
Establecimiento del presupuesto.
Elaboración y selección
de las estrategias.
Producto.
MILKSAÍ
Precio.
La estrategia de precio utilizada es la de basadas en el costo en la cual se define que los costos variables son de "8,57" y los costos totales unitarios de 9,77 para obtener un margen de contribución con el cual se fija el precio de la siguiente manera:
El canal de distribución que se propone para llevar a cabo el proyecto es el número tres que basa en una comunicación con fabricantes, mayorista, minorista y el consumidor. Se elige este canal ya que existe mayor interacción entre todos los individuos relacionados con la elaboración, comercialización y consumo del producto.
Promoción.
Plan de acción para el desarrollo del Mix de Marketing.
¿De qué manera se podría hacer efectiva la introducción de un nuevo producto en base al asaí en el mercado beniano aprovechando las fortalezas de la empresa y las oportunidades de mercado?
- Determinación de los objetivos de marketing.
- Análisis de la situación actual.
- Elaboración y selección de las estrategias de marketing.
- Establecimiento del presupuesto.
- Plan de acción para el desarrollo del mix de marketing.
Descriptiva.
“Plan de Marketing para la introducción de un nuevo producto, en base
al asaí, en el
mercado beniano”.

Objetivo general del plan de marketing.
Objetivos específicos del plan de marketing.
- Identificación de la competencia.
- Determinación de los factores de mayor importancia.
- Determinación de la situación actual de la empresa.
- Trabajo de campo.
- Análisis bi-bariado del trabajo de campo.
Análisis de la
Situación actual.
El proyecto tiene como objetivo general, poder determinar el grado de aceptación de la introducción del nuevo jugo de asaí con leche en el mercado beniano por la empresa PIL Andina S.A.
Análisis externo.
Matriz EFE
Matriz de las 5 fuerzas de porter.
Análisis interno.
Evaluación de los factores internos
y externos.
Análisis de la competencia.
Diagnóstico de la situación actual.
Población.
Se define como población a todo el
Departamento del Beni
con 421.196 habitantes.
Unidad de análisis.
Las unidades de observación están constituidas por Mujeres y hombres en edad entre los 15 o más años de las ciudades de Trinidad, Guayaramerín y Riberalta. El segmento al cual está dirigida la encuesta es a jóvenes, amas de casa, solteros (as) y parejas.
Determinación del tamaño de muestra.
Para lograr un tamaño de muestra significativo se decide tomar en cuenta el resultado de tres criterios de los cuales se calculará un promedio. Tomando en cuenta que el nivel de confianza con el cual se va a trabajar es de un 95%.
Criterio #1.
Promedio.
Total de la muestra.
Criterio #2.
Criterio #3.
Organigrama de muestreo.
Análisis y tabulacion
de las encuestas.
Análisis bi-bariado
¿Qué marcas de jugos elaborados con asaí conoce?
100% respondió que no conoce ningún tipo de producto elaborado con asaí.
Conclusiones del marco práctico.

Introducción a la propuesta.
Estrategia de crecimiento.
Estrategia genérica.
Estrategia competitiva.
Líder de Mercado.
Plaza.
Producto básico.
Se pretende elaborar un jugo de asaí con leche 100% natural. Sus ingredientes son leche entera, asaí, azucares, esencia idéntica a asaí y conservantes en cantidad mínima.
Marca.
El jugo de asaí permanecerá como un producto lácteo que se incorpora a la gama de productos ofertados por la empresa PIL andina S.A.
Nombre.
Logotipo.
Slogan.
"MILKSAÍ fuente de vitamina C y E antioxidantes que protegen tu cuerpo, porque tú y tu familia lo merecen".
Calidad.
Al igual que todos sus productos
que oferta la empresa PIL Andina S.A.
el nuevo jugo de asaí será de la más alta calidad desde la materia prima que se utilice hasta su presentación y empaque.
Producto real.
Portada del envase.
Publicidad.
Al consumidor.
Al comerciante.
Descuento por volumen de ventas.
Artículos gratis.
A la fuerza de ventas.
Spot de 20 seg.
El objetivo del spot publicitario es llamar la atención del cliente, provocar su interés por el producto y despertar en ellos el deseo de consumirlos.
Actualización de la pag web.
Jingle radial.
Se decide realizar el jingle radial porque son las amas de casa como las trabajadoras del hogar quienes escuchan radio en la cocina y además son ellas quienes compran los productos para el consumo del hogar.
Gigantografía.
Forrado de camiones.
Conferencia de prensa.
Se realiza la conferencia de prensa para dar a conocer el producto en el mercado beniano y a la vez realzar las características naturales y nutritivas del mismo.
Baner.
Degustación e impulsación.
Realizar la degustación y la impulsación en los principales mercados y
micromercados de las ciudades de Trinidad, Guayaramerín y Riberalta.
Volantes promocionales.

Presupuesto.
Análisis financiero.
Conclusiones.
Recomendaciones.
Gracias...
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