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Mercadeo de atracción (Inbound marketing)

Cómo obtener provecho efectivo de internet para mercadearse. Qué es el mercadeo de atracción y cual es su metodología. El proceso de compra. El embudo de mercadeo. Cómo construir y diseñar una estrategia. Diseñar contenido valioso.
by

Ricardo Naranjo

on 8 March 2015

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Transcript of Mercadeo de atracción (Inbound marketing)

Comunicación
El Marketing De Atracción
Receptor
CANAL
Idea a transmitir
Mensaje
Codificación
Emisor
Transmisión
¡¡¡INTERFERENCIA!!!
¡¡¡RUIDO!!!
Descifrado
Mensaje
Recibido
Interpretación del mensaje
Ejemplo de mecanismo de cultivo
Infografía con el brochure del
producto
PDF: Lista de precios
PDF: Funcionalidades de Pactum
Ejemplo de mecanismo de cultivo
Podcast con caso de referencia
en sector textil
Plantillas PPT para venta interna
Ejemplo de mecanismo de cultivo
10 factores para elegir un sistema de información para gestión de contratos
Las 5 causas más frecuentes del incumplimiento de contratos
Ejemplo de mecanismo de cultivo
¿Qué es la gestión de contratos?
Listado de ítems a tener en cuenta al gestionar contratos
Problemáticas frecuentes en la administración de contratos
Ejemplo de mecanismo de cultivo
Sistema de información
en esquema SAAS para administración de contratos
Tiempo del proceso de compa: 6 meses
A: 1 mes
B: 1 mes
C: 2 meses
D: 2 meses
Compradores (segmentos):
G. Informática
G. Financiero
G. Jurídica
Periodicidad: Quincenal
Webinar: Tutorial de Pactum
Fase D
2 meses
4 documentos
Fase C
2 meses
4 documentos
Infografía con beneficios adicionales
Fase B
1 mes
2 documentos
Podcast Sist de gestión de contratos: más allá de un almacén de documentos
Fase A
1 mes
2 documentos
Cómo organizar el archivo de contratos
Brochures

Listas de
precios

Literatura
técnica
El proceso de compra
Fase A
Información
general

Artículos
académicos

El "Dolor de cabeza"

Alternativas
de solución
Factores de
diferenciación

Estado del arte

Beneficios
adicionales

Reportes de la
industria
Fase B
Fase C
Fase D
Ventajas
competitivas

Testimonios

Casos de
éxito

Ayudas para
la venta interna
Sitio web tradicional
Información para compradores que ya están tomando decisiones
Sitio web para marketing de atracción
Compradores
Educándose, conociendo
Identificando diferencias
Analizando propuestas
Dispuestos a comprar
Segmentación
Demográficamente
Sector / Niveles de ventas
Gremios / Intereses alternos
Diseño de arquetipos
Conversion
Captura de datos básicos
Suficiente para poder llamarlo
A cambio de contenidos valiosos
Maduración
Captura de datos demográficos
Entregar información oportuna y valiosa
De acuerdo con la fase en que esté el cliente
SEO/SEM
SEO: orgánico, on-Page + off-Page
SEM: publicidad pagada
Inbound marketing
Inbound marketing o
marketing de atracción:
Brian Halligan

Marketing autorizado:
Seth Godin
Video con caso de éxito
http://www.skinait.com
Contenido valioso
Motivación humana
Fisiológicas
Seguridad
Amor
Auto-estima
Liderazgo
Reconocimiento
Autoridad, Poder
Aspiraciones
Éxito, fracaso
Planes, Objetivos
Crecimiento personal
Hambre
sed
sexo
Protección maternal
http://psychclassics.yorku.ca/Maslow/motivation.htm
Conocimiento: qué, para qué, cómo
Creativo/Artístico
Eficiencia $, tiempo
Soluciónar problemas
Red de ayuda
Familia
Afecto
Contacto
Apoyo
Comprensión
Interés mutuo
Variedad de Formatos
Texto

Imagenes

Audio

Video

PDF, doc, html
Página Web
Artículo en blog
Estado en red s.
jpg, gif, png
ppt, pps
Fotos, caricaturas
Gráficos, infografías
mp3
Podcast
avi, flv, mp4
Youtube
Descripción
Subtítulos
Recuadros
Enlaces
Alegría
Diversión
Inspiración
Sorpresa
Noticias de la industria
Conversaciones y actualidad
Respuesta a preguntas
Descripción de actividades
Compartir experiencia
Hágalo ud mismo
Entrevistas inspiradoras
Reutilización de contenido
Top 10, Lo mejor del año
Resultados de investigación
Artículos con relevancia cruzada
Cómo ahorrar tiempo/$$$
...
Identificar peligro
Garantizar protección
Prevenir riesgos
Mantener estabilidad
Disminuir imprevistos
Nivel manejable de amenazas
Recomendaciones
Contenidos dirigidos
Productos/servicios
Segmentos
Etapa en el proceso de compra
Verificar inventario
Reutilización
Respuesta a comentarios
Cruzar tópicos
Diseñar Calendarios
a largo plazo
a corto plazo
Landing pages
No entregar, cambiar por datos
Descripción asociada a motivación
Enmarcar contenido en el PEM
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