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4.3 PROMOCIÓN: MECANISMOS DE PROMOCION;

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by

Leon Cano

on 11 October 2013

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4.3 PROMOCIÓN: MECANISMOS DE PROMOCION; FERIAS y EXPOSICIONES.

4.3.1 MISIONES COMERCIALES, VIAJES, SECTORIALES Y MUESTRAS, PUBLICIDAD, RELACIONES PUBLICAS Y VENTAS PERSONALES.
ESTRATEGIAS PROMOCIONALES
GLOBALES.


PROMOCIÓN
Promoción:
Es la comunicación que realizan los mercadólogos para informar y persuadir a los compradores potenciales sobre un producto o servicio, con el objetivo de influir en su opinión u obtener una repuesta.
Campos Báez Isabel
Noguerón Calnacasco Leonardo
Salgado Barragan Beatriz
Rosas Bastida Eduardo
MECANISMOS
DE

MECANISMOS DE PROMOCIÓN

Sera como difundir internacionalmente las ofertas de sus productos a través de distintos medios, los cuales varían en costos según la intensidad de cómo se implementen.
Los principales mecanismos de promoción y comunicación son:
FERIAS
FERIAS
EXPOSICIONES
Las Ferias constituyen una de las principales herramientas para promocionar productos en otros países, por tanto una buena preparación de las estrategias de promoción es fundamental para tener éxito en los mercados internacionales y para escoger la feria indicada.

Es la forma más directas e inmediatas para comunicarse con un nuevo mercado.

Estas manifestaciones internacionales son ocasiones únicas que congregan, en un mismo lugar y momento.

Participar en una feria permite combinar elementos de promoción, publicidad, investigación de mercados y relaciones públicas.
EXPOSICIONES

Es una técnica de ayuda a la venta, que acelera el proceso de venta que a su vez permite optimizar la relación costeo de venta/cliente, en un entorno que promueve la venta profesional.

Se puede conocer a un mayor número de clientes en un menor tiempo.

MISIONES COMERCIALES
Y VIAJES


son viajes comerciales de negocios hechos por empresarios del mismo sector o diversos sectores que viajan a otra a otros países o regiones buscando introducir productos y servicios de los empresarios que participan de la misma con el objetivo de poder gana y ampliar los mercados.

En general, los componentes de las misiones comerciales suelen ser directivos de empresas que están en condiciones de iniciar y mantener actividades de exportación, siendo su número de participantes variables de seis a doce miembros.

las empresas mantienen reuniones con contrapartes locales, las cuales deben ser previamente contactadas en función del perfil de las empresas y los productos y servicios ofrecidos.

PuntoS clave:

Causa más impacto y atención un conjunto de empresarios que uno solo, logrado la atención de los medios de comunicación local para hacer una difusión de la Misión Comercial.

Se pueden negociar mejores tarifas áreas, hoteles y de transportación local.

Además que se puede solicitar apoyo a los gobiernos locales e inclusive solicitar citas con funcionarios claves.
SECTORIALES
Y
MUESTRA

SECTORIAL

Es un área a la que nos dirigiremos Por ejemplo:
Sector salud
sector educación
Sector Alimentación y Bebidas
Moda y Belleza

OTROS:
Construcción, Automoción, Equipamiento Agrícola y Ganadero, Tecnologías de la Información y Comunicación, entre Otros Sectores Industriales.

PUBLICIDAD
PUBLICIDAD

Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.
RELACIONES PUBLICAS
RELACIONES PUBLICAS

La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía asi como la creación de una buena “imagen de corporación”, y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos a nivel internacional
PROMOCIÓN DE VENTAS
PROMOCIÓN DE VENTAS

Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio. Principalmente, los esfuerzos pueden enfocarse a los intermediarios internacionales.
VENTAS PERSONALES
VENTAS PERSONALES

Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.

EJEMPLOS: Muestras y los paquetes promocionales (o descuentos)


ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN GLOBALES
ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN GLOBALES

Las estrategias de promocion globales son más complejas debido al número de variables que se han de considerar antes de llevar a cabo cualquier plan de promoción internacional.

Los aspectos más significativos se exponen a continuación.

• Entorno internacional
• Idioma
• Aspectos culturales
• Organización social
• Desarrollo económico
• Aspectos político-legales
• Competencia
• Disponibilidad de medios
• Penetración de medios
• País de origen
¡GRACIAS!
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