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PRONÓSTICOS

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Gaby y Luis

on 28 December 2013

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PRONÓSTICOS
PRONÓSTICOS CUALITATIVOS
Los pronósticos cualitativos son los que no requieren de una abierta manipulación de datos sino que hacen uso del juicio de quien pronostica. Por su naturaleza éstos suelen ser subjetivos y no utilizan modelos matemáticos. Las técnicas cualitativas se usan cuando no se tiene disponibilidad de información histórica o los datos son escasos.
PRONÓSTICO
PRONÓSTICOS CUANTITATIVOS
OPINIÓN DEL GERENTE
Es el método más informal, porque significa simplemente que un solo gerente usa su mejor opinión para hacer el pronóstico. En algunos casos, puede haber algunos datos disponibles que los ayuden en está decisión.
COMITÉ DE VENTAS
Este se utiliza a menudo para pronosticar las ventas, cuando una compañía emplea su cuerpo de vendedores para que ayude a generar las ventas. Este es un enfoque del fondo hacia arriba, por el cual cada vendedor aporta una estimación de lo que serán las ventas en su región. Estas estimaciones se envían luego hacia arriba por la cadena de mando corporativa, con una revisión en cada nivel, para agregarse al final en un pronóstico corporativo
PRONÓSTICO DEL ÚLTIMO VALOR
Se debe usar el dato real del último período como pronóstico para el siguiente. Ignora todos los datos de una serie de tiempos, excepto el último.
Pronóstico = último valor
Este se utiliza cuando las condiciones tienden a cambiar con tal rapidez que el dato real que tuvo lugar el periodo antepasado no es un indicador confiable.


*Anuncio de un hecho futuro o de la evolución de un proceso a partir de criterios lógicos o científicos
*Acción de comunicar lo que va a ocurrir en un futuro teniendo en cuenta determinadas señales o indicios.
REGRESIÓN LINEAL
Es un método de pronósticos de series temporales, que ajusta una línea de tendencia a una serie de datos históricos, y entonces proyecta una línea hacia el futuro para realizar los pronósticos.
Utiliza la ecuación Y = a + bx
Donde:
y = Variable dependiente
a = Corte en el eje y
b = pendiente de la recta
x = variable independiente (tiempo)

CONSIDERACIÓN DE LOS EFECTOS TEMPORALES
Factor de estacionalidad:
mide cómo se compara un período específico con el promedio global.
Factor de estacionalidad: Promedio del periodo
Promedio global
Valor temporalmente ajustado: Valor real
Factor temporal
Pronóstico real: Factor temporal x Pronóstico
estacionalmente ajustado
PRONÓSTICO DE PROMEDIO MÓVIL PONDERADO
implica la selección de pesos distintos para cada valor de los datos para después calcular en calidad de pronóstico un promedio ponderado. En donde la observación mas reciente es la que recibe mayor ponderación y el peso disminuye para los valores mas antiguos.
Pronóstico = a(valor 1) + b(valor 2) + c(valor 3)
a + b + c
Donde: a, b y c son las ponderaciones
PRONÓSTICO POR PROMEDIOS
Esté método utiliza todos los datos en la serie de tiempo y simplemente los promedia.


Esté es un método razonable cuando las condiciones tienden a ser estables , que incluso los datos más antiguos son un indicador confiable de los datos futuros.
ERRORES DE PRONÓSTICO
El error del pronóstico es la diferencia entre los valores reales y los valores pronosticados
MAD: Desviación absoluta media, es el promedio de los errores de pronóstico
MSE: Error cuadrático promedio. Este se considera debido a que los errores grandes son más graves que los pequeños.

Pronóstico=Promedio de todos los datos hasta la fecha
Son modelos matemáticos que se basan en datos históricos. Estos modelos suponen que los datos históricos son relevantes en el futuro. Casi siempre puede obtenerse información pertinente al respecto. Existen diferentes tipos, algunos de ellos son:
* Método del último valor
* Pronóstico por promedios
* Promedios Móviles
* Suavizamiento Exponencial
* Regresión Lineal
PRONÓSTICO POR SUAVIZAMIENTO EXPONENCIAL
Asigna mayor peso al último valor en la serie de tiempo y luego progresivamente pesos más pequeños a los valores más antiguos. Sin embargo, en lugar de tener que calcular un promedio ponderado cada vez, usa una fórmula más simple.


Donde α es una constante entre 0 y 1 llamada constante de suavizamiento. Mientras más inestables sean las condiciones mayor debe ser α.
PRONÓSTICO DE PROMEDIO MÓVIL
Proporciona un punto intermedio entre el último valor y el método de promedios. Usa el promedio de ventas sólo de los períodos más recientes. Se debe especificar el número de períodos a utilizar
Pronóstico = promedio de los últimos
n
valores
Este método se utiliza cuando las condiciones tienden a cambiar ocasionalmente, pero no con extrema rapidez
Pronóstico = α(último valor) + (1-α)(último pronóstico)
MSE = Suma de los cuadrados de los errores
Número de pronósticos
MÉTODO DELPHI
JUNTA DE OPINIÓN EJECUTIVA
En este se requiere que un pequeño grupo de administradores de alto nivel se integre y presente sus mejores juicios para hacer colectivamente el pronóstico.
ENCUESTA EN EL MERCADO DE CONSUMO
En este se encuesta a los consumidores cautivos y potenciales respecto a sus futuros planes de compra y la forma en que responderían a diversas nuevas características de los productos. Esta información es valiosa para diseñar nuevos productos y luego preparar los pronósticos iniciales de ventas.
Este emplea un panel de expertos en diferentes sitios que llenan independientemente una serie de cuestionarios. Sin embargo, los resultados de cada cuestionario se integran con el siguiente, así que cada experto puede entonces evaluar esta información del grupo para ajustar sus respuestas la siguiente vez.
Este proceso se usa normalmente sólo en los niveles más altos de una corporación o gobierno para preparar pronósticos de largo plazo de tendencias amplias
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