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Exportación de Coco Acapulqueño

Presentación del trabajo final de Mercadotecnia Internacional: Equipo Maurythalez
by

Thalia Organiz

on 24 May 2014

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Transcript of Exportación de Coco Acapulqueño

La empresa MAURYTHALEX S.A. de C.V, fue legalmente constituida en el año del 2005, con sede en la ciudad de Acapulco Guerrero.
Nacimiento de la Empresa
Exportación de coco Acapulqueño
La empresa se dedica a la elaboración de agua de coco, envasado de pulpa de coco natural y copra deshidratada por sistema de absorción natural inversa.
Venta y distribución en la República Mexicana y desde el año 2010, incursionó con sus productos de exportación el COCO, a 10 países de norte, centro y sudamérica, siendo los siguientes: E.U.A., Canadá, Colombia, Bolivia, Costa Rica, Nicaragua, Guatemala, Honduras, Chile y Uruguay
Se pretende entrar con nuestros 3 productos: AGUA DE COCO, PULPA DE COCO Y COPRA DESHIDRATADA a partir del segundo semestre del 2014 en el mercado Japones, quienes se caracterizan por una gran demanda del producto.
El principal producto
exportado desde las
distintas zonas de
cultivo es la copra sin
procesar.
El mercado más interesante tanto en Asia como en Europa y Norteamérica es el del agua de coco envasada; de gran aceptación y mayor demanda cada año.
Derivados del Coco:
Agua de coco.- El agua de coco se encuentra en la cavidad central y posee un sabor más peculiar y único que la leche de coco.

Leche de coco.- La leche se obtiene exprimiendo la pulpa del coco una vez triturada.
Derivados del Coco
Manteca de coco.- Muy apreciado en las cocinas orientales, se conoce también como santen o santan.

Aceite de coco.- Se extrae de la copra o pulpa seca de coco, se utiliza en la elaboración de algunos productos de repostería industrial envasada y snacks por su bajo coste y buen resultado.

Derivados del Coco
Tuba (bebida).- Bebida alcohólica

Coco rallado.- Se seca y se ralla y se espolvorea por encima en pastelería.


Utilidad del Coco
Industria: la copra se usa como materia prima para la extracción de aceite de uso alimenticio y en productos de higiene corporal y cosmética. El hueso que cubre la copra se emplea para producir carbón y carbón activado o como combustible para calderas.
Ganadería: la harina de coco es un subproducto de la extracción del aceite y se usa como alimento para el ganado. Las hojas se emplean como forraje para el ganado vacuno en épocas de escasez.

Agricultura: el polvo de la estopa se usa en suelos arenosos ya que mejora la retención de agua y la textura del suelo. Además, los productos residuales de la extracción del aceite se utilizan para preparar abonos orgánicos. La fibra de coco puede usarse como sustrato hortícola alternativo en el cultivo sin suelo.

Construcción: la madera se emplea para la fabricación de casas, puentes y granjas y las palmas, en techos. Con la corteza también se elaboran muebles.

Artesanía: las palmas se usan para hacer canastas, sombreros, alfombras, etc. La concha se emplea para fabricar botones, cucharas, adornos, etc. La fibra, resistente al agua de mar, se utiliza para cables y aparejos de naves, hacer mantas y bolsos o incluso escobas y cepillos.

Medicina: por su potencial acción antiséptica y diurética, en muchos países tropicales se emplea como remedio popular contra el asma, la bronquitis, contusiones, quemaduras, estreñimiento, disentería, tos, fiebre, gripe, etc. El coco posee todos los minerales esenciales y posee también muchos oligoelementos por lo cual es vital para la ayuda a re establecer la salud o ayudar a mantenerla.
Ecología: la presencia de estos
árboles contribuye a la regulación del microclima y a la protección de los suelos.

Turismo: los cocoteros constituyen los paisajes costeros y embellecen las playas.

Jardinería: en las calles o como plantas de interior; también con la madera del tronco se hacen macetas.

EXPORTACIÓN DEL COCO A 10 PAÍSES DE LATINOAMERICA
La empresa cuenta con la suficiente experiencia en exportación de productos, así como contactos previamente establecidos y personal capacitado, comprometido y disponible para atender el mercado japones.
Japón en números:
Población de Japón: 130,000.000 habitantes.
Superficie territorial: 377.837 km²
Densidad: 344 habitantes / km².

Ciudades Importantes de Japón
Yokohama
Osaka
Nagoya
Kyoto
Tokio
PIB total y percapita
PIB (nominal) 4,38 billones (2013)
PIB (PPA) 4,29 billones (2013)
PIB per cápita 34.312 (nominal)
33.576 (PPA) (2013)

PIB por sectores Agricultura: 1,6%,
Industria: 25,3%,
Servicios: 73,1% (2012)



Requerimientos normativos para el producto
Medidas sanitarias y fitosanitarias
Libre de tarifa arancelaria
Berreras Culturales
Características del Envasado
Economía de Japón
La economía de Japón es la tercera mayor a nivel mundial, tras los Estados Unidos y China.
Estados Unidos, China, Malasia, Tailandia, Corea del Sur, Alemania y el resto de los estados miembros de la Unión Europea. Japón es el segundo país con mayor equidad de ingresos per cápita.
Los principales socios comerciales de Japón son:
Barreras arancelarias
Japón en netamente exportador y mantiene una balanza comercial altamente positiva y superhabitaria.
Mantiene altas tarifas arancelarias a productos industrializados y de tecnología.
Restricciones de etiquetado que debe de ser completo y rigurosamente en su idioma con todas las especificaciones y caracteristicas del producto

Tratados internacionales de Japón
TLC Méx- Jap, APEC Cooperación Económica Asia Pacífico y el Acuerdo para el Fortalecimiento de la Asociación Económica con el Japón.
Obstáculos burocráticos
Hace difícil la entrada de productos electrónicos y
automatizados donde son líderes mundiales.

Son grandes consumidores de productos agrícolas y sus derivados.



- Esta última característica facilita la entrada de productos como el coco y sus derivados que produce y ofrece la empresa MAURYTHALEZ S.A. DE C.V.
Los principales competidores son Tailandia, Vietnam y Filipinas, países vecinos de Japón, aunque no satisfacen al 100% la necesidad de materia prima que requiere ese país de este fruto para la creación de nuevos productos.
Intensidad de la competencia
Afinidad Cultural
Se debe optar por utilizar el idioma Japones para el producto, siguiendo con el inglés en el caso de algunas transacciones.

Tomar en cuenta también sus formas culturales de vivir como es la religión, vida en familia, Ideologías.
Distancia geográfica
La distancia geográfica México – Japón, es de aproximadamente 10,800 kilómetros vía área y de 24 a 36 horas de vuelo según el tipo de avión y las escala que requiere hacer para revisión y recarga de combustible del avión.

El otro sistema de comunicación y envío de mercancías es la vía marítima ya que ambos pises se encuentran conectados a través del océano pacífico
ASERCA es un sistema emprendido por la SAGARPA y la SE que ha enfocado sus actividades para potenciar el ramo de actividad y lograr que los productores mexicanos entren a los mercados internacionales con el nivel de competitividad requerido, a fin de posicionar a México como uno de los principales proveedores de productos agroalimentarios a nivel mundial.
Apoyo institucional de México en el mercado
Facilidad de distribución del producto (canales)
El país de Japón en general y particularmente en las principales ciudades donde iniciaremos operaciones, tiene un sistema de comunicación de todo tipo y todos los niveles necesarios, que redundan en canales muy apropiados para la distribución de nuestros productos.
Etiquetado del producto
Embalaje
1 Litro = 12 Piezas
Precio = 3 Dlls

600 Ml = 24 Piezas
Precio = 1.5 Dlls

Pulpa se venderá por Kg.
Precio = 6 Dlls por Kg.

Copra
Precio = 12 Dlls por Kg

Distribución a través de mayoristas locales establecidos.
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