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SELECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DEL CANAL

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by

Mora Fernandez

on 26 May 2015

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SELECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DEL CANAL
La selección de los Canales de Distribución de los productos es uno de los retos de mayor trascendencia, que ha de afrontar la alta Gerencia, de entre las tantas decisiones de Mercadotecnia que habrá de tomar con respecto a sus productos.
SELECCIÓN
Control. Se utiliza para seleccionar el canal de distribución adecuado, es decir, es el control del producto.
CRITERIOS PARA LA SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Factores del mercado
FACTORES QUE AFECTAN LA SELECCIÓN DEL CANAL
Las cuatro actividades del diseño y administración de un canal son:

• Identificación de las opciones disponibles
• Selección de los tipos de canal
• Elección de los participantes
• Administración de las operaciones del canal

ADMINISTRACIÓN
Costos. La mayoría de los consumidores piensa que cuando más corto sea al canal, menor será el costo de distribución y, por lo tanto menor el precio que se deban pagar.
1) Tipo de mercado:
2) Número de compradores potenciales:
3) Concentración geográfica del mercado:
4) Tamaño de pedidos:

CONSIDERACIONES LEGALES EN LA ADMINISTRACIÓN DE CANALES
1) Comercialización exclusiva
2) Contrato restrictivo
3) Negativa a distribuir
4) Política de territorio exclusivo
SELECCIÓN Y ADMINISTRACIÓN DEL CANAL
Bimbo cuenta con 34 mil rutas las cuales garantizan que el producto llegue a tiempo, las cuales están distribuidas en 17países del mundo. Bimbo con su buena estrategia de distribución ha puesto 13 plantas en Estados Unidos, 13 en Latinoamérica, 4 en Centroamérica, una en Europa y una en Asia.
Bimbo cuenta con más de un sistema de distribución, lo cual hace que tenga más de cincuenta mil rutas en el mundo, cuenta con una gran cobertura a nivel mundial, teniendo así varias rutas para llegar al mismo consumidor final, los productos de la marca son encontrados en los todos los lugares de distribución masiva haciendo así fácil para el consumidor final encontrarlos.

SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN DUAL
CANALES DE DISTRIBUCIÓN INVERTIDOS
Bimbo posee sistemas de canales de distribución invertidos para la totalidad de sus productos, ya que cuenta con un sistema de devoluciones y de reposición del producto, a los minoristas y a los mayoristas, esto se hace cuando ha pasado cierta cantidad de tiempo después de la entrega del producto, Bimbo repone gratuitamente por producto fresco.
SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN INTENSIVA
Bimbo utiliza un sistema de distribución intensivo, ya que cuenta con mayor cobertura y un menos control sobre la distribución. Se concentra en una cobertura máxima del mercado, Bimbo siempre trata de tener el producto disponible en cada punto de venta donde los clientes potenciales podrían comprarlo. Una gran parte de los fabricantes que siguen una estrategia de distribución intensiva venden a un gran porcentaje de los mayoristas que están dispuestos a guardar sus productos.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN UTILIZADOS POR LA COMPAÑÍA
Canal de distribución detallista
Canal Mayorista
Canal Agente o intermediario
PRODUCCIÓN LOGÍSTICA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
La empresa Bimbo no posee medios de comercialización electrónica, ya que no cuenta con un sistema de pedidos por internet. Pero si cuenta con sistemas de pedidos por catálogo y por teléfono directamente con los mayoristas y minoristas.
Instituto Politecnico Nacional
Escuela Superior de Comercio y Administración
Fernández Cuevas Mónica Paola
Hernández Alvarado Laura Daniela
Ledesma Fuentes Vanessa Itzel
Ramírez Contreras Diana Laura
Santillan Lomas Rocio Viridiana
Caso Practico no. 3
4rv3
FATTEL ROMAN PABLO
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